搅局者欧瑞博，智能家居行业的破壁人？

文 / 五行

出品 / 节点财经

随着各大厂商不断深入推进智能家居战略，整个行业进入了加速发展阶段。

业内可分为科技公司、家电巨头以及新势力三股力量。相比前两者的树大根深，以欧瑞博为代表的新势力，不仅要探索商业模式，也要找到差异化竞争的优势。

尽管这些问题对所有企业都一视同仁，但科技企业和家电巨头尚有退路，而新势力只有一个方向可走，堪称行业内的孤勇者。

欧瑞博很清楚，只有构筑起一条稳固的护城河，才能让自己笑到最后。近几年，欧瑞博的发展方向出现了较大的变化，开始将C端市场和底层操作系统视为新的突破口，同时还开启了上市辅导。

随着越来越多的企业涌入智能家居行业，大浪淘沙已经开始，“孤勇者”欧瑞博能否笑到最后？

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没人找到智能家居行业的α

7月4日，华为举办了备受瞩目的夏季新品发布会。在这场发布会上，华为发布了多个新品，既有手机业务的余晖“华为nova10”，也有整场发布会的流量担当“问界M7”。

但是，在发布这些产品的同时，华为在发布会上还重点推介了另一个被寄予厚望的产品-智能家居2.0。华为智能家居2.0的卖点有两个：空间交互体验、后装解决方案。其中，后装方案分为两室两厅和三室两厅两个规格，起售价分别为19999元、39999元。

从2020年底首次发布智能家居ALL IN ONE解决方案算起，华为进入智能家居市场已经有2年左右的时间。这次的2.0版本延续了1.0版本在交互方面的优势，并做了进一步优化。

除华为外，还有很多企业都已经入局智能家居行业，其中大体可分为三类。

一是以华为、小米、百度为代表的科技企业；二是以美的、海尔、格力为代表的家电巨头；三是以欧瑞博为代表的新势力。

这个情况是不是有些熟悉？当下火热的新能源汽车行业，也是这样的局面，传统势力与新势力交织，也不乏跨界巨头。而两个行业的底层支撑逻辑，也是相似的。

新能源行业就不再赘述。据IDC数据显示，2021年中国智能家居设备市场出货量超过2.2亿台，同比增长9.2%。

这其中有一个值得注意的细节是，虽然 2021年的增长没有达到2020年的两位数，但出货量显示，智能家居的升级是2021年的主要增长动力。这意味着行业的发展在加速。

对比疫情前的数据也可以印证这一点。2017年，市场出货量刚过亿，2019年破2亿，增长十分迅速。IDC 预计，2022年中国智能家居设备市场出货量将同比增长 17.1%，移动量超过 2.6 亿台。到2025年，智能家居总出货量将接近5.4亿台，智能家居解决方案将成为市场增长的重要引擎。

智能家居的市场规模虽然小于新能源市场，但2022年仍有6515.6亿元（中商产业研究院预测），是个不可忽视的大蛋糕。

不过，相比新能源汽车市场的渗透率在4月已经达到了25.3%的水平，智能家居行业的渗透率实在是太低。IDC预计，即便是到了2022年底，行业的渗透率也仅能达到2%。

由此，我们可以倒推出行业的现状：谁也没有找到能够破局的α。也就是说，三股力量目前都处于探索期，它们都没能做到对症下药。

目前，三股力量的发力方向完成了从单品向整体解决方案的过渡。两个模式的侧重点不同，这也体现了企业发展逻辑的变化。

起初，三股力量都围绕智能家居单品做文章。以小米为例，生态链中跑出了多个垂直品牌头部企业，如扫地机器人行业的石头科技。通过石头科技的产品，小米可以抢占用户的清洁场景。

但是，对单一场景的发力，不管是对企业还是对用户来说，都只涉及了智能家居中的一个点。但无论是厂商讲的故事，还是实际体验，由单品的“点”汇集成整体的“面”才是智能家居的理想状态。

行业目前的问题是，对“面”的发力时间已经不短，海尔早在2015年就开始探索，科技企业中的华为、小米，以及新势力中的欧瑞博，也都在从“点”转向“面”。但行业目前的渗透率仍偏低。这说明，哪怕理论上“面”模式是正确的，它也不是一朝一夕就能做成的，需要长期的坚持去试错。

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欧瑞博入局，卷入“三国杀”

2022年，智能家居行业又出现了新的变量，一些前沿技术被“下放”到行业中，引发了新一轮“军备竞赛”。

在今年7月，半导体巨头英飞凌将XENSIV毫米波雷达芯片应用到了智能家居行业中。这在业内是首创，毫米波雷达的加入大大提高了智能家居设备的人体感知能力。

不过，这场游戏的主要角色，依然是科技企业、家电巨头、新势力三股力量。英飞凌选择了和Aqara绿米合作，推出搭载XENSIV毫米波雷达芯片的智能家居人体存在解决方案。后者是小米生态链的一员，专注智能家居研发。

