京东集团CEO刘强东在2016年Q4财报电话会上回应京东不会因为价格战亏钱。

       3月7日消息 “我们和供应商有协议，不管卖什么价格，我们的毛利率是一样的。”京东集团CEO刘强东在2016年Q4财报电话会上回应京东不会因为价格战亏钱。

       刘强东阐述了两点原因。他说，“第一点，我们和大部分供应商牵的协议都有利润保护率条款。第二点，打价格战对我们有好处。没有亏损就没有价格战，就没有利润。”

       这意味着，京东希望通过价格战获得市场份额，从而获得利润。其次，京东和绝大部分供应商牵了协议，无论如何降价，京东的利润率都有保障。也就是说，京东会牺牲商家利润的方式，来满足平台的利润和增长。

       京东内部人士曾对外分析，京东未来在账期上还有非常大的空间，公司的现金流只会越来越强大。“账期可能还会再长。”

      根据京东披露的2016年年报数据显示，2016年末，存货、营收、消费者预付三项合计达845亿。存货周转和应付账款周期分别为38天、52.6天。

      随着业务增长，京东存货账面金额从2010年末的11亿到2016年Q4的289亿，6年增长超26倍。一般来说，如果货没有卖出去，京东不会和供应商结算货款，这些存货占压的是自营供应商的资金。

      虎嗅的分析报道称，“货卖出去之后，货款还会再拖一段时间，形成应付账款主体。京东应付账款60%以上为应付供应商货款。”财报数据显示，2010年末京东应付账款为12亿，2016年Q4增到440亿，6年增长了36倍。

      在拉长、挤压供应商款项的同时，京东却在利用这些资金大力发展自己的贷款业务，以2014年年底京东推出“京小贷”为例，其为京向家提供的金融产品，年化贷款利率14%~24%。也就是说，供应商的资金被占用是无偿，但是因为被占用导致资金紧张再找京东借贷，要付出的是高额利息。

      值得注意的是，京东给供应商的账期是在不断变化，且不同商家有不同待遇。早在2015年6月，京东商城采销部就单方面延长日用百货类供应商账期。根据商家提供的邮件显示，京东商城要求从5月起将原有合同中约定的45天账期延长至60天。如商家不接受该条款，京东方面就会中止合作。

      亿邦动力网此前曾对国内电商平台供应商账期进行过梳理。目前，京东自营业务供应商的账期最长，平均为2个月，其次唯品会，账期达45天，另外则是国美在线，账期为30天。天猫目前采用均是“T+0”制，即消费者完成订单并确认收货后，供应商就能即刻拿到货款。

     业内人士分析认为，这些来自营运循环的资金几乎无需任何财务成本。只不过，这一个对京东有利的方式，对中小商家而言可能会带来巨大的风险。

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