你永远赚不到，你认知范围之外的钱。

观点 / 刘润 主笔 / 尤安 责编 / 黄静

这是刘润公众号的第2052篇原创文章

有一句话，我猜你大概率听过:

你永远赚不到，你认知范围之外的钱。

这句话放在很多创业者、企业家身上，也一样成立。

我有一个私董会，里面很多做企业的人，做得都已经蛮不错。

但是，有一次，一位学员突然遇到瓶颈，做不上去了。

他很着急，找我聊了聊：

从前公司刚创办时，我遇到问题，只要去学去想，总会找到办法，总能搞定。

但是，再往上做，管理的人数超过了200人，公司的规模超过了10个亿，突然变得极度吃力。

我还是会去学去想，去找办法，但很多问题就是解决不了，公司变得一团糟。

太迷茫了。为什么会这样？我该怎么做？

很多“做不好”，往往是因为“认知不到位”，缺乏基础的认知做根基。

无论平时多忙，一定要尽早建立自己的“认知之树”。

什么意思？什么是“认知之树”？怎么建立？

我们一个一个说。

什么是认知之树？

提问：“听过很多道理，依然过不好这一生”，是怎么回事？

举个例子，我们的刘润读书会，每周一到周四晚上8点开播，至今已经请了200多位老师来分享知识了。

这200多场的直播，几乎每一场，都会有类似这样的弹幕：

“好有道理”。

“这个老师讲得好有道理。” “学到了。”

