与其在错误的路上低头狂奔,不如停下来抬头看路
01
最近一直忙忙忙,市场无数的变动,像是数不清的乱流。作为一个性急的人,我一反常态,把做决策的节奏慢下来,多想一想,再想一想。
在我三十岁以前,我的处理方式从来都是快刀乱麻,决策的对错似乎从来都不是首要的处理机制,而是先干了再说。也似乎凭着这一股子洪荒之力,在职业、生活、情感的路上,跌跌撞撞的走到了今天,无疑我是幸运的,大部分粗糙的决策没有太多的错误。
然而这几年,心境大变。去年国庆,我独自驾车在川西旅行,我本来的个性也是随性而为,所以出行一般都是说走就走,不做攻略,所谓意外即美丽。走318,中间多段修路,从成都出发,过了雅安之后,岔路变多了,我盯着车载导航就只管走,好几处没看路标,开了上百公里之后才发现前方正在修路,不能通行。我去!当时挺扫兴,误了到达的预期时间,没办法,只能绕回走其他路。
一百公里不算数,前路不通,绕回重走。
从这个角度看,创业走的路,好像大部分都不能算数。如果真要算,只怕是大部分都要算负数了。
早期的市场,大部分都是在试错,试错就是走冤枉路,实际上,大部分的创业项目都是死在试错的路上。
当创业者习惯对方向慎之又慎,改了又改;对市场找了又找,活下来才发现你最终正确的决策,基本都不是一开始的判断方向。
创业的路就是这样,方向不对,跑得越快,错的越多。
02
今年我去长白山旅行,除了奇异的高山天池,让我感触更深的是长白山的地貌,从山底上百米高的原始森林,往上走树木渐渐低矮,越发稀疏,到了1000多米以后灌木苔藓,2000多米的山顶就什么都没有了。我常常发现很多的相似的困境,创业也像是爬山。
所有预计的行程,都似乎完美无缺。
开始在山底上路,让你兴奋不已,似乎每一种商业模式都可以赚大钱,只要做就能做的很大;
当你爬到了500米,你开始焦头烂额,试过了很多的方法,似乎没有一条路可以达成预期;
爬到了1000米,好像你在市场上有那么点占有率了,除了这些根本不值钱的家当之外,根本找不到变现的方式;
爬到2000米的时候,才发现山顶没有宝藏,你发现此路不通,下山重来。
前几个月,我好朋友老王给我引荐了一个“元老级”的创业者,说他已经在某个细分行业做了十几年了,很辛苦,但是就是一直做不大。我跟他吃了顿饭,发现了“老字辈创业者”的常见问题:这个行业我太熟了!很多很多的创业者都不干了,而我一直坚持,而且没死一直还活着呢!新进来了的XX公司就是来捣乱的,他们拿到那么多投资,还搞什么补贴,纯粹就是胡来!……,我对这个行业有感情,有情怀……
首先,坚持是个中性词,没有指向性。如果是坚持错误,那这份坚持就变的危害性很大;
情怀不是商业,那是市场策略,或用来内心独白的,并不在商业逻辑的维度;
问市场要“苦劳”,不是创业丛林里的生存法则。这就好比羚羊问狮子:我在这片草原的上吃了这么多年草了,你一个新来的,有啥资格来吃我?一样的幼稚与愚蠢;
其他创业者都不干了,有可能是因为他们没有毅力,但基本上是因为旧有的资源与时机不对,在那个节点上“此路不通”;
在市场巨变的今天,无数搅局者成为枭雄,而你十几年没做大,一定不是努力问题,而是方向问题;
而最牛逼的创业者,就是一旦发现方向不对,能刹车重来。这真不是容易的事儿,沉没资金、沉没时间,加上行为惯性,能在前方尚有坦途的时候,戛然而止,那需要极大的勇气与智慧。
能把走错的路,作废不算数,才是真牛人。
03
创业走的路,大部分都不算数。
算学费。
年轻时候什么都没有,白纸一样,除了低头走路没有其他选择;
年纪大些了,才开始知道路谁都会走,走对的路才是最重要的,抬头看路,才是创业、生活真正需要面临的问题。
与其在错误的路上低头狂奔,不如停下来抬头看路。