: 干货快友马娜：当流量都向BAT集中海外市场的两大机会与四大挑战干货 | 2017-04-27 12:58 木宫

国内越来越多的平台已经把自己的目光转向了海外市场。海外市场现在来看有哪些机会呢？

国互联网经过这么多年的发展，从2014年开始就逐渐进入到了存量时代，一方面中国国内人口红利的下降，也导致推广一款APP，或者游戏产品，成本比往年越来越高。从另外一个方面，国内大部分流量已经直接或间接的集中向了BAT，对于国内的一些其他的流量平台，最主要的是一些中小平台，其实友好度是降低的。在这种情况下，国内越来越多的平台已经把自己的目光转向了海外市场。
在GMIC 2017（全球移动互联网大会）上快友CMO马娜分享了全球化方面的建议和心得，经一鸣网整理成文。

海外市场现在来看有哪些机会呢？

主要是两个方面的机会：一个方面是随着从现在到2020年，一些国外的发展中国家，尤其是东南亚，随着网络基础的成熟和智能硬件的普及，他们在人口红利方面是有非常大的发展机会。

另外一个方面，由于互联网产品本身是没有边界的，所以说出海要做的事情，相对来讲比研发一个新产品只需要很小的改动就可以，所以现在全球化已经成为越来越多国内互联网企业的选择。

全球化给中国带来哪些方面的机会？

过去几年里中国依靠庞大的人口红利，已经给到我们非常大的市场规模，尤其是广告市场的规模。另外一方面，随着市场的成熟，国内无论是在产品的创新，还有开发方面，都已经有了非常大的进步。所以，目前这个阶段中国企业出海，无论是人才，市场，还是资金方面，还有非常大的优势。

在全球化方面面临哪些挑战？

不能说国外遍地都是黄金，最主要的是以下几个方面：

第一：语言，语言是合作和沟通的基础，有好的语言沟通，才是我们产品和平台迈向海外的第一步。

第二：则是强的本地化的运营，本地化运营，不是说只是单单的把平台或产品由中文转成英文就可以了，还涉及到除语言以外的很多因素。比如说操作习惯，比如说界面风格，可能有的时候还需要跟当地的文化，甚至政治因素联系在一起。

比如，海外市场，安卓流量的接入跟国内就是不同的。海外安卓的流量是不能以安卓ID和IMEI来做用户标识，因为他们这是侵犯用户隐私的。我们平台或者企业想要出海的话，需要充分的了解本地化的产品概念，才能够在当地有很好的用户群体。

第三：渠道，好的渠道是成功的一半。能够精准的去选择到自己的用户群体，才能够事半功倍的找到自己，锁定自己的目标用户，降低自己的推广成本。

第四：获客成本，获客成本是受很多因素的影响，可能有一些线上的因素，也有线下的因素，包括我们刚才边总分析到的一些数据人群精准度的因素，都在里面。我们不要把用户成本这个事情去妖魔化，更加希望我们可以从数据，还有效果的层面，去深度的挖掘数据，这样我们大家才能有一个更好的产品的推广，还有运营的环境。