职业教育,未来十年教育行业最大的确定性赛道
教育 职业教育,未来十年教育行业最大的确定性赛道 教育 | 2022-01-12 22:05 职业教育,未来十年教育行业最大的确定性赛道 多鲸资本

未来 10 年,整个教育市场充满不确定性。职业教育是未来最大的确定性赛道,它是一个慢生意。


1 月 7 日,多鲸在江苏苏州长三角国际教育科技研发社区举办「现代职业教育高峰论坛——暨现代职业教育联盟发起仪式」。


峰会首个圆桌论坛即教育上市企业家圆桌论坛。在至临资本创始合伙人姜皓天的主持下,IMS 天下秀教育 CEO 郭擂 、通才教育 CEO 牛健、京东方大学堂智能制造学院院长何宝、东软教育副总裁谭帅、卓越教育投资合作部负责人梁颖琳等嘉宾围绕着《上市公司如何高质量兴办职业教育》,就上市公司做职业教育的目标和方法论进行探讨和分享。



姜皓天(至临资本创始合伙人)很高兴今天能在这里跟大家交流,并且有幸主持论坛,例行请在座各位嘉宾简短介绍一下自己和自己所在的公司。


郭擂(IMS 天下秀教育 CEO)我是天下秀数字科技集团旗下教育板块的负责人郭擂。IMS 天下秀是一个以红人新经济为概念的主板上市平台型公司。目前集团公司平台上大约有 180 万的红人,为 600 家大型企业和 16 万家中小型企业提供新媒体数字营销服务,如元气森林、花西子,王小卤等。此外,天下秀还有自有供应链和快销品牌,第三方平台机构克劳锐以及 于 2019 年成立、专注于产教融合的教育板块。


牛健(通才教育 CEO)大家好,我是中国通才教育的牛健。通才教育于 2021 年上市,但在此之前,我们从事教育行业已经有 35 年的时间了。作为国内最早一批做民办教育的企业,我们在山西有一所本科院校——山西工商学院,以服务山西学生为主,目前在校生有 1 万 8 千多人。当然,未来我们的目标是在职业教育赛道做更深入的开拓。


何宝(京东方大学堂智能制造学院院长)大家好!我是京东方集团的企业大学的何宝,与其他几位不太一样,在教育领域,我可能更多地代表产业方,代表用人单位。简单介绍一下京东方,我们不是京东、也不是新东方,我们主要做液晶面板,现在已经是全球面板出货量第一,市占率接近 30% 左右。大家用到的手机、pad、笔记本,显示器,电视这些终端产品里面,大概每四块屏幕就有一块是京东方出品。


现在,我们在全球有接近 11 万名员工,其中有 67% 左右是大家所关注的、职业教育所涉及的技能人才。为了更好地完善人才培养机制和规划,希望今天借此机会与大家共同探讨关于技能人才产业融合的一些项目跟方案。


谭帅(东软教育副总裁)大家好,我是东软教育的谭帅。东软教育作为中国领先的 IT 高等教育科技集团,专注于数字化应用型人才培养,并构建了以全日制学历高等教育服务为基础业务,以继续教育服务、教育资源与数字工场为两大战略业务的「一体两翼」生态体系。


在学历教育上,公司现运营三所大学——大连学院、成都学院及广东学院。另外,东软教育在莆田市政府支持下建设的第四所大学「福建东软学院」(暂用名)预计将于今年 10 月正式动工。三所大学 IT 专业占比均达到 70% 以上,其中大连学院有 4 个专业获批国家级一流本科专业建设点,获批数量居全国民办高校之首。在非学历教育上,东软教育与高校合作输出教育资源,主要以数字化教育平台,优质教育内容资源和定制化的线下服务与高校开展多维合作。此外,我们还通过与新一线城市共建数字工场,打造城市级数字化人才培养生态,实现对城市的高质量、规模化的数字人才供给。


至于东软教育为什么会做职业教育?站在商业的角度,未来 10 年,整个教育市场充满不确定性。职业教育是未来最大的确定性赛道,它是一个慢生意。


梁颖琳(卓越教育投资合作部负责人)大家好,我是卓越教育的梁颖琳。卓越教育成立于 1997 年,在「双减」前是华南地区最大的课外培训机构,「双减」后主要在素质教育和职业教育上布局。比如,最近我们在与大学做校企合作,以及计划投资收购一些中专、中职。作为现代职业教育联盟的发起方,我们希望更多地从职业教育板块出发,作为「双减」代表企业去谈转型之路。


姜皓天(至临资本创始合伙人):谢谢各位嘉宾,我是至临资本的姜皓天,从 1998 年开始就在国内做投资,20 多年里面投了大概 100 多家公司,其中也包括很多教育培训相关公司。



开场,姜皓天问了一个比较激烈的问题:大家现在做职业教育图什么?是骑虎难下,还是想要抓住一根稻草,抑或是看到了什么激动人心的机会?还是为了服务更大一盘棋?


