刘润什么是战略？
观点 / 王志纲 主笔 / 万青责编 / 李桑
这是刘润公众号的第1898篇原创文章
什么是战略？
如何在不确定中寻找确定？
面对人生关键阶段的重大抉择，到底该怎么选？
如何在“关键阶段做出正确的重大抉择”，避开商海暗礁和险滩？
如何进行战略认知、战略分析、战略制定、战略实践，以及如何避免战略陷阱？
我就是一个普通人，朝九晚五，战略又和我有什么关系？
柳青说过一句话：“人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步，特别是当人年轻的时候。
没有一个人的生活道路是笔直的，没有岔道的。
有些岔道口，譬如事业上的岔道口，个人生活上的岔道口，你走错一步，可以影响人生的一个时期，也可以影响一生。”
那怎么办？你必须懂点战略。
永远不要用战术的勤奋，掩盖战略的懒惰。
战略并不是高高在上的词汇，而是和每个人息息相关。
企业发展需要战略、区域发展需要战略，乃至人生发展，也需要战略。
我们的一生，总是会遇见关键阶段的重大战略选择。
在今天，能源结构转型、产业结构优化、区域经济发展，这其中一定会催生出值得期待的战略级机会。
怎么抓住，如何选择？
在前些日子，在我举办的季度盛宴上，就请来了一位战略咨询领域大神级人物：王志纲老师。
王志纲老师，是中国著名战略咨询专家、智纲智库创始人。
他是中国本土战略咨询的开创者和领军人物，是对中国社会经济有重大影响的民间学者与意见领袖，也是企业家与地方政府的智囊团，对战略问题有着非常深刻的理解。
希望他的经验，能给你一些启发。
（以下第一人称来自于王志纲老师）
什么是战略
什么是战略？
战略，就是找魂。
战略，就是我们在面临关键阶段的重大抉择时，如何做正确的事以及正确地做事。
从大到小的战略有很多：国家战略、军事战略、城市战略、企业战略、个人战略等，这些被冠以战略名字的说法都有一个共同点，那就是找关键阶段。
我举个例子。
在上世纪90年代初期，中国的经济改革进入了快速发展阶段，国内生产总值（GDP）增速迅猛，部分地区的投资和房地产市场出现了明显的泡沫。同时，物价上涨迅速，通货膨胀压力较大。
为了保持经济的稳定和可持续发展，中国政府在1993年实施了一系列宏观调控政策，包括紧缩货币政策、提高利率、加强土地管理、严格控制房地产市场等。
这些措施旨在遏制投资过热，降低通货膨胀，同时保持经济增长的平稳和健康发展。
1993年前后，在国家主导的铁腕调控下，几乎所有的房地产商都遭遇了致命的危机。
在那个时期，如果你们前往海南、沿着中国的沿海地区，如珠三角的广州、深圳等地游览，沿途所见的将是一片萧条景象，满目疮痍的烂尾楼盘随处可见。
这个时候，房地产业的未来走向，让许多人面临一个巨大的决策困境。
那个时候，在顺德和番禺交界处施工的碧桂园楼盘，周边鲜有人烟，显得相当偏僻。
尽管开发商不断宣称这里是“金三角的交汇点”，并邀请在广东广受欢迎的前省长叶选平亲自题写园名，但前来购房的客户依然寥寥无几，1000多亩土地陷于死亡的边缘。
面对一片沉寂的楼盘，碧桂园创始人杨国强和他的建筑队毫无准备。
那时的他，还只是一个包工头，房子销售不出去，下面的工人也要吃饭。
怎么办？
当他向开发商索要工程所垫费用时，开发商却让杨国强销售已经盖好的别墅，以销售收入核销建筑成本。
杨国强愣住了，房子能卖出去的话，我还需要索要费用吗？
就这样，一个造房的人生生被逼成了卖房人。
但是，1000多亩的楼盘怎么卖？
杨国强找到了我，聊完之后，双方一拍即合，开始了长达三年的合作。
我是怎么做的呢？
第一，取势。
十亿看企业规律，百亿看行业规律，千亿看经济规律，万亿看国家规律和世界规律。