还有一个不得不注意的现象是，不管是跨界入局的科技企业，还是新势力，都或多或少地开发了智能家居单品。

小米和华为自不必说，二者早就从手机延伸到了IoT领域。作为新势力的欧瑞博，也有自己的单品。

欧瑞博成立于2011年，起初做的不是智能家居，而是生产和销售电脑诊断卡。在这一领域赚到第一桶金（约几百万元）后，创始人王雄辉观察到了智能家居行业的需求。

当时，已经有其他企业在做智能家居，而欧瑞博的切入点则有别于其他企业。王雄辉选择将电源开关作为切入口，而其他企业都选择了电工照明。王雄辉选的理由是，希望选择一款使用率高频次、成本低、用量大的产品。2018年，欧瑞博又推出了首款超级智能开关MixPad，此后的发展方向从单品过渡到整体解决方案。

今年1月，欧瑞博又拿到了腾讯、华兴新经济基金等机构的10亿元投资。目前，欧瑞博已完成了六轮融资，正处于上市辅导阶段。

三股力量主要不同之处在于定位：有人致力于做技术赋能者，有人想技术、产品红利通吃。

其中，华为是技术赋能者的代表。概括来说，华为做智能家居的逻辑与它做在智能汽车的逻辑是相似的，通过对合作伙伴（家电企业）开放技术能力，达成覆盖智能家居行业的目标。

小米则是通吃的代表，生态链企业的单品和小米自己的底层操作系统，构成了小米系智能家居生态。

美的等家电巨头则兼顾了小米和华为的模式，一边与科技企业合作，一边推广自己的生态。

去年10月，美的走出了单品到整体方案的过渡，推出了自己的智慧家智能家居解决方案。

欧瑞博则选择了一条不一样的路-既做技术赋能者，也想吃下渠道红利。技术赋能者的体现是公司自研了的“HomeAI OS”，渠道红利指的是相比华为和小米，欧瑞博深度绑定了房企。

三股力量虽然都完成了过渡，但各自的模式却不同，这也决定了在智能家居的渗透率仍不高的情况下，“三国杀”将是行业的常态。

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欧瑞博的宝剑够锋利吗？

参照手机行业功能机到智能机的过渡历程，掌握底层系统、底层技术的企业，核心竞争力会更强，往往会笑到最后，而这条路也是最难走的一条路。

身处其中的欧瑞博，自然也明白这个道理。不过，欧瑞博的竞争力还有很大的提升空间。

由于智能家居市场当前的环境依赖于前装市场，所以欧瑞博绑定房企的策略，起到了积极作用。据奥维云网数据显示，2021年，欧瑞博的市占率达到14.1%，位列市场第一。

这个成绩，得益于渠道上深度绑定房企，成为房企的智能家居独家供应商。据欧瑞博官网显示，公司已与多家百强房企达成了合作，如万科、融创等，吃下了超20亿地产独家采购订单，批量落地320个智慧地产项目。

绑定房企的方式，让欧瑞博撬动了工程端的规模，也是它目前的核心竞争力。

但是，这种策略也让公司的发展受制于上游房地产行业的表现。

两个可以参考的案例是，恒大暴雷后，老板电器在2021年计提了约6.6亿元的坏账。金螳螂则在2021年亏损了49.50亿元，其主要原因也是与恒大暴雷有关。

当房地产行业不景气，导致房企发展放缓后，欧瑞博也将反受制约。欧瑞博在与房企深度合作时，恒大也是其中的关键客户，它还曾在2019年拿到了恒大的投资。目前，公司官网中已经看不到恒大的名字了。

欧瑞博的策略是，将过去由房企撑起来的增量，转移至C端市场，由C端市场充当对冲风险的角色。2020年，欧瑞博推出了“繁星计划”，宣布将在3年内开1万家线下体验店。

与此相比，欧瑞博的自研系统“HomeAI OS”，有着接替渠道策略，成为公司新的核心竞争力的潜力。

此前，业内普遍采用安卓系统，但它的安全性较差、支持性也较弱。这其实和手机行业的情况是类似的。iOS的封闭生态拥有更好的安全性，安卓的开源先天就存在安全缺陷。而智能家居系统涉及到门锁、摄像头等高度隐私的场景，安卓的缺点很是刺眼。

虽然安卓13也加强对了智能家居场景的支持，兼容Matter协议，但它终究不是专用型OS，通用型OS的身份让它很难做到较好的支持多场景。欧瑞博正是为了解决这些问题，才重新开发了一套智能家居行业的专用系统“HomeAI OS”。

这背后的逻辑可以参照苹果自研iOS，iOS和硬件的搭配带动了苹果产品体验的提升，从而增强了品牌的竞争力。华为通过强大的ICT技术，赋能手机、云计算、汽车行业的逻辑也是相似的。一旦形成势能，其竞争力不可想象。

生活中，王雄辉喜欢看电影，一些佳作他会看10遍，最喜欢的导演是徐克。电影业内有一个说法，要拿奖找王家卫，要票房找王晶。在商业和艺术的平衡上，徐克做得最好。

作为新势力代表的欧瑞博，是行业三股力量中资历最浅的，虽然找到了差异化竞争的道路，但留给这位孤勇者的道路注定不平坦，它能否笑到最后，让我们拭目以待。

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