每一种新的媒介的诞生必然会产生一种新的营销模式

用直播的方式获取流量，是今年以来各大企业布局的重点，和传统的流量入口相比，直播已经表现出强悍的竞争力。

但“直播水很深”，观众数量注水太过严重是众所周知的，同时不同平台之前差异很大。

在近日“大数据助力APP产品运营 More than Data 公开课”中云犀直播的陈夏从企业直播及大数据时代的企业直播营销两个方面进行了一系列案例分享，以下为演讲全文，经一鸣网编辑整理。

每一种新的媒介的诞生必然会产生一种新的营销模式，在目前的状况下大部分的直播都还运用在C端，就是秀场性质的，比如说看网红看脸，但是其实有一部分的微商其实已经开始运用直播进行运销，其实这已经是可以看出一个企业直播的一个开端。

视频直播，为企业提供了一种更加立体的营销平台，当你的企业的营销和直播结合在一起之后，你会发现你的产品对于用户来说非常立体的，而且用户对你产品的感官是更加直接的。

视频直播，现在有一部分企业通过视频直播塑造自己的品牌，让自己的品牌更加立体化。

直播营销，企业正确的打开方式是什么？

直播在今年兴起之后，主要是打造个人IP为方向，而随着直播的快速发展，企业开始打造企业IP，塑造直播网红。

直播这种营销方式大幅降低了品牌和受众的距离感，当你企业在直播的时候，就是给用户创造了一种身临其境的感觉。

“及时+交互”的企业社群，通过及时的传播加上用户的互动，现场进行及时的回答，是属于企业社群的建立。

我给大家讲一下我们公司的平台和其他平台不一样的地方。我们是自主开发的一个云犀BOX，我们今天在现场给大家做直播，如果大家想了解的话可以了解我们的盒子，还有我们直播的一些产品。我们的产品是可以发到所有的视频平台的，现在我们为企业服务的时候，企业可以进行选择，你可以发到斗鱼、爱奇艺、优酷都可以的，通过我们的技术已经打通了这个渠道。弹幕视频，在线秀场，杭州即将有一个国际时尚周，他们有一个非常多的品牌发布，用的就是我们这样的一个企业直播，因为我们的设备比较专业，我们是用摄像机直播的，和手机直播给用户的体验是不一样的，更好的体现出产品的质感、品质。

这是我们云犀直播的特点，我们是专注为企业服务，摄像机的专业直播。我们现在企业用户已经达到20万以上，每个月云犀直播都会产生1000场到2000场的企业直播活动，其实现在已经有非常非常多的企业开始运用直播为自己的营销增加助力。如果现场没有网络，如果没有无线或者没有有线，我们有4G增强模块，可以实现移动直播，现在记者拿着摄像机带上我们的盒子就可以进行在线直播，包括大江无人机已经跟我们合作了，因为有一些洪灾现场是进不去了，他们无人机可以和我们的盒子进行结合，绑定之后直接可以进入洪灾现场，第一时间传输洪灾现场的情况，这也是我们在为国家作出的贡献。

现在多端口观看我们已经全部都开发成功了，微信、微博、QQ、企业官网、网络电视、APP、LED大屏，现场互动，IPA都可以现场观看。这是我们盒子的造型（如图）。

接下来我给大家讲一个案例，前段时间我们给起亚做了一个直播活动，我摘取了部分的数据，因为涉及到企业的一些用户隐私，所以只摘取了部分。直播开始前两天他们官方微信平台进行了一个推送，进行了一个预热，这个对于整个营销的方案是非常好的，如果直播加进去的话前期预热和直播中的一个推广还有直播之后的后期的宣传，其实整一套方案如果能够非常好的结合起来的话，才能把这个直播可以运用到比较完美的阶段。直播开始前八个小时，这个活动是晚上7点做的，上午的时候他们有推送一条微信，当时我们后台检测到并发数达到257人，累计围观人数为12629人，并发数是同时在线观看人数，在一段时间之内并没有一个特定或者一分钟或者二分钟，而是系统自动检测，在这一段时间用户同时拿着手机打开这个截面在看叫并发数。直播前一小时，并发数达到304人，围观人数达到17499人，他们的营销团队通过一些微信群，一些朋友圈让一些用户都进行转发，还有抽奖，所以用户转发的热情非常高，当时数据就开始上去了。直播进行的时候，这是7点04分摘取的数据，并发数326人，总观人数是20000多。最网页总浏览量是53332人，唯一身份浏览量41109人，页面平均停留时间是20分。直播观看人群来源主要来源于微信，这是来源的城市，最大的是杭州，26%，接下来是苏州，然后是上海、南京、北京、宁波，有了大数据真的是非常非常好，从后台看到我们所有的用户的一些情况，用户的来源、用户的一些喜好，其实这些都可以从这看出来。

直播界面就是一些评论，包括一些评论抽奖都可以做，我们的直播界面是可以插入链接的，现在非常多的新农业和生鲜电商用边直播边卖的行为，效果非常好，我们之前给浙江的新农业电商做了一个售卖香薯的直播，一个下午达到了7000斤，这是没有想到的，在直播的两个小时之内卖到2000斤，我们以为已经差不多了，没想到持续不断的有人进行转发，观看直播，一下午卖了7000斤。因为我们的直播是可以永久回放的，企业可以把这个链接运用起来进行宣传和销售。

这个就是我们自己的一个感想，我们对于客群的分析、对于用户的分析，通过大数据都可以实现。另外对下一步营销方案的制定进行调整，因为有的时候宣传做得不是很到位的话，可能在小一次活动的时候会有一个总结。另外是新产品的方向，我们之前还给微商平台有做非常大的一场直播活动，因为关系到客户的隐私，所以没有放出来。在活动前一周每天进行推送，每天都在直播链接，告诉大家在接下来某一天会做全球供应商的直播大会，然后没有想到的是到了直播当天的时候，我们用了整整10台服务器才稳住了直播的质量，并发数达到4000，总围观人数达到40万，通过大数据，通过我们的企业直播，为企业的产品营销，接下来也会是大家研究的一个方向。

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