一件成本可能不足65元的浴袍售价988元，品牌溢价高达15倍，连国外大牌都不敢这么定价，但欧阳娜娜敢。

作者|魏妮卡

编辑|李春晖

一件成本可能不足65元的浴袍售价988元，品牌溢价高达15倍，连国外大牌都不敢这么定价，但欧阳娜娜敢。

欧阳娜娜筹备了三年的自创品牌nabi一经推出，便惹来不小非议。除了割韭菜的离谱定价，她赠送给明星朋友、网红KOL的礼包竟还分了三六九等。豪门太太奚梦瑶拿到了最全大礼包，普通女艺人周雨彤只有三件套，网红秀人林小宅则只有一只兔子。

啧啧，娜娜还是太年轻，恐怕不知道前辈杨幂当年喜糖分三六九等引来群嘲的往事啊。

果不其然，看不下去的吃瓜群众再次把欧阳娜娜讨伐上微博热搜。其实，明星自创品牌翻车已经不足为奇了，产品高价低质的割韭菜问题一直存在。硬糖君更好奇的是：这次翻车事件的主角欧阳娜娜，怎么会以这么离谱的方式赚钱？

按理说，以欧阳娜娜目前一骑绝尘的商务能力，实在没必要如此杀鸡取卵的“变现”。一个不争的事实是，欧阳娜娜的商代数量与带货能力，碾压了当下一众明争暗斗的95花。

而且自从不怎么演戏、去伯克利读书拍vlog、重新立回音乐才女人设，欧阳娜娜也重新挽回一些路人缘。但现在，自创品牌nabi这番操作下来，让其本不富裕的路人缘再次雪上加霜。

欧阳娜娜一直是娱乐圈一个神奇的存在。她身上有着太多标签，同时也有着太多争议。甚至说，她到底算哪种艺人，都很难界定。

她在微博的认证是中国台湾艺人/大提琴演奏家，不是演员，也不是歌手。但她却涉足了演员、歌手做过的、没做过的所有领域，比如演戏、唱歌、上综艺、做展览、办音乐会、带货、直播、自创品牌等等。放眼望去，娱乐圈还真没人走欧阳娜娜的路线，恐怕也很难复制。

音乐才女人设，一招鲜吃遍天

音乐才女在音乐圈不新鲜，但在其他圈子，却很新鲜。当15岁的欧阳娜娜身处异国他乡的柯蒂斯音乐学院时，应该正是悟出了这一道理，才会选择辍学。

13岁时，在宝岛众星捧月的“天才少女”欧阳娜娜，去了全世界天才云集的柯蒂斯。就像县高考状元去了清华北大，欧阳娜娜瞬间从天才落为寻常。一边是国外求学“遇冷”、鲜有熟悉的簇拥与称赞；一边是陈思诚递上进入内娱的邀约——参演电影《北京爱情故事》。如果是你，你会怎么选？欧阳娜娜选择了后者。

《北京爱情故事》上映当年，欧阳娜娜和她的伯乐陈思诚接受采访，一遍遍讲述着出身艺术世家的天才少女故事。欧阳娜娜被塑造成一个孤独学琴的天才，不愿被困在大提琴世界而涉足娱乐圈。

“天才少女”这张名片迅速帮欧阳娜娜打开了内娱市场。电影上映第二年，她便辍学回国乘胜追击，开了音乐会、接了综艺《偶像来了》。

有意思的是，和欧阳娜娜搭档出演《北京爱情故事》而受关注的刘昊然，两人同起点却非同道中人，戏路走向了两个极端。相比家世显赫的欧阳娜娜，素人出身的刘昊然选择“大树”做靠山——签约陈思诚。而欧阳娜娜当时走到哪都有母亲作伴，家庭工作室模式不言而喻。

