小红书,种草还是种韭菜?
互联网+ 小红书,种草还是种韭菜? 互联网+ | 2021-07-29 10:57 小红书,种草还是种韭菜? 柴狗夫斯基

在互联网界,如果说虎扑是直男的精神乐园、知乎是分享你刚编的故事,那么小红书就是大型广告投放基地。



哈喽大家好,我是宇宙第二反套路、防忽悠、揭秘商业和资本真相的镰刀粉碎机柴妹~


在互联网界,如果说虎扑是直男的精神乐园、知乎是分享你刚编的故事,那么小红书就是大型广告投放基地。





进入小红书,你会看到一大堆“炫富”笔记。


二十多岁的年轻车主们,在这里分享自己的生日礼物劳斯莱斯。





全球豪车千千万,小红书笔记占一大半。





名牌包包、珠宝豪宅、米其林餐厅...


这些人在小红书上不遗余力凹自己的土豪属性,并辅以“努力”的励志故事,圈走大量粉丝。





但他们的共通点不是“富”,是“创业”。


卖什么呢?







不是出现在他们笔记中的各种名牌包包,也不是贵妇化妆品,更不是豪车,而是一切你叫不上名字的品牌。


比如“能放在XX车后备箱的婴儿车”。





再比如评论区晒出的各种穿搭同款...





对这些“富豪”来说,装“富”是让他们变富的途径。


而变富的来源,就是粉丝。





当然,除了这些“不缺钱土豪”的A面之外,小红书还有“贫穷女孩”的B面。




“百元内军训好物”;





“贫民窟学生党平价化妆品”;





各种平价好物的种草笔记,让小红书成了贫民窟女孩幸福的沃土,处处彰显人性的光辉和生活的智慧。


种草一时爽,踩雷火葬场


柴妹前两天刚看过一个小红书拔草日记,这位美妆博主特意写了一篇文章,来祭奠自己在小红书上踩过的坑。





种草笔记中防水不晕染的眼线笔;





真人一上手,好家伙,保持时间只有半小时。





大家一起算算,一天24小时,出门上班9小时,这其中有多少个30分钟?需要补多少次妆?


答案在评论区告诉柴妹。





种草笔记中清透遮瑕力很强的粉底;





真人一上手,又干涩又卡粉还搓泥...


这里的图片咱就不放了



号称“眼下一滴泪,天上一颗星”,被无数人种草的液体眼影;





涂上后出门,朋友发出一句来自灵魂的疑问:


为什么你的眼屎会发光?




(@黑白黄姐妹)


自带PS功能,上眼流光感,称霸高光圈,火爆半个小红书的美瞳;





好像有自己的想法,总是让人不知道眼神在看哪儿...




(@han子LN)


除了这些美妆之外,还有很多奇奇怪怪的东西。


比如这些博主都在推荐的足贴。





这玩意儿柴妹真是深有体会。


之前柴妹的母上大人就在小红书上被种草了一种足贴,据说可以去湿气还能减肥。


第一次使用时,母上大人看着足贴里冒出来的黑色不明物心满意足的笑了,以为这就是体内的“脏东西”。




(@夏夏)


可这里的黑色,实际上是足贴里的碳粉和竹蜡在接触空气后氧化所形成的油脂,压根儿就跟体内的湿气没关系。


最后在柴妹的强硬态度下,母上大人“含泪”卸载了小红书。





更离奇的是,在小红书上,一支开塞露,走遍天下都不怕。




据说这玩意儿不仅能软化大便,刺激肠壁,还能用来擦脸,去颈纹,配上粗盐还能去屁股黑...?





一瓶农夫山泉矿泉水,就能细腻毛孔、修复痘痘、淡化痘印...?





自制一碗绿豆面膜,祛痘、美白、清洁、控油都不在话下...?




下面这位壮士更强悍,一杯自制山楂水,排出19斤宿便,简直挑战人类极限,吉尼斯世界纪录都要甘拜下风。






......