郭擂:可以说是为了服务上市公司战略一盘棋。2018 年、2019 年以后数字营销的人才太缺乏了,尤其是懂得看大数据的人才太缺乏了。这种情况一方面为我们带来了很多大客户,例如,宝洁集团每年会在我们这里投入几个亿的新媒体营销费用;但另一方面也导致了很多品牌客户跑到我们这里来挖人。在这种情况下,既然天下秀的定位是为整个新媒体营销做基础服务,那么不如通过做定期的人才培养,既为品牌客户做增值服务,也解决一些实际问题。


牛健:我的思考是关于坚持和初心。因为中国通才教育 30 多年一直做教育,而且一直是做职业教育,做教育板块的应用型人才培养,让培养出来的人能够直接进入到企业就业。所以未来,我们在职业教育赛道还会大力发展,投入更多。


何宝:最开始是希望从企业经营的角度提高抗风险能力。作为产业方,其实我们能够看到企业现在用人方面存在很多问题,比如,招不到想要的人、招到以后持续利用难度很高,这些都是企业经营中的大风险。


因此,2015 年京东方企业大学成立后,经过五六年的沉淀,除了对内服务以外,我们也开始尝试校企合作,希望能够把企业的一些知识、技能前置到学校,联合培养一些到企业以后能够快速上岗、稳定性更好、重视度更高、绩效更好的人才,这样也能提升了企业的经营能力。因此,这几年除了简单的招聘、订单班模式之外,我们也想建立更深入的合作发展。


梁颖琳:与在座的嘉宾相比,我们应该算职业教育新兵。不过卓越教育从 1997 年成立到现在也已经二十四五年了,这些年的积淀也为我们从 K12 教育转到职业教育创造了很多优势,例如,人才密集程度、运营能力、组织能力、以及融资方面的能力等等。


在具体表现上,卓越教育布局职业教育有两大发展板块:第一个板块是投资并购。投资是为了生态打造,会利用过往在 K12 业务上的投资经验,做整体生态投资布局,在职业教育上下游生态打造上贡献我们的力量;并购则是选相对稳定、现金流比较好、利润模式也比较清晰的学校,比如并购一些中专技校,在综合管理上为其赋能。同时利用在企业端的资源优势帮助学校做整体专业优化。


第二个板块是校企合作,这是未来卓越教育最主要的业务板块,主要是通过与高职学校相对热门、人才缺口又特别大的专业(如半导体芯片、新能源汽车、AI 智能等)共建来实现,现在已经有职业学校跟我们签了协议。



姜皓天:职业教育虽然现金流很好,但在成长上或许没有那么强的爆发性。想必大家也遇到过资本市场关于企业发展模式的疑问。在快速扩张的在线教育模式、传统的建学校拿牌照的稳健现金流模式,以及一些新兴的发展路径上,我想请问牛总和谭总是如何选择和思考的?


谭帅:首先,我认为这些问题对于东软来说可能并不是问题,或者说不是一个选 A 或者是选 B 的问题。在整个业务上我们采用了「一体两翼」的形式,依托「一体」实现「两翼」腾飞。随着「一体」的稳健发展,作为「两翼」之一的教育资源与数字工场业务再创新高。结合在 IT 领域多年的办学经验及积淀,依托 TOPCARES 特色教育方法学以及 IT 产业实践经验,东软教育凭借研发优势,为合作院校提供包括专业与产业学院共建、智慧教育平台与教学内容、实验实训室解决方案等全方位产品与服务。


姜皓天:总的来说,数字化是一切行业的加速器,东软基于 IT 基因,利用数字化建设基础设施,加强了可扩张性,提升了扩张速度。牛总呢?


牛健:虽然线下教育作为重资产,受互联网的冲击以及行业的调整影响,但教育需求一定是永远存在。在职业教育上,我们也会关注在线教育,关注大健康领域、中文职业教育领域等未来发展方向,然后以轻资产的培训、教培等方式,通过不同学院和企业去实现合作。


姜皓天:那么牛总在应用型课程设计上面是如何考虑的?如果涉及的课程很杂,在课程体系的设计、师资的培养上会不会碰到挑战?