无论你身处何种企业或组织，要关注重大战略机遇并将资源投入关键成功因素，你必须具备全局视野。
你需要敏感地捕捉各种趋势变化，要了解新政策所鼓励和调整的内容，新规划的布局和改变，还有新加入的竞争者如何影响整体格局。
只有充分了解这些信息，才能为你的决策提供有力依据。
面对当时的宏观调控，如果还在期待政策松绑，是不现实的，大势就是调控，调控之下，依赖个体的主观能动性，无法认清这一点，还在原地苦等，只能被现实撞得头破血流。
第二、明道。
商业的本质是交易，交易的背后是需求。
目标客群的痛点、行业的难点和突破点，行业发展到了什么阶段，哪里有突破口，掌握全景地图你才能把握大机遇。
第三，优术。
改革开放之后，珠三角地区一大批胆子大，敢闯敢干的人先富了起来。
对于这批财富新贵，社会上很多人嘲笑他们是暴发户、土豪，只顾赚钱，却顾不上孩子的教育问题。
财富的积累或儿女的成才？两相权衡，谁重谁轻？钱财身外物，儿女千秋业。
这是这群人的痛点，也是市场需求。
如果能创造一个市场化的寄宿学校，就可以承接住这些需求。
所以，当时我们以创办名校为切入点，从营销到策划整合，通过“可怕的顺德人”系列广告，逐渐把办学校这步“生死之棋”下活。
珠江三角洲的富翁、大款们纷纷送子女就读碧桂园学校，教育储备金也由最初的一个学位18万元涨到23万元直至36万元。
“熄火”的碧桂园在人们的心目中瞬间变成了“成功人士的家园”，并且释放出几个亿的经济效益。
加上“给你一个五星级的家”的远景提炼和高密度推广，以办学带动楼盘销售的策略立竿见影，碧桂园的楼盘销售终于找到了自己的杠杆和支点。
这就是，找魂。
明白了什么是战略，我们再来看战略和个人之间的关系。
战略和个人
对于个人而言，战略意味着什么？
答案是：意味着对个人命运的主动选择，也就是你决定做什么，选择什么方向。
我有个大学同学，他曾在部队服役后考上了名牌大学，前途一片光明。
我刚来广东时，他已是处级干部。
他当时想去广东发展，我却坚决反对，我觉得按照他的性格和能力，继续干下去，以后当个厅级干部是稳稳当当，广东不适合他。
可惜，由于他缺乏主见，再加上老婆急于让他到广东发财，结果他丢掉了原来的铁饭碗，跑到广东来闯荡。
起初，他在蛇口工业区寻得一份工作，生活似乎还算安稳。
但不久后，他决定创业，却不幸遭遇骗局，公司破产。
这一波接一波的挫折，让他丧失了方向。
他每次尝试都似乎离成功越来越远，一步步陷入困境。
经过这一折腾，一步赶不上，步步赶不上，每一步都踏不到点子上。
最后，他无奈地从事了自己不喜欢、不擅长的工作，结果可想而知。
这个曾经充满希望的青年，因为选错了方向，没能发掘自己的核心优势，如今不仅事业一事无成，甚至生活都陷入了困境。
现实生活中，我们身边总是会遇到很多有才华，也很聪明的人，但是因为选错了方向，最后人生境遇相差非常大。
有的人是选错了方向，可能是选错行业、选错公司、选错伴侣等等。
在人生的早期，狠狠地摔了一跤，然后，再也没有起来。
有的是反复跳来跳去，捡了西瓜，丢了芝麻，不知道这辈子自己到底想要什么，总觉得自己是怀才不遇。
然后抱怨大环境不好，抱怨出身不好，抱怨自己的父母太过平庸。
他们把一切责任推卸给客观环境，推卸给命运，却从不反思自身存在的问题。
他们在寺庙拜佛求仙，期盼神灵垂青，却忽视了寺庙上牌匾上写的那句话：
莫向外求。
我常说，人生可以分成三个阶段：让别人接受你，让别人喜欢你，让别人离不开你。
接受你，你才有机会展示才华，喜欢你才会把更多的机会和更重要的事情交给你，最后因为你有了核心的能力别人才会离不开你，这时候你的舞台就会更广阔了。
很多优秀的年轻人，总埋怨命运不给他们机会，不给他们平台，但他们没有倒过来想一想：
