考虑到网络直播技术含量和准入门槛相对较低，在这种情况下，如何规避恶性竞争，挖掘新兴市场，成为全行业需要考虑的重要问题

　　网络直播近年来的发展势头堪称猛烈，有评论认为，2016年堪称网络直播元年，一方面，从2015年至今，全国网络直播平台数量已超过200家，呈现了欣欣向荣的局面；另一方面，网络直播的市场规模已经达到90亿元，用户规模达到2.35亿，占网民总数的45.8%，并且这两组数据仍在快速攀升。

　　在这种背景下，很多互联网巨头继续加码网络直播业务，试图在未来分得更大的市场蛋糕，这就导致行业竞争越发激烈，考虑到网络直播技术含量和准入门槛相对较低，在这种情况下，如何规避恶性竞争，挖掘新兴市场，成为全行业需要考虑的重要问题。

　　三四线城市优势突出，天鸽互动要打造“地方电视台”

　　众所周知，网红经济都是从一线城市开始的，因为一线城市互联网资源多，而且网民也更具消费能力。所以，国内知名的网络直播平台，如映客、花椒、YY等，无一例外选择了一线城市为主攻阵地。但在天鸽互动看来，一线城市的经营成本将随着竞争加剧而提升，所以，天鸽互动另辟蹊径，从三四线城市突围，因为这些区域成本更低、潜力更大。

　　具体而言，三四线城市究竟具备多大的成本优势？网络直播日常经营成本主要分为如下几块：第一，围绕主播而产生的直接成本，包括主播工资，以及对主播进行包装所产生的成本；第二，直播需要租用特定的场地，需要支付一定的房租和水电费用，这属于场地成本；第三，直播对网络、手机都有一定的要求，这就是俗称的配套设施成本。考虑到三四线城市物价、房租、工资水平都相对较低，在成本上相比一线城市自然有不小的优势。以人力成本为例，据天鸽互动董事局主席兼CEO傅政军所说，天鸽互动在三四城市招主播，3个小时报酬为100元，每天应聘者达上千人之多；而在一线城市，3个小时200元都没什么人应聘，至少要400-500元，相差了数倍。

　　抛开成本差异不谈，在市场潜力方面，经过从去年到今年的爆发性增长，一线城市的市场格局基本已尘埃落定，可供挖掘的市场空间也越来越小，相反，三四线城市才刚刚开始，未来必然会成为兵家必争之地。值得一提的是，天鸽互动早已预料到这种情况，并捷足先登------据介绍，目前天鸽平台不仅拥有最大规模的主播群体，而且多数分布在三四线城市，由家族长管理（扮演经纪公司的角色），目前约有9.2万主播，3000 家族长，这个阵容无疑让天鸽互动在三四线城市拥有了决定性的优势。针对这一策略，傅政军如此形容“别人家都在做CCTV，我们就做地方性的湖南卫视、深圳卫视，这样的地方性电视台，一定会有一个收视率最高的。”

　　傅政军有此判断不仅仅基于上面所提到的成本优势和市场空间，因为在服务品质层面，三四线城市同样有一线城市所不及的地方。“三四线城市主播更接地气，相比一线城市高高在上的主播，互动更多，也更亲和。天鸽推行‘陪伴经济模式’，三四线的主播可以长时间的在线，花10-20块就可以和主播聊天，不像一线主播不花几千根本不理你。”天鸽互动执行董事兼COO麦世恩如此描述。

　　多产品战略之下，喵播将扩大天鸽互动领跑优势

　　除了市场策略之外，在产品策略方面，天鸽互动也和其他平台有所不同。天鸽互动今年上半年推了水晶直播、喵播、欢乐直播三个APP，三者的定位略有不同，但均有不俗的竞争力。以喵播为例，喵播的直接竞争对手为映客、花椒、一直播等等，这几个竞争对手都很强大，但喵播也有独特的杀手锏。

　　首先，天鸽互动今年开始大规模向移动端转型，如今移动端已超过PC端，其中来自在线互动娱乐的收入约2.2亿元，增长主要得益于在移动直播、移动游戏（手游）的强劲动力，其收入占在线互娱收入的54.3%，去年同期为15.1%。。截止至Q3，天鸽的月度活跃用户2066.7万，还在持续的增长。在这种大趋势下，主打移动端的喵播自然会迎来更快的发展。另外在分成上，移动端是六四开（主播/家族长六、公司四），PC端则是四六开，换言之，喵播的主播和家族长将获得更高的分成，自然会吸纳更多的优秀资源。

　　其次，在主播的流动性上，喵播也进行了有效控制。直播平台中很多主播都是串来串去的，这样会极大的影响服务品质以及用户体验。但天鸽执行的是多品牌战略，主播跳来跳去都在天鸽的生态圈之内，不会外流。而在喵播中，有一个签约主播频道，在给予主播更多推荐和资源的同时，平台要求主播不能随便跳槽，这就有效解决了行业广泛存在的主播流动问题。据统计，目前天鸽互动签约主播在平台内有10%，喵播大约有几千个，按级别分级（RANK：1-5星），每一级有不同的底薪和礼物分成。优秀主播一天收入都超1000元，一个月约3万。在这种情况下，喵播的主播阵营将会非常稳固。

　　另外，在主播培养机制上，同映客、花椒、YY比起来，天鸽互动更重视草根主播。以喵播为例，主播开播几分钟如果人气很火，“猎头”就会去了解主播情况，将合适的主播签到经纪公司，做定向培养。目前其他的直播平台没有这样的机制，那么在优秀主播的选拨和栽培上就存在劣势。

　　更出人意料的是，喵播还在大力推行“国际化”策略，泰国版喵播（MLive）推出短短几个月，用户数、主播数增长非常迅猛，主要原因在于喵播的本地化策略做的很好，适合当地的用户习惯和消费诉求。等泰国版真正做到足够大的规模时，喵播还计划推广到东南亚更多国家，因为直播业的打赏/礼物体系在亚洲普遍适用、接受程度高，所以喵播计划更加多样化的选择不同国家的主播，一起来参与到平台，让更多国家参与到其中。

　　应该说，无论是市场策略还是在产品策略，天鸽互动都建立了不同于竞争对手的发展模式。这在移动互联网时代非常重要，因为信息的传播分享让任何商业模式都变得更“短平快”，行业越发成熟，竞争也越发激烈。这意味着企业必须错位竞争，用差异化的战略去赢得市场、树立优势，天鸽互动如今所做的，无疑是对这一理念的最佳诠释。  （文/王易见 QQ：543415188，微信：543415188）

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