继家乐福中国后，麦德龙中国也被卖了。

10月11日，物美收购麦德龙中国控股权签订最终协议，物美集团将持有80%股份。  

继家乐福中国后，麦德龙中国也被卖了。

作为1995年一同进入中国市场的家乐福和麦德龙，在进入中国市场后，都取得了不错的成绩。  

那这样的国际零售巨头到底遇到了什么问题？是经营不善，水土不服吗？  

都不是。

其实很可能是这个时代从一个大家一起赚钱的共赢竞技场，变成了通吃竞技场。

而家乐福中国、麦德龙中国没能够很好地适应。

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线下零售最重要是什么？  

地段。  

没有人流的店铺是无源之水。而地段承载的就是人流。

因为城市那么多，那么大，地域关系天然隔绝了他们进行恶性竞争。 

这样的竞争逻辑就是分散的共赢竞技场。

你选这里、我选那里，大家慢慢选。  

虽然有些区域可能会有较激烈竞争，但从整个零售业来看，大家还是在竞争中相安无事，彼此共赢。  

所以，家乐福、麦德龙过去在共赢竞技场中，一直活得还不错。  

直到这两年，随着电商突飞猛进的发展，竞争从共赢竞技场走向通吃竞技场，让他们感受到了强烈的不适应。 

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什么是通吃竞技场？  

三体里讲过这么一个故事，人类越来越文明后，变得非常有礼貌，互相谦让。  

因为那时的人类是在一个共赢竞技场里面，资源充沛。  

但是当三体人拿到了地球的控制权，立刻把几十亿地球人全都赶到澳大利亚，这时就进入了通吃型竞技场。  

澳大利亚的资源只能够养活5000万人，就必须干掉其他的70亿人。  

这时候，就不要谈什么共赢，什么礼貌，什么文明了。  

什么都没有了。  

已经从共赢竞技场走进了通吃竞技场。  

回过头再说零售，为什么电商突飞猛进会对家乐福、麦德龙有巨大的影响？  

2018年的双十一，天猫占整个销售额的67.9%，而京东占了17.3%，将近20%。   

整个电商零售进入了721的逻辑，也就是赢家通吃的逻辑。

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赢家通吃的逻辑是非常残酷的竞争模式。  

很多传统零售人没有经历过这样的竞争，所以他们不知道该怎么竞争。  

他们还习惯自己多努力一点，再努力一点。

实在不行，别人第一，他就第二，甚至第三、第四也行。  

但是现在竞争的本质逻辑变了，通吃竞技场里，只有第一名。  

这时，他们一大群秉持着共赢竞技场竞争逻辑的人来玩通吃游戏，过得就会很艰难。

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关于共赢竞技场，我们往回看，长期霸居着世界500强第一名的沃尔玛公司。  

沃尔玛出现之前，人们购物是去Department Store，在这样百货商店，不同的商品是分门别类的。  

你要买五金，就去五金店；买小吃，就去食品店；买文具，就去文具店等等。

这样的小店一家挨着一家。  

那沃尔玛做了什么？  

沃尔玛跑到郊区，建一个商品品类特别全的Super Maket 。  

为什么沃尔玛要这样做？  

因为随着高速公路的开通、汽车以及冰箱的普及，人们可以把日购变成周购。

一周买一次，塞到冰箱里，一次用一周。  

那为什么人们会去沃尔玛购买？  

因为郊区租金便宜，沃尔玛的采购量又大，所以商品的价格就会相对便宜很多，人们自然会乐意选择去沃尔玛购买。  

沃尔玛让人们的采购更集中了，从过去分散的共赢竞技场里，迈到了聚集的通吃竞技场。

也只有这样，沃尔玛才能多年占据世界500强的第一名。  

但那时的百货商店，那些Department Store 就会过的很艰难。

最后的话

沃尔玛、家乐福、麦德龙这样的商业模式，把过去零散在各个社区里的购买聚集到城市集中区，如果我们给他下个定义，叫城市级通吃。 

也就是他们把一个城市人的购买聚集起来，沃尔玛在这个城市强，家乐福在那个城市强。 

那么如今的电商，因为交易成本更低，他们就可以把一个国家人的购买量聚集起来，成为国家级通吃，甚至更远的未来也有可能形成地球级通吃。 

今天，家乐福中国、麦德龙中国被收购，可能有在这个行业从事多年的人会感到困惑和不解。 

其实这与我们身在其中的人工作努力与否无关，只是因为新技术的发展，让我们可以把物理上的隔离用更新的方式，能够更好地聚集。 

这背后本质上是竞争已经从分散的共赢走向聚集的通吃。 

恰如，《三体》中所说的一句话：我消灭你，与你无关。

不过，对于感到困惑和不解的朋友，竞争模式的变化，也意味着机会越来越多。

只要能适应并拥抱新的模式，善于利用自己的优势和经验，未来的你也一定大有作为。

-End-

刘润，“刘润”公众号主理人，互联网转型专家，前微软战略合作总监。任海尔、中远、恒基、百度等多家知名企业战略顾问，他总能将复杂的问题，抽丝剥茧地探寻出商业本质，发布在他的公众号“刘润”（ID：runliu-pub）上。

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