前几天，一个做营销的朋友和我聊天时，突然发问：你说现在到底有多少营销手段呢？

前几天，一个做营销的朋友和我聊天时，突然发问：你说现在到底有多少营销手段呢？

文/张书乐

这可是一本书的题目啊，从渠道上来说，仅仅网络营销上看，每一个网络入口都是一种营销，微信营销、微博推广、新闻直发啥的；而如果从方式上来说，那就更多了，都不要说现在已经不太时髦的饥饿营销或参与感之类看似高大上、其实很虚火的套路，就说实在的，随随便便也能列出十来种，如广告营销、广告交换、特价活动、免费体验、短片（含系列）营销、影视赞助营销啥的。

朋友又发了一个问题，哪种营销方式目前看来是最有效的呢？我的回答同样奇葩：你这是没看过我的《实战网络营销》一书啊，其实营销是个套路活，必须混搭，没有哪个营销方式是跑单帮能够真正成功的，而最好的营销必须也只能是把多种营销方式潜伏在一个活动里，为一个引爆点释放最大能量做准备的。

多说无益，上题目，从案例中去辨析或许会更容易懂。就用这两天看到的奇瑞2016夏季关爱活动来做个解析吧。

案例：炎炎夏日，清爽出行。6月16日—7月31日，奇瑞2016夏季关爱活动即将清爽来袭。本次活动包括车辆免费检测、备件优惠、超时免单、进站抽奖等丰富内容，恭迎车主进站体验。

在这个案例表面上看，平平无奇的很，就是一个常规推广，但实际上，这里面的套路随便一举就是一堆，仅仅从微信角度上解析下就不得了。

微信吸粉？你OUT了：在这个活动里，对热爱自驾郊游的车主来说，凡进站检测保养，并关注当地奇瑞销售服务商微信公众号，将有机会参加店内组织的自驾游活动。

但其实给微信公众号吸粉，只是这个活动的一个小点，关键是在自驾游环节，这是一个通过线下活动来增强奇瑞和用户黏合度的过程，因为自驾游中必然有奇瑞的服务商参与，然后呢？对于自拍加炫生活已经在朋友圈里见怪不怪的时代来说，所有的参与车主自然会在朋友圈里炫耀自己参与活动的所见所闻。

朋友圈广告+精准投放+奇瑞出场+自然呈现+各种炫耀。所能带来的隐藏效果会有多少？不好估计，而且是全国范围内的朋友圈推广，花的不过是吃饭的钱。

免费检测？太常见了，其实还可以更炫。在前面吸粉的基础上还能做什么？此次活动中，针对夏季天气炎热，非常有必要的换季检测。奇瑞专门推出免费检测活动，对车辆的空调系统、电气系统、底盘、悬架、发动机舱等进行检测，让爱车清凉度一夏。

这就是个免费检测的诱惑吗？显然，这是一个深度的用户体验式营销。当然用免费的方式肯定会吸引众多用户进店来瞧一瞧，然后呢，配合上抽奖的环节，把价值千元油卡和空调风道清洗剂这些“赠品”作为诱惑力，再把检测后可能需要更换的配件作为优惠购的内容再吸引一把，怎么看怎么是一个促销套餐。

其实，依然可以在微信营销上解析出更多的套路，公号可以把每一个检测环节的必要性作为卖点告知所有的粉丝，尤其是某个检测能够让车子在夏天更凉爽，这是一轮扩散；然后呢，每一个来免费检测的车主，他们的检测情况在隐去个人隐私的情况下，可以以单篇公号内容推送给其他车主，尤其是车子里出现了什么响动，可能是什么原因，应该如何自检或过来免费测一测？处处都可以玩出精彩来，而且用户会把这些当做实用信息扩散出去……

此外，那些抽奖、优惠购都可以通过各种转发的方式，刺激用户去传播，一个海量、自发的传播局也就布好了。

如果说这样的营销还有什么精巧的，其实在我看来，就是将各种需要传播的信息，透过免费检测、抽奖之类的互动，来让用户心甘情愿的自发传播，品牌效果扩散出去是一方面，真正能够让用户感觉到车商的存在感，而不是卖了车就无影无踪了，才能成就真正的口碑，而且是黏性极强的潜伏口碑。

张书乐 微信号：zsl13973399819 新著有《越界——互联网时代必先搞懂的大败局》

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