vivo的决策够明智吗？

华为因为不可描述的原因在智能手机市场败下阵来后，国产手机的代表们“如鱼得水”。

冲击高端成为过去两年国产手机品牌们最重要的关键词，自然也是核心战场。

苹果降价、国产手机涨价的戏码尤其在去年愈演愈烈。

将更多的精力、资本投进高端产品预想在下半场的竞争中打造最得手的武器，但是梦似乎该醒了！

近日，冲击国内手机品牌国内市场销量第一的vivo，将一盆掺着冰块的冷水浇在了国产品牌们用钱、营销撩起来的火苗上，滋滋作响。

自折一子，vivo高端梦碎了？

消息称，vivo将其于2018年推出，定位高端的NEX系列砍掉了，且砍的很干净。

报道称，在今年2月的一次内部架构调整中，vivo撤销了NEX事业部及其下属组织。

原本NEX的产品和营销团队也将被并到vivo。

甚至如今的NEX系列已经从vivo官网的一级菜单栏中彻底消失，且首页也已经没有了NEX系列产品的踪迹；

商城也被雪藏，通过搜索发现，目前仅有一款NEX产品在售。

在京东等电商平台，搜索ViVo NEX 关键词，也仅显示二手产品。

NEX系列的诞生是声势浩大的，也是让人惊艳的。

2018 年，vivo正式推出NEX产品，在全面屏挖孔设计问题被吐槽的背景下，VIVO NEX产品凭借升降式摄像头和零界全面屏引发极大关注。

除此之外，这款产品当时还创新的实现了隐藏式传感器以及全屏幕发声技术，叠加屏幕指纹技术，给国产手机创新能力争光无数。

当然，更重要的是对于手机品牌来说，这样一款产品还是各类创新的集成与代表，也是展现创新能力的重要载体。

NEX系列，对vivo来说，不仅是进军高端的决心，也是是被vivo寄予厚望的。

NEX的彻底被砍，也意味着其为vivo冲击高端市场的野心败了，未来vivo如何持续布局高端市场，无疑引发新的市场担忧。

值得注意的是，在高端大战的当下，vivo除了NEX系列主打高端市场外，目前vivo主打高端市场的旗舰产品非常少。

而此次NEX系列被砍，vivo关于一些概念技术、产品的承载体找到顺利的接棒者并不容易。

vivo高管去年曾表示，vivo把新技术探索的职责放到iQOO系列上。

他表示，NEX系列进行了目标消费群定义和产品本身定义，但IQOO作为全新的子品牌，能否担得起这个重任，还是值得怀疑的。

因为长期以来，IQOO的在消费者眼中的定位是一个对标其他品牌子品牌的线上品牌，并之前一直在游戏电竞等领域宣传，很难与高端挂钩。

涨价最恨却利润增速垫底，vivo以销量取的是“胜”吗？

在过去的手机市场，国产手机品牌们凭借中低端产品，以及渠道、性价比、营销优势迅速崛起，换取了漂亮的销售数据。

而蓝绿厂则是这类模式下发展起来的典型代表。但无论是中低端、性价比，还是重营销都是一柄双刃剑。

一方面，在智能手机市场中低端市场利润本身就非常低，重渠道的分销代理模式，还要层层分食本身非常低的利润；

另一方面，国产手机品牌在营销上是非常舍得花钱的，各种人民币堆出来的吸睛发布会、代言、赞助又蚕食了大部分利润。

根据数据显示，去年第二季度苹果出货量只占全球手机出货量的13%。但全球手机市场运营利润的75%被苹果拿走；

而剩下的25%，三星起码拿走一半，而国产手机品牌们则只能分食一成的利润。

所以走高端路线成为国产手机们下半场重要的战略之一，毕竟商业的第一要务是赚钱。

而话又说回来，如果不赚钱，又拿什么去搞研发、搞创新？尤其智能手机是作为科技集成的典型产业之一。

事实上，在国产手机的高端战略中，vivo本身也是最佛系的一家。

尤其在华为遇挫后，OPPO、小米和荣耀等国产品牌积极推进高端战略，分食华为的市场份额，但vivo除了不够积极之外，却在关键时刻砍掉了高端产品线。

那么vivo在干什么？其实去年以来vivo一直在冲击销量。2020年前后，关于vivo掉队的声音不绝于耳。

2019年，vivo甚至从各机构发布的销量榜单中消失，归为others；2020年，更是多次跌出前五。

面对巨大的压力，冲击销量成为其最重要的任务。最新数据显示，vivo近期的销量快速增长，并取得了可喜的成绩。

而冲击销量又意味着其又要回到过去的老路，继续牺牲利润。

根据Counterpoint公布的2021年智能手机收入数据，2021年前5大智能手机的收入分配图，一共为4480亿美元，增长了7%。

国产手机品牌中，小米增长了49%，OPPO增长了47%，VIVO垫底，增长43%。

而关键的是，这个增速还建立在涨价的基础上，根据机构及媒体报道，2021年手机涨价排行是VIVO>OPPO>小米>三星>苹果。其中vivo涨价最多。

那么淡化高端市场，持续走老路冲击销量，vivo的选择足够明智吗？

堆料堆不出高端机，国产品牌们的尴尬困境！

事实上，冲击高端市场不乐观的不仅是vivo，OPPO和小米等也不例外。

HCR慧辰数据显示，2021年国内高端智能手机份额（5000元以上售价机型）上，苹果达到74.26%排位第一，而华为以17.82%位列第二，小米仅为2.97%，其他品牌更是所占甚少。

一方面，国产手机品牌们在消费者群体中形成的心智，短期内很难改变，这是需要长期、且用产品去说服、改变的。

另一方面，目前国产品牌们所谓的高端路线，依然难以脱离堆料的尴尬境地，堆料、涨价，并不是高端、创新与优质的软硬件服务才是。

过去华为之所以能在高端市场占得一席之地，是因其本身有实现差异化技术创新的能力。

换个角度来看，如今掌握手机市场核心利润的苹果、三星都有着极强的自研能力。

反观，小米、OPPO等想要去蚕食华为原有的市场空间，根本不具备这个能力，甚至还差地很远。

毕竟，贴牌堆料的事情是没有多高门槛的，还是要依赖于产业链上游，最终大家做出来的产品，也仅是外观设计和品牌logo的差异罢了！

所以我们也可以看到，最终，华为原有的市场，大多数流入了苹果，以至于苹果的销量和利润近两年都在持续上升。

但高端之路不得不走，因为没有了利润，未来国产手机依然难以弥补创新能力。

尤其在可以预见的未来，智能手机市场的竞争力会越来越依靠技术和创新本身，渠道、营销等等优势也将会被进一步削弱。

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