“霍尊”们撑起的“药品”赛道，“顶”出了一个个上市公司

文|熔财经

作者|城山

娱乐圈真是一个神奇的圈子。

爆出的瓜永远是惊险刺激又新鲜。

从“随时随地发现新孩子”到吴签的“轮监”，再到新鲜出炉的劈腿哥霍尊。

一波接一波，重磅炸弹一个比一个厉害。

出轨、吃药、贬低同行、物化女性，从刷新三观到没三观，每一个都在挑战大众的底线。

对于不讲武德的人，网友的评论可谓是丝毫不留情面。

“对娱乐圈失望透了，简直就是个yw！难道炒作成名就是为了玩女人吗？”

“三观炸裂，我人麻了，这就是唱卷珠帘的那位‘仙子’吗？”

“这聊天记录算是破了我对那个音乐人的滤镜……还真是看不出来。”

“吴亦凡和霍尊出道组合名字就是‘签虚小子’”。

然而就在大家吃瓜吃得恶心到吐，愤愤不平时，“吃药”一词就显得格外扎眼，上一个刚进号子的吴签靠着“吃药”有了“丰功伟绩”，紧随其后的这个明显也不容小觑，这届男明星们到底怎么了？

到底是药犯了错，还是人变了心？

不管怎样，无论是变了心还是没变心，犯了错还是没犯错，靠着这些人和这些“药”，还愣是撑起了男性保健品这个狭窄赛道的一片天，卖出了一家上市公司。

去年12月，京东健康成功登陆港股，上市首日半天股价大涨逾50%，作为靠着卖成人用品、保健品收获颇丰的京东健康，必然是背后最大的赢家。

而要说到京东健康，这又是另一个神奇的故事。

不务“正业”的健康管家

京东健康的雏形产生于2016年。

相比阿里健康、平安好医生等头部玩家，属“赶晚集”的典型。

彼时，阿里健康已开始布局医学影像全产业链，并以2.25亿元入股上市公司“华润万东”旗下医学影像公司“万里云”，获得25%的股份。

另一头部玩家，平安好医生已签约1000名全职医生、5万名社会医生，其中有5000位三甲医院名医，注册用户数过亿，月活用户接近1500万，并于当年完成了A轮32.5亿元的融资。

互联网医疗的大船正加速向前冲刺。

与此同时，刘强东派出得力助手辛利军前去江苏泰州考察。

“政策没有，风险太大。”

辛利军回来汇报，商业嗅觉告诉他这不是一个好项目，简短的答复、不过多解释，表明了劝退刘强东的决心，毕竟对于一个在商场摸爬滚打多年的老将，相比“盲目冒险”更乐于“成竹在胸”的安心。

但是，刘强东的回复有些意外。

“要么做成，要么换人。”

刘强东提高音量，眼神犀利的看着他。对于领头人，刘强东显然不赞成此类逻辑，认准了方向，敢于冒险才是企业家一贯的作风。

2017年，京东与江苏泰州市签订了“健康泰州”的战略合作，也标志着京东健康的诞生。

同时刘强东也给团队提出了两个特殊的KPI：一是给京东18万兄弟们积个福，把他们的健康管好；二是初期可以不计投入。

此后的京东发展迅猛，犹如进入了快车道。

2019年，赶上5G元年好机会，京东拆分京东健康，并于11月拿到了A轮9亿美元的融资。

2020年，成功在港挂牌上市，短短三四年就实现了跨越阶级的蜕变。

当初的KPI不仅完成了还超额完成，不仅给京东兄弟们“积了个福”，更为广大男同胞们“造了福”。

说到神秘的“福音”，还得从京东健康暗藏玄机的APP页面和PC端页面寻找，这也是短短几年实行质的飞跃的秘诀。

页面上补肾壮阳和备孕品类，占据了APP页面中较为醒目的位置，格外引人注目，无论是被动还是主动，都成功的吸引了消费者眼球，引导了消费的走向。

而PC端中大篇幅的非药品，同样显示着公司的不务“正业”。

从京东健康去年IPO招股书显示，2017年、2018年、2019年、2020年6月30日止六个月，非药产品销售产生的收入分别占了商品总收入的79%、75%、73%、71%。显然，京东健康来自非药品销售收入占比超过7成，这其中就包含了计划生育用品、成人用品及家庭保健产品等。

画风走得不仅偏还很神奇，带着“健康”的标签，在正经药品销售上面的收入还不到三层。

也难怪有投资人在看了数据后，得出结论，“京东健康主要卖的不是药，而是避孕套”。

后续网友的调侃更是没有停过，“京东计生委”、“京东控制了城市人们的夜生活”、“京东健康靠卖避孕套赚翻了”等等。

不管怎样，公司盈利了，从招股书显示的2017年到2019年财务数据，公司经调整的盈利分别为2.09亿元、2.18亿元和3.44亿元。同属互联网医疗的阿里健康和平安好医生，在2019年还都处于亏损之中。

