O2O创业公司集体走入灭亡？不，游戏才刚刚开始，这只是一个优胜劣汰的过程，目的是筛出更优秀的公司。那如今的O2O究竟难在哪里？

　　前日有个HR朋友跟我诉苦，招不到人“以前听到电话是某O2O创业公司都兴奋得不得了感兴趣90%，现在一听是某O2O创业公司委婉拒绝率70%，挂电话率10%”。朋友对此愤懑不已。

　　

　　资本寒冬的舆论影响正在裹挟着一批又一批年轻的求职者，进来的懊恼不该进来，没进来的庆幸还好没去，看，没钱了吧，倒闭了吧。在2015年年初就有投资界人士开始预言，O2O初创企业未来的日子不好过，融资将会越来越难。

　　

　　从国务院大力倡导互联网+开始，O2O就被寄予厚望，人民邮电报曾刊文评论“‘互联网+’，从O2O的突破开始。”这已经决定了O2O承载的担子不会轻。每一个初创公司都被投资人看做未来过亿市值的潜力股，而初创公司的内部人员也都抱着“在风口猪都会飞”的理论期望在互联网+的战场上留下浓墨重彩的一笔。然后事实并不那么美好，战火硝烟中，倒下的了一批先足。自去年就开始流传多份 “O2O死亡名单”，投资人打死也不投的创业黑名单上各类型O2O居榜首。

　　

　　看起来，O2O是走入绝境了，但事实是否真的如此？

　　

　　团购网站可以说是O2O的先驱，从千团大战的惨烈厮杀到存活下来的美团、点评等代表性企业，可以看出，这只是一个优胜劣汰的过程，目的是筛出更优秀的公司。那么如今的O2O究竟难在哪里？

　　

　　巧妇难为无米之炊

　　

　　在2015年上半年已经拿到一批A轮融资的被视作幸运儿，预言称下半年开始，融资将会非常艰难。果真如此，还未进入冬季，资本的寒冬就已经到来，不少O2O初创公司开始因为缺少资金而难以为继： e洗车宣布停业、厨师上门烧饭饭宣布停业、家政O2OHomejoy宣布停业、巴士拼车O2O考拉班车宣布停业并入嘀嘀……最短命的可能要数我爱洗车，开业到解散只用了10个月时间。

　　

　　考拉班车被迫并入嘀嘀，CEO张敏那句“我融不到一分钱”撕裂了每一个创业者的心。的确，巧妇难为无米之炊，资金遏制了它们的发展。

　　

　　与此成为鲜明对比的是仍然有一些优秀公司被投资人看中，融资成功，58到家获3亿美元A轮融资、淘车无忧获1.2亿A+轮融资、火锅卖平台“锅否”完成数百万人民币天使轮融资、闪电购获数千万美元B轮融资、易到用车获乐视7亿美金入股……还有很多案例。无论它们是否因为抱住了巨头的大腿还是出生就含着金钥匙，都说明着一件事：资本大门并未真正关闭。

　　

　　投资人已经更具慧眼，可以识别更具竞争力的优秀团队，只凭一个计划书、一个照搬美帝的中国版**就可轻易拿到融资的时代已经一去不返，修炼好内功才能重获资本青睐。那些在O2O倒闭潮中幸存下来的初创公司，看起来更像是“不倒翁”，能存活一定有其优势，更应该意识到所谓资本寒冬却是修炼内功的绝佳机会。还是那句老话，机会只青睐有准备的人。

　　

　　人才缺失困境

　　

　　O2O最显著的特征就是需要同时具备线上技术和线下实力，产品的实用性、美观性需要大量技术骨干，而线下则需要强大的地推实力无缝衔接，二者缺一不可。在初创期，对这两类人才的要求更是高，技术要精细，地推要强劲。想当年美团布局全国的人海战术又难道不是因为聚集了一大批忠诚又精干的人才？

　　

　　如开头所言，众多创业公司HR已经走到了被人才“拒听”的困境，除了有资本寒冬、O2O死亡名单的舆论影响。从内审视，更在于早期企业管理团队是否具备感染力和留住人才的能力，除了尽快融到资金这根救命稻草，更好的规划和商业模式，更具关怀和感染力的管理风格或许是更重要的因素。

　　

　　病态模式滋长毒瘤

　　

　　O2O创业公司存在着两种非常明显的病态心理，一种是满脑海如何拿到投资人的钱，如果打出知名度，如何交出美丽的报表，最后如何优雅的卖给BAT。

　　

　　这种思维又延续出另外一个病态模式：粉饰业绩。刷单是粉饰业绩最好用的方法，无论是被消费者钻了空子还是主动为之，这种作风已经成为O2O发展的毒瘤，一朝成瘾，全盘皆输。那些被构建出来的虚幻的数据繁荣，终究不过是黄粱一梦，难以为继。古语尚有云：“譬犹疗饥于附子，止渴于鸩毒，未入肠胃，已绝咽喉。”饥不择食、急功近利的病态心理是无法让企业获得长远发展的。初创团队要学会对所谓的潜规则说不，清除毒瘤需要的是勇气，也将会是O2O大战中存活下去的有力武器。

　　

　　需求旺盛但解决不易

　　

　　有两组数据，2014年中国拥有6.3亿互联网用户，其中包括5.27亿通过移动端上网的用户。到目前为止，中国互联网用户可能已经达到8.5亿人；而2014年年底中国人均GDP已经达到7575美元，消费力旺盛。其中，移动端用户对手机的依赖率更是惊人，据调查，8成手机用户APP装载数量在40-60之间，人们已经习惯使用APP完成很多生活琐事，手机叫车、手机支付、手机购物等等，这也是为何58到家、河狸家、各种打车软件能存在的原因。重要的是，消费者的需求远不止此。

　　

　　做生意的唯一且必要条件就是需求，O2O利用互联网成为实体服务的前台，已经很好的解决了商家与消费者双方信息交流不对称、效率低下的问题，如何在这个基础上进一步整合更多的线下资源，提升服务质量才是 O2O初创企业最应该思考的问题，线下最后一公里走好了，消费者自然会买账，何愁站不稳脚跟？只是这最后一公里考验的是综合素质，照搬照抄与莽撞为之都是行不通的，必须用心上下求索。

　　

　　在看到O2O面临的困难和绝境的时候，应该同时清醒认识到市场留给“不倒翁”的机会，是否可以绝处逢生就看初创团队自身修为如何了。

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