是什么东西让我们与这么“简单”而又有巨大商机的一个项目擦肩而过呢？

鲍比 (Bobby Edward) 的母亲茱蒂一直都有便秘的问题，随着年纪增长问题也越来越严重。直到她终于去咨询了医生，医生说，这个问题自古就没有特别好的治疗方法，但有一个小技巧可以马上改善：便便时，在脚下垫一个小板凳！

鲍比他妈听了医生的建议，回到家里找了一个适当高度的小板凳一试，Wooooo~果然炒鸡爽歪歪！简单有效，这才是解决用户痛点！

鲍比是个好孩子，就网上买一个专门的蹲便小板凳，我嘞个去，竟然木有！鲍比心理窃喜，自己设计改进，让中国的制造商制造了2000个成品，往网上一挂，结果一天就卖光了！

后来，鲍比还被美国一个创客选秀电视节目《创智赢家》采访，结果这一下他的小板凳就更火爆了，在24小时内销售额就突破100万美元 。这两年他们的销售额还持续在成长，第一年销售额只有17000美元，到了去年就突破1900万美元，今年预计将达到3000万美元！

屎我们天天拉，但是能做出这么牛逼的项目，却是人家美国人鲍比，是什么东西让我们与这么“简单”而又有巨大商机的一个项目擦肩而过呢？

看完这个故事之后，你就会发现你与牛逼创业者的差距，不只是一条大便的距离，也不是因为你不便秘，而是你的脑袋里没有创新思维。

创业需要整体的素质与能力，那到底需要哪些关键素质呢？

01

首先，咱们先看一张图表：

这个图表是一个典型的“钟形曲线（Bell Curve）”，又叫正态分布，在统计学上几乎所有的数据都是这个规律，你会发现社会财富，智力水平，职业发展等等一切数据表明大部分人都是中间水平，特别牛逼或是特别傻逼的人都是非常少的。

言归正传，上面这个表格是“技术采用生命周期”的数据分布，该曲线将消费者接受新技术新事物的过程分成五个阶段，分别包括创新者、早期采用者、早期大众、晚期大众与落后者。上述五个阶段的占整体使用人数比例分别为2.5%、13.5%、34%、34%与16% 。根据Roger的研究，上述五个不同阶段的使用者具不同特色，包括：

  ● 创新者（innovators）2.5% - venturesome, educated, multiple info sources, greater propensity to take risk （冒险家）

  ● 早期采用者（early adopters）13.5% - social leaders, popular, educated （KOL意见领袖）

  ● 早期大众（early majority）34% - deliberate, many informal social contacts （深思熟虑者）

  ● 晚期大众（late majority）34% - skeptical, traditional, lower socio-economic status （传统百姓）

  ● 落后者（laggards）16% - neighbours and friends are main info sources, fear of debt（落伍者）

新事物采纳周期图中显示，innovators是一小撮对新事物极其敏锐并且愿意尝试的人，在人群中只占2.5%；

对新事物有极大热情，总是以开放的心态去吸纳尝试的态度，是创业者的先决素质，没有这个就非常难创新，自然创业项目也很难在市场上立足。

有趣的是，最后那个落伍者，不是普通大众而是精英，一个新事物的出现大部分阻力是对新事物足够敏锐但坚持持反对意见的精英群体。

所以，无论你背景如何，只要你对新事物有好奇心，有强大的吸收能力，你就有创业的基因。

02

好的创业者需要那些能力呢？熊彼得说创业家就是创新精神和创新能力的代名词，没有创新就不算是创业家。

那啥又是创新呢？一言以蔽之：一切创新都是旧元素的新组合。

创业者通过创造性思维，把知识（复杂劳动）、劳动（简单劳动）与资本进行创新性组合，从而产出企业的价值创造，有能力把大家组合起来，就很牛叉！

如果没有创业者，那价值的各个元素就是一盘散沙，无法形成结构，就没有价值。但是当他没有创新能力的时候，反而成为企业发展的阻力。

所以创业家是一种精神，而不是一种身份，同样创业就是一种不断创新的过程。

03

当下的创业环境，决定了大部分创业公司都是以商业模式为主要驱动力，这虽然被很多人黑，但由于中国几十年野蛮生长粗放经营，加上人口与移动互联网的大红利，只要进行商业模式的创业，就可以做一个很大的业务。但是经过几年狂飙突进的发展，纯商业模式驱动已经非常难了，我们更需要商业模式+技术+市场三个层面上结合的创新。

咱们总结一下牛逼的创业者都需要那些素质呢？

首先，商业敏感度。

上厕所，你闻到的臭味，人家鲍比闻到的是商机。何为商业敏感度？从最简单的地方发现利润，一旦发现商机就睡不着觉，天天琢磨着怎么才能完善这个商业模式的。没有商业敏感度的人，机会摆在面前也会流失。全球有几亿人有便秘，有数千万人知道小板凳可以缓解病痛，但是只有人家鲍比发现可以把他做成生意！而且一年就赚上亿！按照互联网的说法就是能够发现用户痛点，并找到商业模式的能力。

其次，资源整合能力。

商场如战场，创业者往往不需要自己是武功高手，而是需要带兵打仗的将才。比如做成一个小小的APP往往需要十几个工种的配合才能完成，跟别提整个企业的运营了。创业公司那些资源最关键？找人，找钱，找合作。设计一个小板凳也需要找设计师配合，找制造商制作，找渠道销售，找资金支持，有了关键资源的整合能力，创业者才能支撑起整个项目。

第三，人格魅力。

也叫做管理能力，后来叫做领导力，找人，找钱，找合作，你啥都没有的情况下人家为啥听你的呢？除了你有能力，归根结底就是创业者拥有强大的人格魅力，可以让比你牛逼的人跟着你干；

第四，冒险精神。

企业家必须追求用创造性的方式创造价值，同时敢于冒险。敢不敢冒险是区别企业家与职业经理人以及其他一切平庸者的关键；

第五，社会责任感。

最牛的企业一定不只是套利，而是要提供用户需要的产品与服务，赚钱是创业的目的，但不能是唯一目的。所谓人间正道是沧桑，只有具备对社会的责任感，推动社会进步的才算是真正的创业家。

创业者，你准备好了么？

-END-

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