全亚洲最大药厂,要点脸吧
生物医疗 全亚洲最大药厂,要点脸吧 生物医疗 | 2021-08-19 10:06 全亚洲最大药厂,要点脸吧 老斯基财经

少了中间商赚差价,大家还怎么赚钱?



少了中间商赚差价,大家还怎么赚钱?





福建南平有个邵武市,邵武市里有条人民路,人民路3号是邵武市人民法院。


挨着人民法院的是,人民路1号,1号对应的是一幢5层办公楼。


5年前,人民法院大概还在这栋楼里办公。


2019年3月到6月初,这栋楼顶楼突然冒出了很多公司,都是新注册的。


这些公司几乎在同一时间,神秘出现;又在2020年5月28日那天,齐刷刷被端了。


这大概是,福建南平市税务局有史以来处理过的大案要案之一。


在南平税务局的官网上,当天发布的处理公告一栏,占了整个“其他公告”栏的1/2。


更刺激的是,这一切是在法院眼皮子底下发生的。


这一年里,这些公司拼命地在干同一件业务:开发票。





据说3个月左右,开出了增值税发票3.75亿。


比虚开发票更提神的是——发票买主,他们是来自全国各地的医药白马股。


这一年,A股有323家药企,在销售费用上花了2873.47亿。


更败家一点的药企,差点把营业收入全花完了。


位于深圳的翰宇药业(300199.SZ),2019年全年搞了6.14亿的收入,销售费用花了差不多6个亿。


一年下来,亏了9个多亿,合着忙忙碌碌一整年,不知道给谁作贡献了。


甚至销售费用花哪了,很多药企都支支吾吾交代不出来。





深圳南山区,一年GDP6500多亿,翰宇药业在那里亏成了狗。


600多公里外的广西来宾市,一年GDP705亿,不及南山区的1/9,但不妨碍有人发家、致富。


周方说:


主动送礼的人员太多了,我只是收了其中的一部分。


周方是广西来宾市人民医院原院长,利用职务便利非法收受好处费1810.6万元。


还有939万元,他自己都记不清打哪来的。


2018年,周方被审查,第二年接任他院长位子的杨文彬被叫了去。


杨文彬也收了好处费500多万。


这事不能怪周方们,这么玩命地腐蚀,哪怕换斯基接任,斯基恐怕也经不住这种考验。





药企不知道销售费用花哪了,周方们不记得好处打哪来的。


这就需要人民路1号来帮忙,补上那些来路不明的缺口。


时间一长,大家都习惯了。


药企销售费用高,一年比一年高,这不很正常嘛。


费用高,还说不清楚,这简直是为灰色地带量身定做的一个好坑。


反正是一笔糊涂账了,再多加几笔也无所谓了。





有个男人叫姜林奎。


这名字,连斯基都没怎么听说过,但哈药集团大家都知道。


“哈药模式”,最经典的就是砸广告,而哈药模式鼻祖就是姜林奎。


1996年,哈药集团三精制药没有投一分钱广告,当年公司亏损。

1997年投放1000万元,销售额达到1亿元。

1998年投放2000万广告,销售额达到2.2亿元。

1999年广告投放到2亿元,销售额高达8.6亿元。


到2009年,三精制药的营收已经有26亿了。


这一年3月,姜林奎看上了北京市朝阳区的一套房子。


他一个电话,原房主和他女儿就收到了416万元,电话那头是广告商赵某。


赵某很仗义,姜林奎也不差,他觉得房子那么贵不能全让赵某承担。


他又打一个电话,另一个人给赵某转了300万。


另一个人是谁?不重要。


反正这些钱,大概率会在三精制药的销售费用里,神不知鬼不觉地消化掉。





一件袍子,爬满了虱子,扔?还是不扔?