在小红书,只有你想不到,没有大家做不到的。


减肥、增高、美白、防脱...这里种草的每一款产品,都是挑战现代医学、拓宽人体边界的“神器”。


说到这里,小红书的骄傲已经尽数体现了。





什么躺着瘦都low爆了。


人家一根头绳就能瘦,还兼顾祛痘和消炎。





最离谱的是,评论区一片叫好,并对此深信不疑。





柴妹:???


我懂了...又好像没懂...





作为内容社区,小红书的种草经济不可避免会产生虚假成分。





之前CCTV13曾报道过电商评论造假。


有接受采访的消费者表示,她看到人家推荐被种草,但自己购买之后发现很多实物和宣传差别很大。


同样是在评论区交流,你却根本不知道那些人所谓的“好”究竟是真的好还是收钱刷单。





当时央视记者多次拨打小红书的客服热线,均无人接听。


拨打猪八戒网客服热线,对方表示接到举报后工作人员会处理相关订单,但不会将结果反馈给举报人。





一些广告以“种草”著称,以意见领袖为测评者,最后将测评结果转化为网络软文,推广自己签约销售的商品。


这种“测评+销售”模式,换种说法,就是网络广告。


除了“种草”,所谓的穿搭,也显得高度同质化。


打开小红书,你会看到千千万万个“欧阳娜娜”。


这就是互联网时代的魔幻。






当然,市面上给广告做温床的平台很多,但以“种草”吸引用户的小红书,掺杂太多虚假,就显得有那么点...


懂的都懂。





前段时间,小红书赴美上市计划半路腰斩。


虽然有部分因素是迎合监管趋势,但成立八年的小红书,自身“烦恼”也不少。





有一个最直观的看法。


小红书为了盈利和公司价值,开拓了电商渠道,并以“左手内容,右手电商”模式同时获得阿里和腾讯的投资。


但用户上小红书的目的,是“看”,而不是“买”。





纵观国内的电商购物平台,它们从一开始就是从内容到转化,定位一直都是“买”。


小红书虽然是种草类型平台的佼佼者,但小红书并不能促成直接交易。


也就是说,无论小红书的流量有多大,那也是中看不中用的流量,没办法直接转化成“钱”。


这或许就是小红书成立八年、经常传出上市新闻却始终没有成功上市的原因之一。





虽然大家都有做内容,但内容的定位导致用户的行为不一。


小红书深知自身弱点,所以一直在寻求补救。


2019年底,小红书宣布入局直播。





但直播行业强敌林立,淘宝、快手、抖音、B站......


小红书如何在这些平台的挤压下,分一杯羹呢?


2020年初,小红书上线创作者中心,对创作者提高门槛。


但是做内容社区,创作者接广告几乎是没办法避免的事情。


毕竟谁会跟钱过不去呢?





随便找几张图片放小红书,说几句好用!买它!


再花几块钱雇人刷一些好评,风向就起来了。





再说回到小红书不尽人意的商业化道路上来,如果小红书没办法证明自己的变现能力,那么投资者还怎么相信它?


资本喜欢流量、相信网红效应。


但资本不喜欢无用的流量和无法变现的网红效应。


想让人改观,小红书目前做的还远远不够。





像小红书这样的内容社区,有很多前车之鉴。


比如天涯、比如虎扑...


它们在没找到正确道路前,都沉寂在上市之前。


而小红书,想单凭所谓的“种草”,能走出内容社区的另一条路吗?


啥也不说了,柴妹要学那些“土豪”,去搬砖了。







主笔 | 小陆

编辑 | 四少



柴狗夫斯基:字节跳动旗下视频平台独家签约创作人。曾获得网易号“最具影响力”称号;并且荣获上海经济和信息化委员会颁发的“最佳组织奖”;获得一点资讯“一点号年度黑马作者”称号,其文章在各大平台频频斩获10W+。

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本文由柴狗夫斯基投稿一鸣网,本文仅代表作者个人观点,文章非经授权请勿转载,

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