这是为什么？
因为很多人在第一个阶段，就挂掉了。
1995年，一个充满抱负的新疆小伙子充满信心地找到了我。
他说他敬重我的事业，渴望能加入我的团队。
阳光透过树叶，洒在他满怀期待的脸上。
你读过什么书？我问道。
他告诉我他只是个中学毕业生。我劝他先去上大学，为自己的未来铺垫坚实基础。
然而，他却倔强地反驳我，认为没有上过大学的人同样可以优秀。
我无奈地告诉他，他应该在广州找个工作，积累经验，再来找我。
听到我的建议，他愤怒地扭头离去。
离开时，他将手中的一本书砰地扔在我面前。
我拾起书，发现上面有许多他的批注和心得，比如“此言甚好，甚合孤意”之类。
书的最后一页，他留下了这样一段话：“尊敬的王先生，我千里迢迢来投奔你，但你拒绝了我。既然如此，这本书就奉还给你吧！我向你发誓，十年后，我定将超过你，打倒你！”
我心中默默记下了他的誓言，将书收好。
岁月如梭，时光荏苒。
现如今十三年过去了，这位小伙子的音讯全无，他的誓言似乎已随风而逝。
讲这个故事，是想告诉大家，在人生发展的初期阶段，千万不要犯大忌。
什么大忌呢？
比如自我定位太高，眼高手低，看不上low的机会。
比如太张扬，比如自己的基本功没打好，软技能和硬技能不够等等。
自己怀才不遇，人家不接受你，很多时候，原因其实就在你的身上。
我见到过很多年轻人，凡是成功的，都是能够很好地被别人接受的。
你得让别人先接受你，才有以后。
这就像打造品牌一样，了解、信任、偏好，是有过程的，而不是一蹴而就的。
一个人如果没有发展战略，就像一艘没有航向的船，这是人生的悲剧。
人生成功是一个不断叠加的过程，每一次转型都不是对前一次的简单否定，而是以原有的积累为基础再上一个台阶。
这就是战略和个人的关系，搞清楚你是谁，你从哪里来，你目前的位置和你将要向哪里去，这就是人生商业模式的“魂”。
有许多人，不是不努力，也不是不优秀，但是最后却碌碌无为。
原因何在呢？往往是因为他们对自己的人生道路缺乏明确和合适的规划。
很多人选择走一步看一步，随波逐流，就像脚踩西瓜皮，滑到哪里算哪里。
按照社会的惯性思维去接受父母的、爱人的、社会的安排，自己要什么从来没有考虑。
数十年如一日的重复每一天，几十年过去了，却最终发现自己似乎还在原地打转，没有取得实质性的进展。
种种悲剧的根源都是没有主动去规划，去设计自己的人生道路。
如果你不去主动地规划人生，就只能被动地接受命运。
最怕你一生碌碌无为，还安慰自己平凡可贵。
战略和企业
战略和企业之间的关系是什么？
取舍关系。
我讲一个故事，你就明白了。
1998年，我突然接到来自茅台新任领导班子的拜访邀请。
他们说，自己已经遇上了灭顶之灾。
什么灭顶之灾?
说起这个，董事长、总经理不禁流露出焦虑之色，他们都感受到了悬崖边上的危机。
茅台的酒，曾是国内独领风骚的佼佼者。
而现在，却遭遇了前所未有的困境。
同样的原料、工艺和销售手段，却无法找到销售滞后的原因。
与此同时，川酒、湘酒、鲁酒等对手异军突起。
尤其是老对手五粮液，不仅价格比茅台高，产量也比茅台大，销售业绩更是如日中天，还推出很多子品牌，包括五粮液、五粮春、五粮醇等，市场表现非常火爆，利润是茅台的四倍之多。
五粮液高层顺势推出口号：“国酒没有终身制”，甚至找到中央有关部门，希望取代茅台，成为国酒。
那一年，以前从来不愁卖的茅台，居然出现滞销窘境。
内忧外患，如同一把利剑悬在茅台的头顶，令人窒息。
怎么办? 如何才能保住茅台“国酒”的地位？
茅台内部上下人员，惶惶不可终日。
后来，我带团队到贵州省遵义市赤水河谷待了半个月，对中国白酒的历史和市场进行了研究分析，
得出了一个有趣的结论：
东施效颦。
什么意思呢?