你猜，看到这样的弹幕时，我们会有什么心情？

欣慰吗？不，还不是欣慰的时候。

因为，这些“道理”，这些“知识”，被“搬运”到这一步时，还不是结尾。接下来通常会有两种走向。

什么走向？

这么说吧，你看过快递公司的快件分拣吗？

每到双十一，要处理的快件数以亿计，怎么办？

随便堆积？大量的快件会越堆越多，直到无处安放，被淹没在中转场里，最终“查无此件”。

那怎么办？分拣。快递公司的智能分拣系统，会扫描识别快件运单的基本信息，把快件分大小、分区域、层层分拣，从而分门别类地安置，又快又准地派送。

快件在快递公司的走向，是这样。

知识在你脑子里的走向，也一样。

信息爆炸的年代，知识也像双十一的快件一样繁杂。

你看直播，刷抖音，上网课……本质上都是在输入大量信息。

有的人，心中还没有建立好自己的认知之树。

花了很多时间听直播，学完觉得“好有道理”。

然后，点个赞，点个收藏，最多再发条弹幕，结束。

把知识随便堆积在那里，不及时分拣。

最后的走向，就是：学完后“无处安放”，要用时“查无此件”。

这，就是为什么很多人，“听了很多道理，依然过不好这一生”。

有的人，已经有意识地为自己建立了认知之树。

花了同样的时间听直播，打出了同样的弹幕：“好有道理”。

区别在于，因为心中有认知之树，知识可以像树叶一样，有枝可依，而不是像浮萍一样，四处乱漂。

各种各样的知识，会被分门别类地分拣到对应的树枝上。

一旦遇到问题，需要基于认知来帮忙做判断，做决策时，立刻能调用，保证不“丢件”。

最后的走向，就是：学完后“分门别类”，调用时“又快又准”。

两种走向，两种命运。

有意思。这样的认知之树，要怎么种？

和所有树的生长一样：长枝干，长树叶。

我们一个一个说。

长“树枝”：打好基础

首先，得长枝干。

没有枝干，再多树叶，也挂不上去。再多知识，都无处安放。

什么是枝干？

我举个例子，学数学。

你还记得，从小到大，你学了多少数学知识吗？

太多了。小学的加减乘除，中学的几何代数。

到了本科，还没完，还要学高等数学。

除了，数学系。

在读数学系之前，我也没想到，数学系，从来不学高等数学。

什么？数学系不学高数？怎么可能？

因为，“高等数学”对于数学系，就是一个目录。

我们的课程表里，没有“高等数学”。那数学系，学什么呢？

学“实变函数”、“复变函数”、“微分几何”、“解析几何”、“数理统计”、“泛函分析”、“拓扑学”、“运筹学”……

洋洋洒洒几十门，没有一门叫做“高等数学”，没有一门不是“高等数学”。

天哪，这么多，这么杂，怎么学？

把它们分门别类，挂在“枝干”上学。

最粗的那条主干，是小学的加减乘除。

然后基于这个主干，有了代数、几何等概念，生长出了更多树枝，逐渐建立起了认知之树。

最后，进入大学，把那几十门课的知识，分门别类地挂到相应的树枝上，有枝可依，继续“生长”。

否则，没有之前的基础打底，没有先建立好认知之树，深造无从谈起。

学任何学科，一定要先打好一个基础，列出一个目录，建立一个基础的认知体系。

从最基础的主干，分化出几个大的树枝，最后再细分出更多枝丫。

只有长出能让树叶有枝可依的树干，才能避免做很多无用功，真的能有所积累，真的能把知识留下来，内化成自己的。

现在，回到直播间的那些弹幕。

如果看完直播，发出“好有道理”的弹幕，不是真正值得欣慰的时刻，那什么时候是？

至少，是你的认知之树已经初具雏形，那些知识被挂到树枝上的时候。

和数学一样，商业的世界里，也有无数的知识。

举个例子，可能昨天，你刷到了“怎么做社群”。今天，你听完了“定位是什么”。明天，你读到了“边际效用”。后天，可能又有人和你聊“看不见的手”。

都是知识，都“好有道理”。

但是，怎么才能保证，他们不会流失，在你需要的时候，能被你的大脑迅速调取，真正为你所用？

把它们分门别类，挂到你的认知之树上。

怎么挂？我再举个例子，建立商科的认知之树

首先，你得有一个主干，知道什么是交换。

然后，在这个主干上，你可能会衍生出不同的树枝，比如“营销”、“经济”。

一开始，你可能对“营销”和“经济”了解不多，只有模糊的概念。

但是没关系，随着从各种渠道，用各种方式，你会接触到无数的好文章、好视频…

然后，怎么办？点收藏？你还记得你一个月，甚至一周前，都收藏过什么吗？

信息越多，越要分拣。

比如，你可以把“社群”和“定位”挂到营销那根“树枝”上，把“边际效用”和“看不见的手”挂到经济那根“树枝”上。

这，就是构建基础的知识体系。

这，就是建立认知之树的第一步：长“树枝”。

一旦主要的树枝长出来了，你的认知之树就有了基本的雏形。

有意思。话说，这么多年打拼，我对商业多少已经有了一些了解，长出了一定的树枝了。

接下来，怎么才能继续发展壮大，变得更加枝繁叶茂？

两件事，亲测有效，值得尝试。

长“树叶”：须鲸式学习

第一件事，是读书。

读好书。找出那些经典中的经典，一个字一个字读。读不懂就停下来，出去走一走，回来再继续啃。

那次，和那位企业家学员聊完后，我就想，我应该可以为他，也为很多没有建好认知之树，根基不稳，后继乏力，遇到瓶颈的创业者们，再多做点事。

于是，一回到上海，我就花了好几天的时间，精挑细选，删了又删，整理出了一份包含了35 本书的书单。

这份书单里的每一本，都是我读过之后，认为可以帮你构建商业的认知之树，值得被你认认真真读完的经典。

这个书单，我后来不但分享给了那位学员，还放进了文章《一定要读的35本商业书 | 年度书单》里。

可是，我真的很忙啊。没有时间一本一本地啃，也不知道这35本之外，还有哪些书真的适合我，值得我读，怎么办？

首先，你可以“有选择地”读书。

我把书分为四类：

第一类，我把它称之为“凿壁偷光，也要读完”的书。

这类书，往往是经典中的经典，比如上面那份书单里的那35本。

第二类书，是“常读常新”的书。

读完之后，能让你觉得“好有道理”，很有收获。

并且，过段时间你再拿出来读一遍，会发现“哇，好像又带给我跟上一次不一样的启发了。”