刘昊然在陈思诚的规划下，接连演了《唐人街探案》以及高口碑的青春剧《最好的我们》，一跃成为多部爆款作品加身的一线小生。

欧阳娜娜则看似接了一线资源，比如，搭彭于晏演《破风》，搭成龙演《机器之血》，但实则都没什么口碑助益。更致命的是接了郭敬明导演的《是！尚先生》，出演毫无逻辑可言的“傻白甜”鹿小葵而被嘲出圈。

当时团队试图以年纪小为欧阳娜娜开脱，并安排她上了演技综艺《演员的诞生》。可惜不仅没能扭转口碑，还因拙劣的台词功底贡献了更出名的“蚂蚁竞走了十年”表情包。

眼看“天才少女”路人缘将要消耗殆尽，欧阳娜娜及时签入了杨天真的壹心。

2018年开始，杨天真帮欧阳娜娜挽回口碑的逻辑很简单——不碰演戏，回到音乐圈，重塑音乐才女人设。进入壹心的欧阳娜娜没接一部戏，参加的综艺多以音乐类为主，比如《明日之子》《乐队的夏天》《美好的时光》等。连在爱豆综艺《创造营2019》里助演，都不忘展示自己拉大提琴的才艺。

同时，她还重返校园学音乐，读了伯克利的作曲、编曲专业，不断发新歌。期间，还不忘拍摄异乡生活的普通女大学生vlog，立住了邻家女孩和爱音乐人设。

杨天真旗下的欧阳娜娜，逐渐淡化“富家千金”身份，成为了一个普通女生可以参照的清新生活、潮流穿搭风向标，团队也围绕“每个女孩都想成为欧阳娜娜”努力造话题。

富家千金、社交名媛、撩汉女王，从不缺少八卦

音乐才女人设是欧阳娜娜的保护牌，但真正让她收获大量关注的，是她身上的“故事性”。

大小S、汪小菲离婚持续一年多的舆论战，能在两岸频频掀起高潮，印证了豪门恩怨对吃瓜路人的吸引力，无论是天价床垫、高额电费、还是刷前夫卡购置二婚物品，都有足够多的细节供圈外人猎奇。

而欧阳娜娜，从出生起就不缺这样的八卦。从过去欧阳三姐妹跟母亲傅娟上综艺的考古，就能看出家族争宠的蛛丝马迹。傅娟对二女儿欧阳娜娜的自豪溢于言表，甚至还专门写书《成为更好的自己——欧阳娜娜的音乐冒险》，昭告全世界她是如何培养出“天才少女”欧阳娜娜。

2015年，素人刘昊然还没靠作品奠定地位的时候，欧阳娜娜就打入了“京圈”公主太子们的社交圈，与华谊公主王文也、耀莱千金綦美合成了经常逛街约会的闺蜜。

直到2017年，闺蜜团突发变故。当时欧阳娜娜搭档“阿瑟”陈飞宇出演电影《秘果》，戏外故事比戏里精彩。上映前还在积极帮忙宣传电影的綦美合，突然在上映后被陈飞宇取关，之后闺蜜王文也点赞了綦美合朋友抨击嗲系女生抢朋友男友的ins，并评论不会有好结果。

虽然这出豪门三角恋戏码难辨真假，但当时欧阳娜娜与陈飞宇绯闻炒得炉火纯青的时候，豪门三姐妹的确没再合体过。直到5年后，才有网友偶遇她们“和好”一起逛街。

和陈飞宇的绯闻之后，欧阳娜娜的娱乐圈cp对象未曾断过，从刘昊然、范丞丞、王源、陈伟霆到近期爆出的“正牌男友”翟子路，同时还有一个圈外的富二代备胎“CU”。因为绯闻对象涉及各种类型，欧阳娜娜获封“直男斩”称号。有网友将其总结为三大要素：清纯、甜、没有攻击性。

但随着年龄增长，欧阳娜娜从十来岁的少女变成身材丰腴的成年人，过去单纯可爱的“邻家妹妹”人设开始失灵，遭到观众口碑反噬。比如在真人秀里，欧阳娜娜随意认哥、认爸的亲昵称呼，以及与嘉宾搂肩、摸头杀等亲密举止，都被诟病为不合时宜的“绿茶”表现。

