想要赚钱，首先要学会分钱。

想要赚钱，首先要学会分钱。

和谁分钱？

和合作伙伴，和员工。

只有让合作伙伴和员工赚到丰厚的收入，他们才会尽最大努力帮助你成功。

和员工分钱，除了设计合理的薪酬制度之外，你需要遵守分钱的7条原则。

哪7条？

我们一条一条来说。

— 1 —

第一条原则，一事不二奖，一事不二罚。

什么意思？

当你觉得一个员工给你创造了巨大的价值，你会忍不住奖励他。这份奖励，是他应得的。

可是，过了两个月，想到他给你创造的价值，你还是觉得他太厉害了，于是又给他了一笔奖励。

这叫一事二奖。

相反，如果你不喜欢一个员工，他犯了错，你把他骂得狗血淋头。

过了两天，你还是觉得不解气，又把他骂了一顿。

这叫一事二罚。

千万，千万不要这么做。

任何一件事，奖完或者罚完就结束了，千万不要来第二次。

否则，会带来极大的问题。

我举个例子。

假如你有一位特别优秀的员工，前年、去年和今年上半年，他的业绩都非常突出。

可是，就这个季度不太行，没有拿到相应的奖金，收入大大减少。

他可能就会找你说：“老板，我前年、去年、今年上半年业绩一直很好，就这个季度不行，你能不能别扣我奖金了？我一定会继续努力，保持优秀的。”

听起来非常情有可原。优秀的员工也非常值得鼓励。

所以，你应该给他发奖金吗？

绝对不行。

为什么？

前年的业绩好，你已经给他发了前年的奖金。

去年的业绩好，你已经给他发了去年的奖金。

今年上半年的业绩好，你也已经给他发了今年上半年的奖金。

这个季度没有做好，这个季度就不该拿奖金。

如果你说虽然你这个季度没做好，但我还是给你发吧，鼓励你继续做得更好，这就相当于你为他过去的贡献又给他发了一笔奖金。

那其他的员工会怎么想？

其他的员工会想，原来只要以前做得好，就算这个季度没做好，也是可以拿奖金的呀。那我今年干嘛还努力呢？

如果所有的员工都这么干，那你的公司就没法活了。

所以，记住：

一事不二奖。一事不二罚。

— 2 —

第二条原则，鼓励老员工，但是不奖励老员工。

为什么？

老员工难道不应该奖励吗？

我想请你记住：

老员工，不应该因为“在公司服务时间长”而被奖励。

因为在公司服务时间长，并不能代表，能持续为公司创造价值。

如果一个员工在公司的时间越长，同时能力也越来越强，贡献越来越大，他的收入是不是应该越来越高？

必须的。

否则就是对他的不公平。

但是，如果一个员工虽然在公司的时间很长，但是一直没有进步，那么他就不应该拿更高的收入。

你要为进步而发奖，而不是为年限而发奖。

不奖励老员工。

但是，你必须鼓励老员工。

你应该感谢和鼓励他，愿意和你一起走了这么久的路。

怎么鼓励？

你可以设立服务奖。比如5年服务奖，10年服务奖。

不给员工发大额奖金，而是发一些礼物。

我在微软工作满5年的时候，拿到了5年服务奖。

礼物是什么呢？

两个选择。第一个选择是一口钟。（外企不太懂中国的文化，这个选择几乎没人选。

-END-

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