: 项目创投服务商聚份子：以即时反馈的轻产品切入创投项目 | 2017-05-22 09:59 Johnny

针对当前的创投服务，集中于线上线下两类。线上服务莫过于基于平台的直接推介，用户粘性是重要考量因素，线下服务则以路演为主要形式，模式较重，各方运营成本也较高。

一鸣网特别报道（Johnny）：针对当前的创投服务，集中于线上线下两类。线上服务莫过于基于平台的直接推介，用户粘性是重要考量因素，线下服务则以路演为主要形式，模式较重，各方运营成本也较高。而基于微信端来运营的创投服务平台——聚份子，则做到了让创业者与投资人即时反馈，让创业者们直接听到了投资人的声音。
聚份子联合创始人——王峰

做创业者的创投服务
“聚份子让我们直接听到了投资人的声音，有一种初恋般的感觉。”这是聚份子平台上的一位创业者发表的评论，联合创始人王峰向一鸣网表述道：这个评论既让我们觉得好笑，也觉得分外感动。
聚份子是基于微信端的运营平台
回想聚份子从2014年成立至今，在此过程中面临着两次重大的转型。平台最初是以“付费约见”的方式来为创业者提供投资服务，创业者通过平台付费约见投资人进而转入线下洽谈项目，但由于此模式伴随着比较大的沟通协调成本，而最终实现项目成交的概率也不高，所以需要进行第一次的转型。
在15和16年创投服务比较火的那段时间里，聚份子为了抓住时机也很早便杀入了战场，做FA服务。但进入之后便发现需要投入相当大的人力和物力去做FA服务，最后获得的收益难以弥补成本。因此平台面临的并非单纯地用户体验问题，而是在实现创投服务的目标上出现了困难。所以如何在基于创业者本身的基础上，能够更快更便捷地满足创业者需求成为了聚份子重新考虑的问题。
在对当前创投服务领域的路演形式以及FA服务作出分析之后，聚份子发现了创业者们存在的明显痛点。王峰表示：对于创业者来说，他们面临的一个很大问题是没反馈。你知道创业者们都很辛苦，在花费了很大的时间和精力进行了BP的投递之后，没有反馈对他们会产生挫败。因此聚份子的要务便集中在实现创业者和投资人的即时反馈上。
即时反馈与项目透明
在关于产品的形态选择上，聚份子选择了基于微信端的平台运营。具体而言则是在聚份子的微信服务号里，通过一二级菜单的设立来完成创业者的BP投递，投资人也可以通过微信服务号来进行即时的语音反馈。这种产品形态一方面完全回避了app所产生的提高用户粘性以及产品下载率问题，当然还大幅度缩减了产品的开发成本。
聚份子致力于实现创业者与投资人的即时反馈
在产品的竞争力方面，王峰向我们表示除了即时反馈之外，还有平台的项目透明度问题。在基于对竞品的分析中，很多产品会直接向创业者推介项目，但这个推介是平台自己的意见，并不能完全代表创业者。所以在关于项目的透明度方面，聚份子则是对项目进行完全展示并分门别类，创业者们可以发掘到最原始的项目信息。
在创业者与投资人实现对接的过程中，一方面针对特定投资人进行的BP投递，创业者需要花费50-100的投递费用，平台则与投资人实行37比例的分成，这构成了聚份子的一个赢利点；另一方面，对于获得的投资人的语音反馈，其他创业者在平台的社区页面可以花费小额费用进行旁听，这个旁听费用则完全归属平台所有。以此来看，聚份子的商业模式既包括了以淘宝为代表的平台运营模式，还包括了以知乎和分答为代表的问答获利模式。
另外需要值得一提的是，聚份子只是致力于实现创业者和投资人的对接问题，项目的成交以及成交之后的对接服务，聚份子并不参与，这使得其平台作用非常强烈。在关于未来的产品营销方面，王峰表示将着重打造用户社区，目前聚份子的商业模式在创投服务领域还找不到第二家，用户社区的打造将会使得聚份子的核心竞争力得到进一步提升。
创投形势与创业情怀
根据第三方的市场监测数据显示，中国互联网企业的融资规模自2010年至2015年持续保持高速增长，2015年中国互联网企业融资规模达到1105亿美元（包括VC、PE）。在艾瑞网发布的《2016-2017中国互联网创投大势盘点预测报告》中显示，虽然自2014年以来获投企业数量减少，但在已获企业中天使轮和A轮阶段占比最高。
中国互联网投融资领域保持较高活跃度
王峰向我们表示：虽然近几年的一些创投服务商日子不好过，但是在整个创投领域，量仍然是足够的。只不过重资产重成本的运营模式已被业界验证不可行。因此在已有的可观存量上，谁能够以更轻更便捷地模式切入进去，谁才会在未来获得先发优势。目前聚份子的团队规模只有5个人（包括2名核心创始人），却已经服务了几万个创业者和2000多名投资人，这一方面得益于团队的运营能力，另一方面也反映出聚份子的轻产品形态所带来的便捷效应。
在关于创业方面，王峰也向我们分享了一些心得：“总的来说，创业是一件既苦又甜的事情。在这个过程中，因为我们喜欢做聚份子这个项目，所以在对创业者和投资人的服务中就有很强的驱动力。回归到项目本身来讲，还是要发掘到创业者最本质的需求，对于创业者本身来讲，最宝贵的便是百折不挠的精神同时也要具备舍弃精神，在项目跑不通的时候要敢于调整方向，推动战略转型。”