无论是雕爷牛腩,小红书、或是卖蛋糕的21cake,亦或是最近在业内大热的牛哈哈,都在印证这一点。那么它们到底讲了一个什么样的故事呢?
随着互联网+概念的大热,传统企业电商化已然成为趋势,以天猫、京东为代表的电商模式逐渐步入后时代,而在这个行业大背景之下,店商的电商优势已经不再那么明显,品牌电商正在慢慢崛起。
无论是雕爷牛腩,小红书、或是卖蛋糕的21cake,亦或是最近在业内大热的牛哈哈,都在印证这一点。那么它们到底讲了一个什么样的故事呢?
需求决定市场走向
以牛肉为例,本来就是国内消费者餐桌上的“常客”,是消费量仅次于猪肉的肉类,因其蛋白质含量高,脂肪含量少,味道鲜美,营养丰富,素有“红肉之王”的美称。
虽然需求巨大,但我国牛肉供给增长却显出疲态。肉牛存栏量持续下降,牛肉供需缺口巨大。而且中国肉牛养殖成本高,非规模性养殖、技术落后、环境污染等因素,使得国产牛肉价格大幅上涨,远远高于其他肉类产品,而互联网上又没有领导性的进口牛肉品牌。
以上两点无疑是整个牛肉市场最大的痛点所在,而牛哈哈正是在解决这个行业痛点,牛哈哈总经理黄君华表示:进口牛肉品类丰富,相比于国产牛肉毫不逊色。既有国人经常食用的牛肉产品,还有部位齐全的牛排产品,得以让国人在家中就能品尝到美味的牛排大餐,使得进口牛肉备受追捧。
借上政策红利
数据显示,中国牛肉消耗量每年以250%的增速增长,吃牛肉俨然成了趋势。此外,随着移动互联网的兴起与蓬勃发展,在大力推进大众创业万众创新的“双创”氛围下,移动O2O的热潮开始进入进口生鲜食品行业,也成为了进口牛肉市场的一大利好。相比传统渠道,移动电商拥有更多的资源优势。
另一方面,从2013年开始,政策方面对跨境电商的扶持力度一直在加强,进口贸易一直受到政府的关注,中澳自由贸易协定的签订,更是为牛肉进口带来了巨大的政策性红利,新一轮的品牌电商也将在政策红利中强势崛起。
品质至上时代来临
那么无论是市场需求,还是政策驱动,牛肉这一个新的蓝海市场正在蓄势待发。
除此之外,随着经济增长,国内消费者消费品质正在提高,在饮食方面消费者已经无疑更加注重吃好的问题。澳大利亚除了出口量排名世界第3,牛种的良种率也高达90%以上。
同时,澳洲四面环海,有独立的生态系统,是世界上唯一一个没有发现口蹄疫及疯牛病例的国家。而澳洲的牲畜可追溯体系也具有世界领先水平,构建了澳洲政府引以为傲的食品安全标准。牛哈哈总经理黄君华先生也反复强调,保证食品安全的公开透明,是一家企业的“良心”,这一点绝无半点商量的余地。
价格方面,进口牛肉的价格和大多数老百姓想象的不一样,牛哈哈微信商城里一斤进口牛腩售价不过45块钱,小区菜场里的国产牛腩也接近40元,还有可能买到注水牛肉。
除了销售,牛哈哈还有不一样的牛肉文化
正如前面说所,整个零售业在电商化的过程中,正在进行新一轮的规则裂变,信息透明化,流程简单化等特性正在加速行业洗牌,品牌也将是决胜之道。
黄君华表示,牛哈哈更多的是从品牌出发;在牛哈哈的产品页面,每一块牛肉都有特定的说明,比如取自牛的哪个部位,或者叫什么名字,并且每一块肉都详细的列出了它们的“参数规格”;并配好了烹饪方法等。
在牛哈哈的品牌理念里,就是让更多的消费者能够参与其中,更好的去辨别真假牛肉,更好的去享用牛肉的美味,在吃的同时,能有一份更好的文化沉淀。
更重要的是,创业者们将理想当作事业,有着不一样的专注与热情,使得他们更关注于产品与消费者的体验问题,在极力的保证产品质量前提下,售前普及和售后服务都尽善尽美。牛哈哈对于消费者的承诺就异常简单但明确——“单纯一块好牛肉”——专注于牛肉本身,致力于让所有人都能吃上优质的澳洲牛肉。因为他们的热情与努力,相信进口牛肉的市场将越来越规范,每一个人都能品尝优质牛肉再也不会是梦想。