疫情和政策的双重周期影响下，教培行业如何转危为机？

在危机中育新机，于变局中开新局。突如其来的疫情，让教培行业深受影响。一系列监管新政的出台更对教培机构提出了诸多规范性要求。疫情和政策的双重周期影响下，教培行业能否通过创新商业模式转危为机、成功突围？

2021 年 6 月 24 日下午，由多鲸资本承办的 EICD 中国教育培训大会 · 教育资本专场在上海得丘花园酒店正式举办。卓越教育董事会秘书蒋易皇、华叶跨域联合创始人陆启星、思博网络创始人胡明、彼岸花资本合伙人段世宁分别结合各自深耕的业务，分享资本赋能教育发展的思考与经验，深剖新政时代「资本+教育」融合发展的破局之道。

K12 大力监管之下，职业教育和素质教育成为热门赛道。卓越教育董事会秘书蒋易皇则在活动现场重点介绍了除此以外教培行业的第三个热门赛道——教育出海。

蒋易皇首先详细介绍了目前卓越教育集团旗下四个主要的出海业务探索：第一，游学项目。卓越教育开设「走出去，引进来」游学项目，为海外学生提供体验中国文化、促进双方文化交流的机会；第二，卓越预科班。卓越教育根据中国名校招生委员会录取新生标准、结合中国名校的教育体系和课程规范进行设计，帮助国外高中毕业生做好语言、文化、思维、能力等各方面的准备，以成功进入中国著名大学学习并顺利完成学业；第三，对外汉语国际班。目前卓越教育已与客麦隆、尼日利亚、乌克兰、俄罗斯、伊朗等驻广州领事馆达成合作，着力解决其子女和所在国在华商务人士的中文学习需求。第四，以 OMO 模式进行汉语教学服务，即「牛师帮」线上辅导平台。通过卓越教育集团 OMO 模式，线上线下平台共同辅导学生学习，实现「跨国界」、「跨时间」、「跨思想」，为全球汉语学生提供来自中国专业、优质的汉语教学服务。此外，卓越教育与上市公司强强联合，通过「国潮」热潮推动业务「年轻化」。如与王老吉合作推出联名「中考加油定制罐」，进入广深地铁为考生打call，为考生设置中考补给站。

蒋易皇表示，卓越国际教育的目标是「打造全球汉语第一股」。而全球 7 亿东南亚籍人士、约 13 亿非洲籍人士是目前学习汉语的最大目标人群，「奠定了对外汉语未来 10 年的发展基础」。其中，东南亚市场规模大，汉语交流需求高，成为教育出海最大的目标市场。背后原因有三：首先，东南亚总人口基数大且人口结构年轻，华人华侨占比较高。其次，中国是东南亚旅游的第一大游客来源，人民币是通用货币。再次，东南亚与中国贸易往来紧密，和中国人打交道是日常做生意的刚需。而印度市场人口正向增长较好，也正在成为我国国企和民企出海的目标市场。

从《教育信息化 2.0 行动计划》到《智慧校园建设规范》再到《中国教育现代化 2035》，我国一直在加大力度推进教育信息化建设。华叶跨域联合创始人陆启星指出，目前教育信息化面临着数据类型单一，数据规模缺乏，教育数据深度分析、挖掘、利用缺乏，教育大数据标准与安全问题突出，教育大数据研究和开发的支持力度不足、队伍不强等问题。基于此，华叶跨域提出建立覆盖全面的教育大数据基础平台和管理体系解决方案。

华叶跨域教育大数据基础平台和管理体系解决方案

陆启星介绍，该平台以基础数据管理、开放接口服务、应用集成服务、消息通信服务、统一身份认证等为基础功能，拟构建全面覆盖从国家到省市县区校的网络学习空间，实现各级资源「插拔式」汇聚、各级应用「插拔式」集成和各类数据的「插拔式」共享。

华叶跨域教育大数据基础平台

陆启星指出，大数据可以驱动教育在三个方向实现精准变革与创新。

首先，大数据可以促进个性化学习与差异化教学。依托大数据技术，可采集包含教师、学生、管理者在内，涵盖课前、课中、课后教学全过程的多环节多维动态的教育大数据。基于这些数据进行数据挖掘，可以精准掌握学情和教学效果，开展学习影响因素分析，制定有针对性的教学改进策略。

其次，大数据可以推进教学手段创新与学习模式重塑。通过对教学过程和教学效果数据的综合分析，可以帮助学校和老师把握教研形态转型的新内涵，融合创新教学理念，探索新的教学方法。以测量驱动教学，以数据驱动教研。

