微商经过几年的发展，已经不是一个小众现象，而是成为一个有很多人广泛参与的主流销售模式。

针对圈内流传的《10万微商被骗100亿》一文，我谈了自己对微商的观点，没想到反响如此之大。不仅得到了众多媒体、自媒体的转载，阅读量加起来过百万，还收到了很多微商人的留言、评论和反馈。

阅读之火爆，反馈之热烈，实在出乎我的意料。由此可以看到，微商经过几年的发展，已经不是一个小众现象，而是成为一个有很多人广泛参与的主流销售模式。

但是如我所言，微商还是一个幼儿，一是仍在探索中，成长之路上仍需要完善和发展；二是微商火爆之后，鱼龙混杂，层次不齐，很容易导致“一颗老鼠屎坏了满锅汤”的问题。

比如传销问题，就是大家给我留言中争论最大的话题。有的人说微商就是传销，因为它是多级分销；有的人说知道微商虽然有传销，也有非传销，但不知道如何分辨。

针对这个话题，我专门和北京天驰君泰律师事务所的吴京京律师进行了深入交流，希望能彻底了解清楚微商与传销的关系。当然，更重要的是，还希望能帮助微商人准确地判断到底自己做的项目到底是传销，还是真正的微商？

传销具有五大鲜明特点，微商人需要擦亮眼睛

吴律师认为，根据《禁止传销条例》，传销具有五大特点，只要具备其中一项或者几项，就可以判断基本是传销，如果五大特点都具备，那就铁定是传销了。

传销特点之一，上线从下线的营销业绩中进行提成。这是传销的一个很重要特点，即主要是以发展下线来获得收入，真正的微商则是通过销售商品来获得收入。

传销特点之二，以入门费、加盟费、许可费、培训费、会员卡、储蓄卡、彩票、职业培训等变相交纳入门费，取得加入、介绍或发展他人加入的资格，并以此获取回报。换句话说，传销中，加入是有条件的，组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者认购商品等形式变相交纳费用（入会费或者人头费），取得加入或者发展其他人员加入的资格，谋取利益。真正的微商，不应该存在入门费一说。

传销特点之三，先参加者从发展的下级成员所交纳费用中获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定的。这一点也容易理解，传销的本质是发展下线，为了让你加入，一定是越早加入，获得的收益越大。真正的微商，不应该有先后加入导致的差异，只有能力差异导致的商品销售收入的不同。

传销特点之四，组织者的收益主要来自参加者变相交纳的费用的，或来自假借专卖、代理、特许加盟经营、直销、连锁等名义费用。很多传销中，一般没有商品，不以买卖商品为目的，只要拉人加入即可。有的传销有商品，但质次价高，没有任何使用价值或者社会价值，只是个幌子，用来掩人耳目或者仅作为道具而已。真正的微商，是以销售商品为目的，而且一定是正规的、有质量的商品。

传销特点之五，其他通过发展人员、组织网络或以高额回报为诱饵招揽人员从事变相传销活动。这个特点的关键词是“高额回报”，有的传销甚至发展为个人或者组织的崇拜，对被发展者进行洗脑、培训、灌输成功学，主要表现为组织某种形式，高呼口号，呼喊主要组织者名字，搞个人或者组织崇拜等。

好了，知道了传销的五大特点，是不是对于微商是否传销有了更清楚的认识？广大微商人们，现在需要做的就是擦亮眼睛，对号入座，看看自己正在做的是不是传销！

案例分析：棒女郎到底是否传销？

既然有了上面这五大分辨传销的利器，那么我们不妨就做个案例分析：现在处于风口浪尖上的棒女郎，到底是传销？还是真正的微商呢？

我在棒女郎的官方网站上看到一份《棒女郎营销体系说明》，其中详细阐述了棒女郎的营销运作方式。棒女郎目前采用的营销体系为：棒女郎公司—销售管理团队—代理商，即公司与销售管理团队合作，公司负责提供产品和营销包装，销售团队负责招收代理商，及代理商服务管理。

吴律师认为，从传销的五个特点来逐一分析，棒女郎没有传销的特征。首先，棒女郎代理之间不存在营销业绩提成，所以不符合传销的第一个特点“上线从下线的营销业绩中提成”。

其次，棒女郎代理目前并不需要缴纳入门费、加盟费等费用。即使代理介绍推荐他人成为代理，推荐人也没有任何介绍费。这不符合传销的第二个特点。

棒女郎的销售模式中，销售团队的收益就是卖出商品，正常赚取差价。没有先后加入顺序带来收益变化一说，棒女郎的代理打款拿货模式，也没有高额回报为诱饵招揽人员一说。这使得棒女郎不符合传销的第三个、第四个和第五个特点。

其实，深入分析棒女郎模式，在本质上和传统的销售模式（中国区代理-省级代理-市级代理）类似，不同代理，根据进货量的大小，进货价格不同，也符合基本的商业逻辑。

最后，还是衷心希望微商能正道成功，少动传销或者类传销的歪心思。对于广大微商人来说，需要做的是擦亮眼睛，在选择微商项目时谨慎一些，一定不要掉入传销的陷阱，选择正规的项目，选择真正的微商。在具体做的时候，多学习，勤思考，量力而行，不要做超出自己能力范围太大的事情。

欢迎读者针对微商相关的话题，给我留言，进行讨论。

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