不过也正是因为这些“成长的烦恼”，让她比别的明星拥有更多戏剧性，能提供更多谈资。尤其内娱现在越来越流行隐藏过去，很多明星都习惯于把“历史”删除干净，以防挖坟挖出不可控的公关危机。像大小S、欧阳娜娜这种能从小考古到大的艺人越来越少。更何况，欧阳娜娜不仅有大量可供考古的过去，还一直更新着八卦故事。

进圈8年没作品，吸金能力碾压一线小花

提供谈资只能维持热度，真论赚钱还是欧阳娜娜的带货能力，这可能也是她敢做天价自创品牌nabi的原因。

现在竞争激烈的95花阵营，没有一个人的商务能力强过欧阳娜娜。她商代数量多达31个，而且品牌几乎都给出了最高规格的代言人名头。这等待遇，超过同是童星出身的“京圈格格”关晓彤。而且据内部人士透露，欧阳娜娜社交平台的推广报价也属于一梯队，不亚于一线明星，一年赚得不比拍戏少。

说到这里，可能有人会质疑，此前我们评选95花的时候（《95四小花旦：一半网红，一半爱豆》），都说她们缺代表作坐稳一线位置。但欧阳娜娜是既没有作品，也没多少死忠粉，路人缘还不好，却拥有极强的商务吸金能力，这不是矛盾吗？

这可能和两方面相关，一是她团队的商务能力。

此前硬糖君在《代言贪新、剧集恋旧，新常态明星商务研究》里提到过，突然走红的台湾男艺人许光汉，商代数量超过一线小生，可能和团队想要快速变现有关。一般来说，想要快速变现的团队会找到“皮条客”，把商务收益的分成权宜分享出去，这样“皮条客”就会积极响应帮艺人拉来很多商务。但艺人赚得不如想象多，是薄利多销的商务代言模式。

另一方面，欧阳娜娜确实前后期有不同的招品牌主喜欢的人设和能力。前期“天才少女”大提琴演奏家的身份，相当于专业领域的优秀者，正是奢牌、大牌偏爱的运动员、模特、艺术家类人选，拼的是格调。

但随着欧阳娜娜辍学进军演艺圈，她的演奏水平已经不能用“家”来形容，自然也不是她可以拿得出手的吸金招牌了。

后期欧阳娜娜讲究个实打实的带货。明星网红化是当下一大趋势，林允也走的是这个路子。“欧阳娜娜同款”在小红书有多达6万+笔记，而有“带货女王”之称的杨幂也才8万+。《2019淘宝新势力周秋冬趋势发布》数据显示，95后在淘宝上搜欧阳娜娜同款的人数超过杨幂同款。

可能正是因为受到品牌主青睐的带货能力，欧阳娜娜才有了做自己品牌的野心。负责欧阳娜娜品牌的娜比文化科技公司股东来头不小，高管胡文玲旗下拥有5家公司，其中一间名为上海新升达公司的全资股东是Stick Stack。而这个Stick Stack，正是成功孵化出贾斯汀·比伯潮牌“Drew House”的公司。

欧阳娜娜的“朋友圈”总是能让人大开眼界，总有你想不到的背后故事。回头来看，欧阳娜娜似乎从不甘于只在一个领域做一件事。正如日本管理学家大前研一曾经提到，“中国的机会太多，以至很难有中国的企业家专注于某个领域，并在该领域做出卓越的成绩。”中国的娱乐圈也是如此，机会太多，何必专注？

就像欧阳娜娜，即使不擅长某个领域，但还是能在广泛的尝试中把钱赚了。如果口碑崩坏，大不了再回去立音乐的“专业”人设。她也深谙一个道理：享受金钱落袋为安的同时，也得受着大量网友的批评诘责。至于这种模式最终将通向何处，硬糖君很期待三年后有机会写同一话题——欧阳娜娜，到底算哪种明星？

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