: 资本 Bukalapak也要帮夫妻老婆店做记账资本 | 2021-10-22 15:42 墨腾创投

至少在这么多喊着要赋能小微企业群体的大大小小玩家里面，Bukalapak应该算是其中比较有竞争力的一个了。

上周五，Bukalapk宣布将在Mitra Bukalapak的基础上推出BukuMitra，为自身旗下的合作店铺以及中小微企业群体提供包括记账、云端储存、媒体宣传等一系列Saas服务。

小微企业一直都是Bukalapak重点关注的群体。在2017年推出的Mitra Bukalapak除了为了其线下合作的夫妻老婆店提供话费充值等在线服务之外，也会帮助他们连接当地分销商以提高供应链效率。

在之前我们对Bukalapak上市前的分析中有提到，Mitra是Bukalapak过去3年里增长最快的业务之一。

Mitra Bukalapak旗下的注册商户在2020底就达到了690万，并贡献了非一线城市中近三分之一的TPV。根据Bukalapak自己的数据，Mitra Bukalapak的注册商户在今年已经上升到了870万。

面对这样一块不断增长的蛋糕，将已有的服务整合到一款独立应用中进一步推动旗下商户以及夫妻老婆店的数字化转型也是大势所趋。

作为第一家在印尼本土上市的独角兽，在上市三个多月之后，如今股价跌幅近3成，低于当初850印尼盾的发行价。对此，引用一位墨腾朋友的观点：“在印尼本地上市，资本市场池子里水太浅，容不下大鱼，不破发才怪”。

有哪些竞争对手

在我们之前发布的《2021印尼电商报告-第一部分》中提到过，即便是在印尼电商经历了这几年的蓬勃发展之后，也仅占到了整个印尼零售额的20%左右。这就意味着剩余80%份额都集中在了传统零售业，而这其中很大一部分是由像印尼夫妻老婆店这样的小微零售组成。

随着市场上越来越多互联网玩家都开始关注小微企业，记账软件在印尼也迎来了一个高速的发展。

比如2019年成立的BukuWarung，经过两年发展，业务已经逐渐从最初的记账管理向小微企业提供数字支付、贷款、保险等服务转型，在今年七月拿到了6000万美元融资。其股东包括DST Global、Valar Ventures、Goodwater Capital等。

另一家记账软件BukuKas，除了将业务延伸至金融服务、在线支付之外，还推出了针对小微企业的电商业务Tokko。股东除了包括红杉印度、Saison Capital、来自新加坡的孵化器Alter Global等投资机构之外，还有得到了不少企业创始人的支持，比如印尼B2B企业Ula的CEO Nipun Mehra，Kopi Kenangan的CEO Edward Tirtanata。

从上述两个例子也能看出，记账软件本身不是一个高壁垒的行业，而竞争却十分激烈。除了一些大型平台和企业有相似的功能之外，来自其它地区的记账玩家也会加剧这一行业的竞争。所以市场上的记账软件几乎都会将自己的业务不断向支付、数字金融服务等领域延伸，扩张自身业务边界，关键还是依托整个生态来发展。

与这些初创企业相比起来，Bukalapak的生态优势还是很明显的，除了在非一线城市拥有广泛的商户网络之外，自己的电商平台、大股东Emetek旗下的电子钱包Dana、Mandiri和BRI两大国有银行做背书的数字金融服务，都能为旗下的BukuMitra提供支撑。

至少在这么多喊着要赋能小微企业群体的大大小小玩家里面，Bukalapak应该算是其中比较有竞争力的一个了。

我们在十月举办的2021上半年东南亚风险线上解读会中也有过对专注于小微企业的B2B、金融科技等行业的分析。我们认为在专注中小企业的B2B领域，是有足够的市场体量孕育多家独角兽的。但是无论是考虑到东南亚一些国家传统零售极强的生存能力还是以国内小微传统零售企业的现状作为参考，印尼夫妻老婆店的数字化转型将会是一个极其漫长的过程。