扔。


2019年,国家开始执行药品集中采购,这一招相当于把药企到患者的渠道任督二脉直接打通了。


没有中间商赚差价了。


这招端的不只是中间商,还把销售费用的老巢给端了。


以后再长虱子,它们都不知道该往哪里爬了。


2020年8月20日,第三批药品集采拟中标名单公布。


华北制药(600812.SH)的布洛芬缓释胶囊以8.04元/盒(0.3g*30粒)价格中选,获得山东、天津、湖北、湖南等省份采购量。


华北制药中选价约合0.268元/粒,在4家中选企业中,它的价格最高,但不妨碍它还是中了。


然而,骚操作来了。


华北制药说自己在山东的货供不上了,要退出。





据说接下来由珠海润都接盘,这家当初的中选价为0.203元/粒,比华北制药便宜了6分多一粒。


有些人把这事怪到“集采导致内卷”这事上,似乎不太说得过去,毕竟华北制药当年是最高价中标。


而且这事搁在华北制药身上,更是说不过去。





华北制药是什么身份?共和国医药长子。


现在的青霉素一支只要几毛钱,但在1949年,1支重0.12克的青霉素,价格比同等重量的黄金贵6倍。


由于稀缺,当年拿着一根金条,也不一定能够换到一支救命的青霉素。


那时候,中国人买青霉素要看美国人的眼色。


为了实现青霉素自由,1953年,中国举国之力兴建华北制药厂。


当年华北制药厂什么地位,还有一组数据可以说明。


“一五”计划全国共安排大中型建设项目694个,医药工业在全部项目中占了四项:抗生素厂、淀粉厂、玻璃厂和磺胺厂。


除了磺胺厂,华北制药厂其他三项都占了。


为兴建这个厂子,当年国家投入了7000多万,7000多万什么概念?


1953年,西藏GDP才刚刚1亿出头,华北制药厂所在的河北,一年GDP也才42亿多。


在建厂期间,全国各地有关单位还贡献了700多名技术人员、200多名管理干部、400多名大中专优秀毕业生。


现在,华北制药是亚洲最大、最全的青霉素类产品生产基地了。





青霉素做大了,中国不用看外人眼色买药了。


谁想到,到了药品集采时代,竟然看起了当年培养起来的华北制药的眼色。


事情是这样的。


华北制药中标后,山东省协议约定采购量是2511万粒,但到8月20日为止,华北制药实际只供应了365万粒。


山东省找了很多相关部门去协商,都没搞定。


山东就怒了,然后华北制药就被列入违规名单,被取消集采申报资格9个月。


很多人替华北制药说话,说集采这么搞,是劣币驱逐良币。


斯基觉得这话未必不对。


作为患者,大家可能都吃过“买不到廉价药”的亏。


有时候,吃不到廉价药不是国内搞不定,也不是国外搞封锁,而是因为太便宜没得赚,药企都不生产了。


所以,所谓的灵魂砍价把药企逼到死胡同里,对患者而言也不一定是好事。


之前就有数据说过,在国内,每年就有一种廉价药消失。


不过用这个理由替华北制药叫屈,斯基不服。


就比如最近大家问恒瑞医药(600276.SH)董事长孙飘扬,人才引进的事。


孙飘扬回答:


我付不起那么多钱,我是个卖药的,还面临医保谈判和集采。


这种话民企说说也就算了,换成华北制药说,就有点不懂事了。


毕竟它当年的建厂使命,就是替中国人生产廉价药。






再看看华北制药这几年的业绩。


去年,华北制药净利润有9000多万元,但其中来自政府的援企稳岗补贴就将近8000万元。


这种大额补贴不止去年有,斯基稍微一翻,就看到2018年也有将近7300万元。


华北制药在山东的这批货哪怕再亏,也亏不了这么多钱。


按80%约定采购量计算,山东省布洛芬缓释胶囊2511.1125万片,涉及的钱也就673万元。


华北制药去年的营收114.93亿元,对于一家那么大规模的企业来说,这点量再亏能亏到哪里去呢?





当然,华北制药的官方理由显然不是这个,它说是因为疫情影响。


那斯基就要问了,去年布洛芬缓释胶囊你才收入50多万元,你投标的时候,心里能没点逼数,到底这货能不能供上?


你要觉得供不上,为啥还去投标?


别说有人拿枪指着你头,让你去投标。


人家珠海润都的公告里都说了,布洛芬缓释胶囊属于普药。


普药的特征之一就是,竞争激烈,市场上有多家企业生产或销售。


所以华北制药,你是不把山东放在眼里?不把契约精神放在眼里?还是不把药品集采放在眼里?


斯基也想不通,作为共和国医药长子,华北制药为啥要在“药品集采”这事上使小性子呢?


8月22日,华北制药对此事作了说明公告,公告里说:


公司布洛芬缓释胶囊2020年销售收入为50.22万元,占公司2020年度营业收入的比例为0.0044%;2021年1-7月,该产品销售收入293.81万元,不会对公司当期经营业绩产生重大影响。


大概华北制药一开始觉得,只要不对业绩产生影响,管他娘的呢。


哎,我说,这么多长子,华北制药咋就跟万洪建一样坑爹呢?





来源:老斯基财经(ID:laosijicj) 作者:锅盖斯基


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