紫霞仙子说:“我的意中人是个盖世英雄,有一天他会踩着七色云彩来娶我。”七色的云彩或许太过玄幻，不过如果是七色的Bra呢？

紫霞仙子说:“我的意中人是个盖世英雄,有一天他会踩着七色云彩来娶我。”

七色的云彩或许太过玄幻，不过如果是七色的Bra呢？

我相信对于七夕里的男女来说，一个彩色内衣会是一个激发起更多风情的存在。

这种事情还真的有，而且当商超里出现哇咔开设彩虹专柜，卖各种色彩Bra的时候，据说，还引发了一些无聊的人的脑洞，联想到了这是同志内衣、同志专柜啥的……

话说，同志，请注意下节操，这个扯得上吗！

色彩多一点，才是红男绿女之间最好的润滑剂，至少不像小杜杜那么赤裸裸。情趣，请跟上节奏，别丢了节操！

从视觉营销上来说，彩虹系的眼球吸引力，一直比单色系的更为强烈。

尤其是越隐秘的呈现，往往越能激发起刺激，比如色彩Bra，比如七彩小杜杜……

社交，某些时候，还可以深度色交！停！请不要胡思乱想。

竟然靠颜色来实现成功，这也行？

大多数的Bra都是非黑即白的，而穿在外面的东西，早已经色彩斑斓。

2001年推出的iPod，成为了一直低迷的苹果公司的救世主，而这个在技术上也就是个泛滥的MP3加强版、只是在正版曲库上有一些特色玩法的小东西，最吸引眼球的是它的设计，或者说是色彩斑斓。

最多的时候有9种颜色，而人人都想有一个七彩的ipod。

十多年后，OFO和摩拜这两个做共享单车的，向乔布斯致敬，从此街头的单车不再是黑漆漆……

以至于，业界的朋友们揶揄道：颜色都快用完了，共享单车会不会完呢？

至少现在，骑着各色共享单车，甜蜜蜜的合影，依然还是个流行……

色彩营销，并不都是专注于年轻人的市场，其实它连老年人也同样没有放过。

2010年的时候，一家名叫锋力的助听器厂商，推出了外形有点像iPod、色彩更加艳丽的助听器，然后，卖断货了。

踩着（单车）、戴着（iPod或助听器）来，由于是紫霞仙子期盼的七色，结果变得非常性感。那么如果穿着呢？

还真有尝鲜者，拥有内衣界的ZARA之称的哇咔，近日就在各大商超、卖场中，以“哇咔！让ta更出彩”为主题，开设了彩虹专柜。

因为我的取向非常正确，所以所谓同志内衣的传闻，就留给别人去聊聊吧。

咱们只聊男女互相鉴赏、沟通彼此的那种彩虹。这道彩虹有多厉害呢？

诗人顾城教导我们说：

黑夜给了我黑色的眼睛, 我却用它寻找光明。

而三十年过去了，咋内衣依然大多还是黑白的呢？彩显一下总是要等到本命年，而且都是大大大红。

这让我们在黑夜里总是有点迷失方向——无论男女。

哇咔的玩法，难道就是让黑夜变得色彩艳丽，然后架起一道彩虹桥吗？

没那么简单，这背后有消费升级的大风向。

消费升级，色彩也需要升级

在上述色彩营销中，其实有一个词汇已经呼之欲出：消费升级。

MP3是功能性产品，而有了颜色后，则满足了展示的需求；

单车以及共享是一种功能性产品，而有了颜色后，会让骑行的人更加有成就感；

……

按照马斯诺需求：生存需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现。

消费升级之前的功能性实现，是生存需求和安全需求，而消费升级则是目标社交、尊重和自我实现。

七色，显然是一种社（色）交，只是单车和iPod是一种公众意义上的社交，而内衣则是一种隐私层面的单独色交。

还能有更进一步的吗？打破单色系占主要位置的内衣设定。

有数据显示，从2009年到2016年，国内内衣行业销售额从1137亿元增至3240亿元，年增长率20%左右。根据中国人口结构有关数据，中国女性人口总数超过6.5亿，并以每年0.5%以上的速率增长。内衣的消费额和消费群体总数呈阶梯式增长。预计到2020年中国内衣零售总额将达6427亿元。

而在消费升级的大风口下，这种需求则表现的不再是量上的增加。《女性内衣消费趋势报告》指出，女性内衣消费呈现出品牌化、高端化、精细化、多元化、个性化等特征，国内贴身衣物消费理念在加速成熟。

这也是当下新零售所要破局的，即不仅仅是用户前来购物，更多的时候是用户能找到符合自己个性、属性的贴心之物，真正的在垂直化的细分市场里找到自己。

怎么找到自己，彩虹形成的色彩是一种个性，但还可以更多，按照哇咔的设计风格，除了七彩，它的哇咔色彩Bra融合蕾丝、镂空、半透、美背等更多元素，至于多码钢圈款、无钢圈通码款、超柔通码款之类的，则是更加注重用户的肌肤体验，形成大片级的消费升级。

但仅仅就是有更多花样和姿势吗？还可以更性感一点吗？

怎么找？有一种需求叫独立

仅仅从彩虹专柜来看，它作为商超里的一个柜台，其色系的多样，就使得它有了和其他内衣品牌的差异化形态，而诸如彩色内衣的不同定位、满足不同族群需求的产品，则进一步深化了这样的差异性门槛。

接下来，就是如何让这个特征更加明显了。

潮流元素，成为了一种风向标。在《如果爱》真人秀节目中李菲儿等都将哇咔内衣作为礼物送给男朋友金希澈……

综艺节目里的展现，或许会形成一种风尚，但对于消费者来说，通过七色形成的视觉冲击，如果变成了一种切肤体验，则或许能让更多的人找到自我实现的路径。

对于哇咔内衣来说，风格差异化一直都是它的绝招：用更加鲜靓的色彩表现、更加自然的性感元素、更加人性化的版型面料科技去赢得都市年轻时尚消费达人的喜爱……

而性感，则是其最核心的个性表达。我个人就比较欣赏街头风的涂鸦系列，这种风格在以往的内衣里确实没有，主要是外衣上的一种色系和风格选择。

而外衣是给所有人鉴赏的，内衣呢？如果有了一种涂鸦的炫目，会否给私密的观赏者更强烈的刺激呢？

毕竟，如果不刺激，也就很难称之为时尚“大片”内衣了。

而更重要的是，这可能形成一种色彩Bra文化，一种建立在视觉体验上，以七彩为标识的一种独立标识，而远飞其他品牌那样，需要通过口述或看标识去进行“辨别”的品牌生态。

让人一看便知，又如何不性感，又如何不是盖世英雌（雄）呢？如果有了文化，那性感也就有了更多的诉求点……

至少，在对方眼中、手中和心中，如此。（张书乐）

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