最后，大数据可以推进教学管理精准化与决策科学化。教育质量监测是教育的航向灯、刻度尺、体检仪、助推器。通过构建基于大数据技术的区域教育质量评估监测体系、打造教育智库，可实现对教育质量的实时精确观察和分析，推进教育管理从经验型、粗放型、封闭型向精细化、智能化、可视化转变，赋能因材施教，助力区域教育治理。

熊猫同学（SPOTO 思博）是一家以 IT 国际认证和新职业教育为载体的职业教育公司，业务涉及网络、系统、编程、管理等 IT 行业热门就业方向，覆盖国际认证、技能提升、编程开发、管理实战、实战就业等领域。2020 年 9 月，熊猫同学（SPOTO 思博）获坚果资本投资，后于 2021 年 2 月，再获腾讯投资。

熊猫同学（SPOTO 思博）创始人胡明结合自己 18 年的创业经历，将职业教育分为三个阶段：存量周期 1.0 阶段、存量周期 2.0 阶段和存量周期 3.0 阶段。在存量周期 1.0 阶段，职业教育深耕线下发展，增长逻辑即要么货源多、要么客源多，行业特点是有情怀但人效低，增长速度缓慢。存量周期 2.0 阶段，职业教育由线下转线上，教育思维面临全面转型，组织更加透明化、数据化，这一时期教育机构借流量红利的东风增长迅猛，但也面临行业内卷、获客成本攀升等新挑战。存量周期 3.0 阶段，职业教育生态化发展，S2B2C、（S、G、B）2B2C 、 端到端的数据打通，行业细分不断纵深，平台、龙头企业、中小企业抱团取暖。

胡明认为，在存量周期 2.0 阶段，教育机构主要面临的问题是成本高和销售难，从公域流量转向私域流量是降低获客成本、获取用户增长的更优打法，而私域流量的关键在于内容营销。胡明表示，「内容营销需要为客户创造价值，如果内容有价值，自然而然就会有人想看，也会传播给更多的人。所以当我们想要流量的时候，思考的逻辑应该是怎么为客户创造价值，没有价值不要谈流量。」

最后，面对职业教育的存量周期 3.0 阶段，胡明也给出了两个破局的底层逻辑：第一，注重组织的成长基因建设。教育的核心是人才，人力资本增值就是组织增值。帮助员工成功才能有机会应对不断发生的新挑战；第二，一群人坚持比一个人坚持更容易。要找到愿意努力的朋友，一起合作共赢。

活动现场，彼岸花资本合伙人段世宁分享了对中国教育的一系列宏观思考。首先，段世宁对中国的宏观教育有三个基本判断：第一，中国教育的基本格局与中国经济极为类似，都可以称之为「计划经济的坚硬遗产+市场经济的商业乱世、国有经济的遗产肥缺+私营经济的野蛮生长」。第二，中国教育是整个中国社会处于「转型+转轨」进程之中的缩影，与中国经济版图变迁路线也极为类似。教育因其肩负着大一统意识形态教育的特殊使命，其演变显得更加滞后于社会发展需要。第三，中国教育伴随着中国经济的不断发展、中华民族的伟大复兴，将迎来新的春天。无论是物质财富还是事业理想，教育行业从业者都将大有作为。  

段世宁认为，有 7 个核心因素在驱动中国教育升级：人口、文化、经济、交流、技术、管控、资本。其中，资本、文化、经济三个因素形成 DNA 级别的逻辑闭环，使得中国社会的私学传统自 5000 年以来都未曾发生根本性变化。而随着国际间交流频繁和科技迅猛发展，「跨境交流」和「科技创新」成为影响教育的两大超级变量。而无论这些因素和变量如何结合、混合、糅合，都将推动「体制和政策」发生或快或慢或深或浅的变化，使中国教育朝着更好的版本升级。

最后，段世宁从投资角度出发，结合国家民办高校发展的法律政策、国外民办高校的发展规律，表示了对未来民办高校内涵式与外延式发展的判断和期许。首先，未来民办高校生存和竞争的优势就是满足社会对高等教育差异化的选择，对人才培养个性化的追求。民办高校的生存空间就是「优质、特色」，走差异化发展之路。其次，未来一定会有有梦想有能力的公司，凭借政策春风，借助新技术浪潮，迎来大踏步、跨越式发展。教育公司在收入和市值量级上的突破，必然推动教育理念、产品及服务的持续升级换代。围绕教育的各种需求和诸般供给得以实现更好匹配。优质的国际教育资源，将潮水般涌来中国市场，跨国间人才和资源的双向交流会更加频繁。

段世宁期许，未来每个有受教育需求的个体，男女老幼，无远弗届，都将拥有更丰富更多元的受教育的选择的可能性。中国人将有可能真正进入让生命「全面而自由」地接受教育、启动学习的理想状态。关于教育的中国梦，从此可以「照进现实」。

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