关于信心。

作者 / 刘润 

编辑 / 马俊 版面 / 黄静

这是刘润公众号的第2104篇原创文章

1、一位老同事来访。很久不见。我们聊了很多话题。

2、其中一个是：2024年，会好吗？

3、嗯。这个问题比较复杂。如果你想得到“好”，或者“不好”的答案，请关掉这篇文章吧。我回答不了。抱歉。但如果你愿意读下去的话，我给你讲三个故事吧。

4、第一个故事，关于信心。

5、张三花100元买了李四的羊肉，李四就有了钱。李四转身用这100元买了王五的大米，于是王五也有了钱。王五回过头又用这100元买了张三的青菜，钱又回到了张三手中。张三又可以用这100元，买别的东西了。如此循环。

6、最后，似乎回到了最初。但是，每个人都“换”到了自己想要的东西，过上了自己想要的生活。

7、这就是：交易。交易，就是商业的本质。无数“微观交易”累积起来，就构成了“宏观经济”。交易越热情，经济越繁荣。

8、但是，这一切都有个前提：张三有“信心”，会有人买他的青菜。

9、如果张三失去信心，会怎样呢？他就不敢启动这个循环，不敢花出这最初的100元，不敢去买李四的羊肉。这样，李四就没有了收入。于是李四也不敢花钱。这样，王五就没有了收入。于是王五也不敢花钱。最后，果然，王五没买张三的青菜。

10、一旦失去信心，张三、李四、和王五，失去收入，青菜、羊肉和大米，堆满仓库。

11、那提振信心不就完了？

12、是的。是应该提振信心。信心比黄金更宝贵。但提振信心并不容易。我给你讲第二个故事。

13、第二个故事，关于博弈。

14、你身处一场战争。我方300个人趴在战壕里，对面只有1个人拿着狙击枪。冲过去就胜利了。你冲不冲？

15、这时，可能出现三种情况：

A）全体冲锋。300人同时冲锋。狙击手击毙1-2人后，就被攻陷。我方全面胜利。

B）大多冲锋。为了避免被击毙，你决定不冲。剩余299人冲了过去，同样取得了胜利。

C）个别冲锋。只有个别人冲锋。结果，他们被狙击手一个个击毙。最终，战争失败。

16、现在，请问，你冲不冲？

17、这其实是一场大规模的博弈。在这场博弈中，每个人的最佳选择都是B：别人冲，自己等待胜利。但如果每个人都做出了对自身的最优选择，那么胜利反而不会到来。而为大家勇敢冲锋的人，还会被击毙。

18、张三、李四、王五现在面临的，就是这样的“囚徒困境”。他们有两个选择：1）用花钱来促进复苏；2）等经济复苏了再花钱。怎么选？

19、如果他们三个都选了“1”，用花钱来促进复苏，那么交易循环就会重启，经济随即快速复苏。但如果只有张三选择了1，而李四、王五有人选择了“2”，那么交易还是不能循环，经济还是不能复苏，而同时，张三会死得很难看。所以，这三个人，都不敢轻易选1。

20、那怎么办？我给你讲第三个故事。

21、第三个故事，关于共识。

22、你一定看过《让子弹飞》吧。张麻子只有四个人，但却想杀了有四百人的恶霸黄四郎。怎么办？没办法。除非发动整个鹅城的老百姓。

23、于是，张麻子给鹅城的老百姓发银子。老百姓把钱拿走了，但是不加入战斗。张麻子又给鹅城的老百姓发枪。老百姓把枪拿走了。但还是不加入战斗。为什么？因为老百姓觉得，胜算不大。给再多钱再多枪，都不如命重要。然后，张麻子说了一句非常经典的话：

明白了。谁赢他们帮谁。 

24、于是，张麻子找到黄四郎的替身。五花大绑、举过头顶、招摇过市。最后当众斩首。天啊。“黄四郎”死了。老百姓瞬间形成共识：我们赢了！这个共识，就像“冲锋号”一样，鼓舞着鹅城的老百姓们，疯狂冲进黄四郎的碉楼。最后，真的赢了。

25、这就是共识的力量。

26、2008年11月，国家出台“4万亿”计划。虽然大部分人其实并不清楚，这4万亿是怎么构成的，但这足以让老百姓瞬间达成共识：4万亿！这还得了！这下我们肯定赢了！冲啊！…… 然后，我们就真的赢了。

27、必赢的共识，是通往真赢的路径。

28、信心。博弈。共识。

29、三个故事讲完了。

30、在《我与地坛》的一篇书评中，有一段话，我很喜欢：

一个人十三四岁的夏天，在路上捡到一支真枪。因为年少无知；天不怕地不怕，他扣下板机。没有人死，也没有人受伤。他认为自己开了空枪。后来，他三十岁或者更老，走在路上听到背后有隐隐约约的风声。他停下来，回过身去，子弹正中眉心。 

31、那颗子弹上刻着四个字：失去信心。

32、祝 2024 年：必赢。

*个人观点，仅供参考。

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