上市当日3439.79亿港元的总市值，超过了阿里健康3215亿港元和平安好医生1049.77亿港元的市值，成为了互联网医疗企业的“排头兵”。

刘强东也曾说过：“健康这个领域做好了，能再造一个京东。”

尽管用了“不正经”的打法，不可否认的是，京东健康已成功进入到了镁光灯下。

为何只有京东健康“能行”？

如今的互联网医疗，剑走偏锋的显然只有京东健康一个。

与京东健康总市值偏差不大的阿里健康，其实也同样包含了保健用品、成人计生等非药品业务，但从今年阿里健康发布的2021财年全年业绩显示，营收155.2亿元，净利润为3.427亿元。其中阿里健康四大板块业务中的医药自营业务占据了主要收入来源，132.16亿元占总营收比例达85.17%。

显然，与京东健康在营收上有着天然区别的阿里健康，在主营业务上正“风生水起”，但也从侧面反映了阿里健康的其它业务还没有跑通，如非药品类保健品、成人用品销售。

其归属阿里医药电商平台业务，属于第二大业务，与京东健康非药产品业务类似，在该财年业绩为19.65亿元，占总收入比重仅12%。

而从今年3月京东健康发布的财报来看，2020年总营收为193.8亿元，其中医药电商业务创收167.74亿元，占总营收比例达86.54%。

显然，在卖男性保健品这件事上，阿里健康与京东健康之间还隔着一条鸿沟。

现今互联网医疗细分领域男性保健用品赛道日渐走红，根据中研研究院《2020—2025年中国男性保健药品行业深度调查及投资前景预测研究报告》显示，2019年我国整体市场规模约2575亿元，根据预测至2025年，男性保健药品行业整体规模将超过4000亿元。

可想而知，阿里健康还未完全尝到此类赛道红利的滋味。

而作为已在该领域赚的盆满钵满的京东健康来说，为何只单单一人“出道”？

“熔财经”深究背后的逻辑，一方面，京东健康男性用户占据了绝大部分份额。

根据艾媒数据显示，2020年5月，京东男性用户占比超过6成，接近7成用户年龄在30岁以下，呈现男性化、年轻化、购买力较高的特点。

显然，京东已积累了大部分男性同胞用户，本着对品牌的认同感和归属感，男性在购买保健品、成人用品时大概率仍会选择京东子公司京东健康来购买。且京东商城内有“医药健康”、“问医生”等入口进入京东大药房，能有效的实现导流。

另一方面，京东有着完善的供应链，自建物流体系为其构建了绝对优势。

男性保健品、两性用品相较于其它用品，有一定的特殊性。根据消费者的需求，对时效性和私密性有一定的要求，京东健康依托京东物流，相比第三方物流在履约上有最佳的优势。

目前的“京东药急送”已覆盖超200个城市，能够提供全天候30分钟送达，7乘以24快递服务，实现快速送达。

此外，消费者对京东赖以信任的正品保障，这也使得京东健康一出场就自带“省心放心”的光环。而保健用品、成人用品等特殊用品消费者会显得格外的谨慎，大多会选择品牌信誉度较高的企业，依着品牌曾打出的对高仿、假货零容忍的态度，和其它消费者的口碑，也是大多数人选择京东健康的初衷。

总的来说，早实现盈利的京东健康，已拿下好几个“小目标”，但相比阿里健康、平安好医生等专业选手，京东健康俨然太过业余，虽然名字叫着“健康”，可与互联网医疗健康的定位太过“疏离”。

而成人用品、避孕套、隐形眼镜等非药品销售，虽为其筑起了一道坚硬的护城河，但同样也是一把双刃剑，一旦出现不可控的因素，京东健康的经营风险将大大增加。

同时回归霍尊事件本身，为何爆出一个丑闻总能跟“吃药”相关，为何这些“霍尊”们、吴签们能撑起这么庞大的市场？

据中国男科学杂志相关数据，我国ED（男性勃起功能障碍）总患病率达26.1%，40岁及以上人群患病率达到了40.2%，然而救治率仅17.1%。

“熔财经”可见，ED在中国已经属于比例较高的病症，由于中国人惯有的传统思维，没有救治的情况下，只能依靠保健品来提振信心，这也是为何赛道能逐年扩容的原因。

而相对于普通人，明星群体压力大、生活不规律、夜生活丰富、圈子混杂，患ED的概率更大，再加就诊意识底，隐私重视度高等原因，“吃药”的频率会变得越来越高，年龄层次也会逐渐偏年轻化。

显然，对于男明星们“吃药”也变得不足为奇了。

参考资料

1、《京东健康做对了什么？真相：七成收入来自计划生育用品、成人用品》—金融纵横谈

2、《京东健康：4300亿市值，靠成人用品，东哥这次终于赢了马云！》—读懂港美股

*本文图片均来源于网络

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