第三类，是“听听就行”的书。

书的作者，可能有一个很有洞见的观点。但也就只有这一个观点。

这种书，听一遍、甚至看看书评，了解一下就可以。

第四类，是“不值得看”的书。

毕竟，时间有限，精力宝贵。

建议你，有时间先把第一类的书，认认真真啃完。为你的“商业”认知之树，打好根基。

之后有空，再读第二类的书。不断让你的认知之树，分化出更繁盛的树枝，能承接住更茂密的树叶。

至此，你的认知之树，已经打好了根基，初具雏形。

这时，你还可以做第二件事：“张开大嘴”听书。

“张开大嘴”听？什么意思？

常看这个号的朋友，可能都知道：

我有4个用来“听”的设备。

一个降噪蓝牙耳机，用来在噪音大的飞机上听。

一个骨传导蓝牙耳机，用来在需要保证安全的路上听。

一个蓝牙小音响，用来在出差的酒店时听。

一个防水音响，用来在浴室，洗澡时听。

听什么？书。

作为一个商业顾问，一年365天，我大概有180多天在外出差。

不出差就去公司，几乎没有周末这种东西，非常忙。

但是，我依然保持住了一件事：听书。

一年，我会听大概1000个小时的书。平均每天要听3个小时。

天哪，3个小时？你从哪挤出那么多的时间？

从上班之前的7点到9点，从下班之后的碎片时间，从很多人在洗脸、在刷牙、在吃早饭、在通勤……的时间里，挤出来的。

并且，我还训练自己有了另一种能力：用两倍速听。

这样，3小时的听书时间，可以听完6小时的内容。一年在得到上，我可以听完2000小时的内容。

随时随地听。大量地听。

我把这种做法，称之为“须鲸式学习”。

作为地球上最大的动物之一，须鲸科生物的进食方式，通常是“张开大嘴”。

一张嘴，一前进，不管是小鱼小虾、还是海水，都先一起吞下。然后闭上嘴，把海水滤出去，把有营养的食物留下来。

如果没时间去辨别好书，不能确保书的内容都是高质量的，怎么办？

像须鲸进食一样，“张开大嘴”听书。

大量摄入，广泛学习。学到什么，就往你的认知之树上挂什么。

这样会不会很累啊？我怎么才能保证，每一分每一秒，都能保持专注，不漏听每一个字？

不能保证，也不用保证。

你唯一要尽量确保的，只有两件事：

第一件，是“张开大嘴”。只要“嘴张着”，总有东西会留下来，总有枝叶能挂上树。

第二件，是在“张开大嘴”之前，你的心中已经有了一棵“认知之树”。你吃进嘴里的知识，都有枝可依。

剩下的事，交给时间。日积月累，让量变引起质变。

那么，花多少时间种树，算够？

最后的话

我把那份书单交给那位学员时，他也曾问我过类似的问题：

这35本书，多久能读完？

我说：3年。

如果你能真的花3年，把这35本书全部啃完，内化成你解决问题的能力，就已经能超过大部分人，非常值得敬佩了。

那位学员听完，一脸震惊。

很多人都记得那句：你永远赚不到，认知范围之外的钱。

但愿意用心建立“认知之树”，花时间打好根基的人，却不多。

殊不知，真正的认知之树，是没有办法速成的。

能一个月就大丰收的，叫韭菜。

要建立一个枝繁叶茂的认知之树，你必须一点一点地积累，一年一年地等它生长。

比如，用3年，去啃掉35本好书，搭建自己的“认知之树”，长出尽可能繁盛的树枝。

比如，用3小时，去听完尽可能多的书，在自己的树枝，挂上尽可能茂密的树叶。

一旦做到，你的知识体系就有机会进化得足够扎实，能像一个高效的“分拣系统”一样，支撑你积累更多认知，解决更多更复杂的问题。

祝你，枝繁叶茂，行至千里。

《机会，都是从垃圾堆里翻出来的》

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