国美被人嗤笑着，称其为“下嫁”。

大家好，我是柴妹。

前段时间，拼多多突然对外宣布，认购国美零售发行的2亿美元可转债，期限三年，票面年利率为5%。

消息一出，震惊四座。

所有人都没想到，一直都是“被投资”的黄铮和拼多多，成立以来首次出手居然选择了国美...这个已经快被大众遗忘的名字。

这不是国美与拼多多的第一次“联姻”。

早在2018年，国美就与拼多多进行过一次合作，彼时的国美虽然大不如前，但与主攻三、四线城市的拼多多比起来还是厉害不少。

所以那一次的合作，国美被人嗤笑着，称其为“下嫁”。

何曾想，世事无常，两年后的今天，国美与拼多多的“联姻”已然变成了高攀。

时代就像一辆飞驰的列车，国美一直在尽力追赶，却始终都没赶上。

国美家族最早的阵地是1986年北京前门的珠市口东大街，一个100平方米左右的门店。

那个年代，不少商家都采用“抬高售价，以图厚利”的经营方式，但黄氏兄弟却反其道而行，走起了“坚持零售，薄利多销”的路子。

1993年，已经打响名号，颇具连锁经营雏形的国美，被黄氏兄弟分开，各自发展。

黄光裕带着国美的牌子和几十万元现金独自经营，并在此后的四年间快速扩张。

1999年，国美成功从北京走向全国。

同年，黄光裕创办了总资产约50亿元的北京鹏润投资有限公司，便于进行资本运作。

2004年，国美在香港联交所借壳上市。

身为一个初中肄业且家庭条件极度困难的人，黄光裕能把国美做到全国第一，自己还挤进了富豪榜，成为大陆首富，经历的确非常传奇。

以至于黄光裕被誉为中国企业家中少有的草莽英雄。

黄光裕成为福布斯中国首富的时候，榜单中只有丁磊一个互联网公司老板，此后数年，这个榜单的变动就是不断涌出的互联网新贵将传统大佬挤出前列。

那段时间，国美做的最多的事儿就是收购，其中包括永乐电器和大中电器，永乐电器的董事长更是干脆成了国美的CEO。

一时间，国美风光无两，成了中国家电行业当之无愧的第一。

然而没过多久，黄光裕这个领头人却出事儿了。

2008年，黄光裕被警方带走，罪名是内幕交易罪、非法经营罪和单位行贿罪。

三罪并罚，判处有期徒刑14年，并判处罚金6亿，没收财产2亿。

这事儿还得往回说，黄光裕自幼家境贫穷，在北京租店面的那钱还是兄弟俩贷来的三万。

而做大之后的国美又开始向生产商“借钱”，2006年，原北京中行行长、中国银行董事长牛忠光被捕，牵扯出黄家兄弟以违法或严重违规的方式，获得北京中行的信贷支持。

当时的黄光裕侥幸躲过一劫，然而该来的还是要来。

2008年，这个中国首富还是被带走了。

黄光裕被捕之后，国美受到了很大的影响，很多供应商都对之前的账目表示担心，甚至衍生一波供应商上门要账的风潮。

在这时候，曾经从永乐电器董事长变成国美CEO的陈晓迎来了自己的机会。

他替代黄光裕成了国美新的领头人，并获得资本和管理层的一致支持。

随后，他开始在国美推行“去黄光裕化”。

2010年，黄光裕案二审，黄光裕力保自己的妻子杜鹃，被判三年有期徒刑的杜鹃被改判缓期三年执行，并当庭释放，杜鹃是当时唯一一个被改判的人。

这意味着，失去了黄光裕的国美，到底姓黄还是姓陈，尚未可知。

只是国美创始人被捕，本就遭受了重击，竞争对手苏宁更是趁此机会一举超过国美，成了家电行业新的龙头。

而被迫退居第二的国美，还未来得及重新夺回市场，以杜鹃为代表的国美创始人一派和以陈晓为代表的国美管理层一派就迎来了长达三年的控股之争。

最初陈晓并不把杜鹃当做对手。

他甚至发声称，乐于看到杜鹃和孩子们团聚，因为在他们看来，从来只站在黄光裕背后、不插手公司管理事物的杜鹃，并不具备扳倒他的实力。

后来事实证明，杜鹃并不是一个让人小瞧的女人。

为了守住黄光裕打拼下来的国美江山，杜鹃先是回到国美总部，减掉长发，以敌示弱，获得同情舆论。

与此同时，杜鹃还建议黄光裕在狱中写下《我的道歉与感谢》和《致国美股东同仁公开函》等信件，收获一大片同情和支持。

当时，陈晓虽然稀释了一部分黄氏股权，但在董事会表决时票数仍然不足。杜鹃便趁此机会游说国美各方股东与资本方，私下约见陈晓的潜在继任者，踢走两个虎视眈眈的小姑子...

一番操作下来，杜鹃已经有了与陈晓一拼的实力。

再加上杜鹃掏了一笔钱，解决了公司资金链紧张的问题，陈晓企图利用国美股份换取现金，让黄氏大权旁落的谋划彻底泡汤。

这场内斗一直持续到2011年，以陈晓的被迫出局结束。

杜鹃不仅保住了黄光裕的国美，还奠定了自己杜总的位置。

但此时的市场早已不是当年模样。

苏宁、京东等企业趁着国美内斗的三年默默发展，实现反超。

等到杜鹃斗赢陈晓，带领公司从动乱走出来的时候，面对的就是如此强劲的竞争对手。

内斗结束的后一年，也就是2012年，国美亏损6亿元，总营收约503亿，同一时期，苏宁的总营收约980亿。

为了重新夺回市场，杜鹃提出了开放式全渠道零售商战略，低调布局线上线下渠道门店。

但奈何国美自成立之初到现在都特别依赖线下门店，大家电资产重，在别人纷纷朝着电商发力时，国美还在缓慢的朝电商转型。

另一方面，国美模仿京东自建渠道，耗费了大量的人力物力，收效却并不令人满意。

在京东的价格战和苏宁的全渠道布局下，国美的市场份额只能被迫不断萎缩。

2018年，凭借拼多多暴涨的股价，创始人黄铮首次进入了福布斯这个在12年前就被黄光裕登顶的榜单。

只是此时此刻，黄光裕与其家族早已排到了200名开外。

这一年，苦寻突破而不得的国美，首次与拼多多扯上关系，当年10月，国美零售在拼多多开设了官方旗舰店。

国美从线下起家，一直维持着门店的数量增长，但在物流和售后这方面却始终不得要领，虽然一直在努力补齐，但理想很美好，现实很骨感。

对于国美来说，联合电商平台更多的是受流量驱动以及看中了拼多多主要的下沉市场。

而拼多多则看中了国美的家电供应链和物流仓储等优势。

这样来看，两者的合作，反倒是相辅相成。

由中国家用电器研究院指导、全国家用电器工业信息中心编制的《2019年中国家电行业年度报告》显示，苏宁2019年度家电全渠道份额占比22.8%领跑，而国美占比5.8%。

家电线上零售方面，苏宁份额占比30.6%，国美占比1.4%。

曾经的家电巨头俨然已经落败。

图片来源于亿欧

如果说过去的国美已经看不到未来，那么与电商平台搭线之后的国美，就相当于抓住了时代的尾巴，有了起死回生的一线生机。

只是杜鹃能不能抓住这次机会、尚在狱中的黄光裕能不能指点杜鹃让国美二次崛起，便静观其变吧。

主笔 | 小陆

编辑 | 四少

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