一堆有价值的零部件不一定就能整合成一台能用的机器，也不是很多的小业务就可以整合成一个大平台。

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前几天，与一位美女创业者聊项目，她做的是在花店业务的，就是把现在的花店进行升级，做统一的品牌形象管理，以提升商家的议价能力与获客能力。

她很厉害，没花什么成本一两个月整合了几百家花店小老板，形成了简单的合作联盟。

乍一听，觉得有意思。后来发现这个业务有些问题没想清楚：

1、商家合作的欲望是什么？

2、对于交易型的商业模式，首先要考虑谁是支付者，如果花店是直接的支付者，那他为什么要支付？

3、你的这个产品（服务）是不是解决了商家的首要痛点？商家的第一痛点就是多赚钱，多赚钱有两个层面：一是顾客变多了，二是单价提升了。

4、你的产品的使用成果如何评估，有没有评估标准或评估工具？这会直接影响商家的付费欲望；

5、你在业务链条上提供何种价值？这个项目你打算赚哪份儿钱？

小B端业务面对都是开店做零售业务的小老板，小老板数量大，需求旺盛，是个不错的领域。但是真正的做好小B端，是非常有难度的事儿。

比如花店，就是一个高度分散的行业，用户对品牌的要求不高，但对LBS本地化服务有很高要求，毛利更高但订单少，经营难度大，鲜花属于损耗性极高的品类，今天卖不掉，基本上是要扔掉的。

整合一堆花店的小老板，有价值么？

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对于这类业务高度分散，无法形成连锁品牌是由这个业务的特殊属性决定的，一则花店的选址非常重要，二则因为客户属性差别大标准化经营意义不大，三是鲜花自身的产品品质容易识别，所以用户对花店的品牌要求就不是很高了。

我们会发现，在鲜花业务链条上，下游的花店零售利润空间相对有限，赚大钱的花店主非常的少，最上游生产者因为生产地不具备特别强的稀缺性，也利润较低。

而利润空间较大的都在中上游，原产地采购在批发到各地这个链条的利润比较大，一则熟悉市场规律，二则容易对少数单品形成垄断供货渠道，对价格有较大话语权。这个行业，赚大钱的都是大批发商。

高度分散状态下的花店市场，是有创新空间的，但是仅仅通过非常轻的整合形成有价值的商业模式，是非常困难的。

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整合的价值在于通过整合可以比离散状态下有更高的商业价值，而且是可变现的，基于花店业务的属性，整合了消费者没有直接性受益，花店议价与获客能力也没有本质性的提升，整合的价值是有的，但不是很大。

还有整合难度也有，整合什么？一是品牌形象，二是业务流水。花店为啥愿意被你整合？免费提供了更高级的形象设计，这个可以勉强接受。整合流水？基本不可能，除非你给钱入股了这家店，那这家店为啥让你入股呢？业务健康的店不会平白接受你的投资，要么你对业务有帮助，要么是你溢价购买。

很赚钱的花店自己业务都忙不过来，根本不需要你的整合；不赚钱的花店，倒是需要你了，可你就需要花大量的精力与成本了。本质上是你不需要它，因为你的逻辑是借力，你只能借有能力的人的力，没有能力的你借的来力么？

简单的整合没价值，深度的整合有难度。你看，整合小B端的价值空间还是有限的，除非你不是整合而是直接去拥有大量花店，形成自己的品牌调性。对上游直接产地自己做供应链，对店铺通过数据模型减少鲜花损耗率，对下游消费者提升议价能力，建立标准化服务。

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我经常发现一个有意思的现象，很多创业项目要“整合”商家，却在战略上“歧视”商家，为什么说是歧视呢？因为你根本没有想到为商家做什么，而大都在想商家为我做什么，导致你根本抓不住合作者的真实需求，合作起来剃头挑子一头热，虽说是无害，但是你的需求不是我想要的，勉强跟你合作了，人家也根本没啥兴趣陪你玩，被你忽悠了几天热劲消了，这个合作也就没下文了。

如果没有深度了解市场的真实需求，而附在表面纸上谈兵，真实执行起来，根本就是南辕北辙，不靠谱。还有的解决一些不痛不痒的需求，但成本却很高，复制性有差，也形成不了良性的商业模式。

做商家的生意，就要战略上真正的发掘商家的价值。要么彻底做轻，就像大众点评，美团一样，也不需要上门谈，我就像地图一样把你标注到我们的平台上，让用户有搜索价值；如果我要做商家的生意了，我就直接烧钱，给用户补贴，增加商家订单，那商家一定听你的。

又不想烧钱，又没出力帮商家解决根本问题，自己成本还很高，那就没啥意思了。

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整合这个词，是不是普遍适用的，这本身就是一个值得商榷的话题。

一堆有价值的零部件不一定就能整合成一台能用的机器，也不是很多的小业务就可以整合成一个大平台，这需要有大前提与小前提的。

大前提是有整合价值。即使是整合成了一台机器了，干不了活，赚不了钱，那整合起来有啥意思？

小前提是有整合能力。简单粗暴整合就能赚钱的时代已经过去了，现在需要真正的把被整合方的问题解决了，需要大量的成本与业务设计，需要懂业务、有资源、有资金，不然你能整合谁呢？

整合这种大词，对于初创者而言，一定要谨慎。因为如果你假定自己是整合方，一定是对行业更了解更深入，或者你直接用钱砸，不然就贻笑大方了，你一个新手，凭啥整合我？

与其说整合，不如多想想如何真正的帮小老板朋友解决经营问题吧！

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