真正的利他，源自一种根植心中的价值观，一种在细微处都能开花的修养。

一个人的境界，可以从他的言语中感受出来。

提问：你一位朋友，在微信上激动地对你说，"你知道吗，美元对人民币已经破7了"。

而这则消息，你昨天就知道了。

你会怎么回答？

下面的三种回答，代表了三种境界。

— 1 —

我早知道了

这么回答时，你内心的BGM大概是这样的：朋友圈昨天都已经刷完屏了，你今天才知道啊？

这也太晚了吧！

这时，如果你愿意，你可以跳出自己，在半空中旁观自己。

你会看到一个略带优越感的自己。

你会忍不住脱口而出：我早知道了。

这句"我早知道了"，背后是一种你可能藏在底层潜意识里，你的上层意识没有识别到的情绪：怎么样？我比你消息灵通吧？我比你优秀吧？

这句话一说出口，你的小小的"自我"（ego），就闪了一下光，轻轻地刺了一下你朋友的眼睛，刺了一下他的好意。

— 2 —

确实如此

这句话的境界，就比“我早知道了”高一个档次。

为什么？

因为如果你站在半空，你会看到顺着这句话飘到你朋友那里的信息流，不是“我比你聪明”，而是“你是对的”。

不要小看这句话。能说出这句话，说明你已经挣脱了小小的ego的束缚，能够把心思放在别人身上。

所谓的教养，就是让别人觉得舒服。

如果你被ego束缚，强行让别人舒服的代价，就是自己不舒服。

你会觉得：他不知道我比他早知道，这太亏了。

我要让他知道。

算了算了。

为了他舒服，我忍住不说吧。

这不是教养。这是假装的教养。

你让他舒服后，你也很开心，这才是教养。

能做到这点的前提是，你已经挣脱了自己的ego。

这就是为什么我说，能发自内心说出这句话，段位高一个档次。

但，这不是最高级的。

— 3 —

收到，谢谢

最高级的表达，是说：收到，谢谢。

为什么？

因为这时，你关心的已经不是他说的话本身，而是他说这话背后的动机，和情绪。

他为什么要告诉你“汇率破7”了？因为他关心你。

他觉得你有必要知道。

他怕你不知道。

你如果把心思放在他的动机和情绪上，就会满怀感激。

这时，你是不是更早知道，还重要吗？

一点都不重要。

表现自己聪明重要嘛？一点都不重要。

还很傻。

你应该由衷地谢谢他。你应该鼓励他。

这样他才会在下一次遇到类似情况，会想起来，你应该知道，会想起来告诉你，而不用担心：会不会他已经知道了？

所以你怎么回答？

我知道了，但还是谢谢你。

这么表达进步很大，但还是会让他有些沮丧。

你要说：收到，谢谢。

你不用说：要不是你告诉我，我还不知道呢。

你不用这么说。这么说是撒谎。

但你可以忽略你已经知道这个情节。

因为它不重要。

“收到，谢谢”是情绪，是鼓励，是事实。

最后的话

今天为什么要写这篇文字？

很多人说，“利他，是最伟大的商业模式”。

但我想说，真正的利他，不仅仅是我带你分钱。

真正的利他，源自一种根植心中的价值观，一种在细微处都能开花的修养。

你的员工，你的合作伙伴，你的客户，不知道为什么，就是很喜欢和你在一起。

你也不知道，为什么你就有一种吸引力。

这种吸引力不是装出来的，而是突破了自己那点ego之后的修养。

-End-

刘润，“刘润”公众号主理人，互联网转型专家，前微软战略合作总监。任海尔、中远、恒基、百度等多家知名企业战略顾问，他总能将复杂的问题，抽丝剥茧地探寻出商业本质，发布在他的公众号“刘润”（ID：runliu-pub）上。

-END-

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