在五粮液大兵压境之下，茅台内部慌了神，于是匆忙应战，他们分析下来，认为茅台现阶段问题就是品牌太单一。
在茅台看来，五粮液的成功，来自于多品牌的成功。五粮液、五粮醇、五粮春……是这十几种酒，支撑起了五粮液的销售。
原来，多品牌才是更好的战略啊。
于是，茅台就跟着学。茅台王子酒，茅台迎宾酒，茅台啤酒，甚至，还有茅台葡萄酒。
学到最后，里外不是人。
那怎么办呢？
我说中国的酒历史、酒文化归结起来就是五个阶段。
第一阶段是作坊酒。
第二阶段是工业酒。
第三个阶段是广告酒。
第四个阶段就是五粮液，叫品牌酒。
第五个阶段就是未来阶段，也是历史给予茅台的最后一次机会，文化酒阶段。
这个机会如果茅台把握得住，就可以永续青春。
把握不住，就可能会被历史彻底淘汰。
茅台的魂，是什么？不是多元化品牌酒。
茅台的魂，是文化酒。
茅台生命力的源泉，就是茅台酒文化，即茅台文化。
想要解决问题，茅台只有一条出路，那就是回到文化酒的位置上。
而做这件事，茅台，是有基础的。
比如，源远流长的酒文化。
比如，脍炙人口的传奇故事。
再比如，史书中的记载。
发掘文化，讲好文化。
坚定不移地打造中国的文化酒，讲好茅台的文化故事，真正树立茅台的国酒文化形象。
最终目标是能够成为与中国的瓷器、丝绸和茶叶一样，成为中国白酒执牛耳的代表性符号，永远站在这个平台上，这样的话别人根本没法跟你竞争。
这才是茅台该做的。
竞争的最高境界，是成为游戏规则的制定者和解释者，而不是他人的跟随者。
所以，你会发现，今天的茅台，不得了。
1998年，茅台的价格还只有百八十块钱一瓶。十年前呢？大概800来块。
现在，3000块钱都不一定买得着了。
这就是，找魂。
茅台坚持做文化酒一路走到今天，20多年过去了。
不仅达到了万亿市值，而且更重要的是茅台酒已经香飘世界。
随着中国的复兴大跨步地走向全球各地，这再次说明好战略的重要性。
刘润老师也曾说道：
战略是三维，执行是二维。
二维的勤奋，无法弥补第三维的缺失。
不要用战术的勤奋，掩盖战略的懒惰。
对于企业来说，想要获得巨大的成功，必须抓住千位上时代的趋势。
如果时代没有变化，那么就要在百位上，取得战略的领先。
如果战略也跟别人一样，那么就要在十位上，梳理好治理的结构。
如果治理上也没有很大优势，那么就要在个位上拼管理，取得效率的领先。
战略就像选车道，选错了道，车子开得越快，死得也越快。
所以说：战略，是取舍的艺术。
最后的话
诚如德鲁克所言：
所谓战略，不是研究我们未来做什么。
而是，今天做了什么，我们才能有未来？
当今中国，正处在数百年不遇的大变局。
中国用30年的时间走完西方300年走过的路。
当西方已经完成工业化过程、正昂首走向知识经济时代的时候，古老的中国则像一条正在穿越时空隧道的巨龙，尽管龙头已经开始和世界对接、伸向信息时代、知识经济时代、可龙身还在完成工业化的过程中，而龙尾则尚处在落后的农业时代。
巨龙翻身，三种文明同时升腾、激荡。
对于企业而言，怎么充分认识这种国情，如何从战略上把握大势，把握社会、经济的内在规律和文化底蕴，是能否在商业世界大有作为的前提。
对于个体而言，从普遍意义上来讲，世界上绝大多数人的资质和天赋都不差太多。
那为什么有的人能够脱颖而出，而有的人一生平平？
除了野心和抱负之外，战略也起了至关重要的桥梁作用，在目标指引下，战略能帮助更高效地缩短当前阶段与目标的差距，帮助你打破天花板。
战略定力和战略思维，是很多优秀领导者毕生修炼的最重要的功课。
对于没有航向的船来说，所有方向的风都是逆风。
我祝愿你能顺势而为，在商业那个注定辉煌的前途里，找到属于自己的战略风向，如鱼得水。
祝福。
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