牛健:虽然我们在内陆省份,但专业是比较多的,有四个二级学院,相应开设了三百多门职业教育的课程,每一个学院都能找到合作的企业深度培养我们的学生。当然,下一步我们还是想要做更明确的订单式培养,例如,护理专业与牙科连锁集团进行签约。同时,在这个过程中,我们也会采取和企业共同培养的模式,企业派专业人才到学校里面做实践教学,让学生的实习和就业真正与企业对接在一起。



姜皓天:接下来,我想请教一下两位跟产业相关的嘉宾,郭总和何总。在产业的纵向发展中,郭总您是否看到一些新兴的机会?何总您在产业闭环上有没有可以分享的经验和打法?


郭擂:后疫情时代,数字化营销是一个比较火的产业,它对于人才的要求没有那么高,不像一些高科技产业,要求任职者学历为 985、211 本科甚至是研究生以上。在这里我想分享一个小的实践故事,我们在江苏南通合作了一个中职院校,校长特别早就看中直播电商业务。整个课程体系实操特别多,学校打造了一个规模不大的直播实训基地,学校的老师带着学生共同进行真实的直播课堂活动,直播售卖本地特色产品。虽然还达不到乡村振兴的效果,但一个直播间可以收入一万块每天,且利润率还不错。


这个实践,一方面实现了产业变革。我们通过大数据分析,在后台对所有数据进行复盘反推,实现了「以销定产」的营销方式,让销售策略和打法进入新消费时代;另一方面也实现了对人的塑造和改变。过程中,有件让我很感动的事情。一个学生从入学时候不敢跟任何人交流,变成了乐于跟大家分享的主播。我想,有实操的理论体系和有数据工具作为支撑的课程体系,对于职业教育以及产业赋能、产业链打通都是非常有帮助的。


何宝:大家也知道半导体显示行业的门槛是比较高的,一个 10.5 代线的工厂,投资就要 465 亿,京东方目前全球有 17 个面板厂,这就是五千多亿的重资产投资。这样的工厂,对设备、材料、工艺的要求也非常高,生产中的一台曝光机,价值就有两个亿。这样的生产工艺,对人的要求也非常高,无论是操作设备、换料、维护,还是设备的保养、宕机的维修、工艺的改善,所有过程都体现出人的重要性。


为了实现人才培养和稳定,我们内部沉淀了几十门课程,有些可能涉及到制造、质量、通识、工艺(涉密),我们希望对这些课程做一些脱敏处理后,通过线上或是线下的方式,将课程输出给在校学生,尤其是输出给未来到京东方工作的学生。我们希望把工厂制造生产的自动化、信息化、精益、现场改善等培训前置到学校,让学生更早地接触这个行业,接触到企业。传统的企业招聘做法是学生大二到大三时,去学校做招聘,我们这几年已经把招聘的工作,前置到学生大一升大二,用订单班的方式来提前锁定。但这可能还远远不够。


我们常说产业报国,缺芯少屏。制造业确实非常苦,像我们这个半导体行业的无尘工厂,工人要穿无尘服,又要倒班,这个行业属于高风险、高投入、低回报。但社会的确需要这样的企业、这样的人,怀着工匠精神去探索。之所以提到这些,也是希望和学校和在座的伙伴一起来探讨,有更多的深度共建,把产业带动起来,把提升员工幸福指数的使命做好!



姜皓天:最后一个是抢答题,在座的都是上市公司,天然和资本市场有结合。如何在企业的发展中用好资本,能否分享一些既定的策略?


谭帅:让资源去适合的地方。用教育部一句话讲是夯实人才培养新基建。在投入上,回归所处行业及人才培养是整个业务的最关键。比如说我们的六抓一服务:抓专业、抓课程、抓教材、抓技术、抓实践、抓师资,在每一块都有大量研发投入,不仅仅是产品功能的研发还有内容的持续投入,由此也可以产生轻资产产品。


姜皓天:对于您所说的我也有一些共鸣,我在 2007 年、2008 年左右投过汉庭酒店,汉庭酒店作为新的商业模式或者新业态,扩张时面临的大问题是就没有人才。当时中国只有两种人才,一种是高星级酒店培养出来的人,不懂经济型酒店;另一种就是招待所出来的人,服务质量不行。因此,当时他们做了一件很重要的事情,就是自己搞培训,先培训店长。


牛健:回到资本,我觉得可以参考最近市场的一些灵活方案,并购项目或者谈合作也好,用各种各样的形式再融资也好,还是用一些股份的方式也好,都可以帮助我们未来在职业赛道上的投入和合作发展。


姜皓天:的确,随着政策节点的变化,现在教育行业资本进入了短暂的真空期,但是一旦资本看得更清楚一点,会发现教育行业其实有很多前景,也许不久以后,职业教育的竞争又会很激烈,变成一片红海。

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