未来大概率也会出现类似于去年OLX收购Zap这样的行业整合，从而形成一个房产整个产业链的综合玩家。

墨腾朋友圈里面在巴西生活工作的朋友都知道巴西房地产市场存在着信息不透明、程序繁杂等问题 - 对于房东、房客、买卖双方等来说都有很强的痛点。

随着这两年互联网的发展，痛点明确的房产市场自然催生了一大批创业公司试图去解决其中的各种问题。根据巴西本地机构Terracotta Ventures的统计，目前全国有839家从事建筑管理和房地产技术的初创公司，竞争还是挺激烈的。

其中一部分

这同时也反映了，虽然已经产生了QuintoAndar这种从软银手上拿过钱的独角兽玩家，整体来说这片市场还处于相对早期群雄逐鹿的阶段。随着这两年全球投资人逐渐开始重视拉美，可能释放出巨大的潜力。

近日，墨腾的老朋友Gustavo Vaz创立的互联网房产平台EmCasa就获得了下一轮的资本助力。在由巴西媒体巨头环球集团旗下的Globo Ventures领投的这一轮中，EmCasa一共筹集了1.1亿黑奥（约合2115万美元）。Vaz表示将把这笔钱用于拓展业务涵盖范围，希望能够深入巴西两大城市里约和圣保罗的市场。同时，他今年为公司定下了10亿黑奥（约合1.9亿美元）的销售目标。

商业模式与发展轨迹

来自里约的Vaz与房地产很早就结缘了，他的母亲是一位有着15年工作经验的房地产经纪人。（他父亲是航空公司飞行员）。

在早期的耳濡目染下，他一直认为购买房产可能是一个人一生中最复杂、也最重要的交易之一。这也是促成他创立EmCasa的原因之一。

Vaz和墨腾创始人李江玕曾经在Rocket Internet旗下的打车公司Easy Taxi共事过一年多，互相也是很好的朋友。当时对Vaz的印象就是聪明果断 - 而且有很多Rocket高管时常欠缺的多国多地本地化运营和本地团队管理的能力。他愿意深入到每一个市场、每一个城市去确实了解地面上发生的事情，而不只是坐在圣保罗的电脑前看数据做决策。

离开Rocket之后，Vaz在大佬的推荐下去哈佛商学院读MBA - 但是刚读了一年就忍不住离开去创业了。当时记得他说过在哈佛虽然很有光环，但是每天研究虚拟的案例着实是浪费时间。

他一开始先加入了德国朋友创立的全球新兴市场二手车平台Frontier Car Group （FCG），并在雅加达领导了FCG印尼子公司BeliMobilGue的创立。但是很快他觉得FCG被投资人推动着（大股东后来是Naspers旗下的Prosus），对自己来说成长空间有限，便退出回到巴西自己创业了。

毕竟，领导了出行和二手车领域，也觉得房产的买卖需要变化了。于是，Vaz正式从哈佛辍学在2018年与Gabriel Laet和 Lucas Cardozo创立了EmCasa。

三人行

从里约起家、目前已经拓展到了5个城市的EmCasa是一个房地产买卖的平台。Vaz认为，EmCasa与其他的平台不同的是，它自身的管理系统就植入了可以分析客户个人资料的算法。这样就可以在匹配房产经纪人和房源时达到事半功倍的效果。

EmCasa用互联网思维试图去改变当地传统的公司和个体经纪人合作的模式。目前巴西还在沿用房产公司的员工主动去和客户洽谈的传统 - 整个流程和对客户的感知/判断大多数情况下是跟着经验来。但是经纪人的培训期长和薪酬成本较高也随之而来。但是借助大数据的分析之后，客户对于购买房产的需求和顾虑将更清晰地呈现在经纪人面前，不仅成本降低、效率提高，而且客户体验更好。

除了最基础的房源匹配之外，EmCasa还会为用户提供法律方面的帮助，使得签署合同和办证时，可以实现服务上的一体化。同时，他们还会通过API 与大型银行联系，向客户直接展示贷款选项，从而取信于用户。

Vaz还表示EmCasa的一个重要使命是尽力帮助客户降低利率，因为利息的小幅减少会对大额和长期贷款产生很大影响。毕竟，大宗商品驱动经济的巴西传统上就是个高利息国家。

在这样的模式下，EmCasa在2020年的交易额就达到了3.5亿黑奥（约合6728万美元），比2019年增长了125%。Vaz计划通过算法和匹配度上的优化来扩大自己的体量，在2024年把公司规模从现有的200人做到1500人。同时，Vaz也计划EmCasa会在两年内进行IPO。

竞争格局

房地产科技在国内，随着房价的飙升发展一直比较迅速，早期有58、赶集网这样的信息分类平台涉及房屋租赁。之后则有类似搜房、安居客、贝壳找房的在线房地产信息平台，以不同的方式同时与开发商、中介、银行合作为用户提供各项服务。

而在巴西，EmCasa所在的房地产赛道已经有了两家独角兽企业，分别是专注于房产买卖的Loft和房屋租赁平台QuintoAndar。同时Naspers旗下的全球分类平台OLX Group在去年收购了本地房产平台Zap和Viva Real。

总的来说巴西房地产市场的问题在于信息不透明、交易程序复杂，用户还面临着法律和金融服务的困难。无论是租赁还是买卖，其核心都在于解决找到合适房源/客户之后的各种繁杂手续流程 - 并且能够在成本结构比竞争对手更优化的情况下能够持续的解决这些痛点和问题。

自从疫情爆发以来，作为疫情宇宙中心之一的巴西房屋租赁市场就一直处于上升的阶段 - 尤其是在大城市郊区和中型城市 - 毕竟有钱且能够在家工作的中产纷纷离开了昂贵的里约和圣保罗中心区。

与金融科技在巴西的兴起一样，房地产科技平台的快速发展也是顺应了市场和消费者的需求。

我们也认为这块市场，还需要一段时间将其更加透明化呈现给消费者。同时，巴西房地产平台未来也会尽可能地提供法律、保险、金融等方面的配套服务以满足客户的需求，朝着全面的方向发展来提升客户价值和粘性。

未来大概率也会出现类似于去年OLX收购Zap这样的行业整合，从而形成一个房产整个产业链的综合玩家。

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