如题~

昨天（1月2日），学霸君CEO张凯磊的一封道歉信，《写给所有学霸君亏欠的人》，在网上疯传。

读完后，有些不吐不快的话。

想忍。

我也是一名创业者。创业者天生理解创业者。创业者何苦为难创业者。

但是，但是，但是，实在有点忍不住。

怎么办？

哎。以下的话，完全是出于善意。

— 1 —

首先。这封道歉信态度诚恳，正面回应了最近倒闭的传闻。

张凯磊在信中承诺：

学霸君绝不跑路，绝不推卸责任，问题不解决不宣布破产。

这样的态度，值得点赞。有担当。

但是往下看，讲到学霸君何以至此时，张凯磊说：

因为晚发老师工资，引发媒体跟进，现在投资人觉得有风险，干脆不买小班课（注：学霸君的一块业务）了，交易黄了，这样能救一对一（注：学霸君的另一块业务）的钱也就没了。
不怪投资人，这个风险确实存在，说不清楚。我只恨我自己为什么没有推进再快一点，赶在媒体前就能救所有人了。

读到这里，我叹了一口气。

张凯磊在学霸君的病危通知书上，把病因写成了“没有赶在媒体前，推进再快一点”。

再往下读，张凯磊说：

从过去到现在媒体跟进了很多次暴雷，都是写吸引眼球的点——缴费几万上课几天就黄了，欠几个月工资什么的，结果都是倒一家倒一片，就是因为引发挤兑。
看起来行使监督权，但是孩子的利益和员工的利益，无人照顾。
挤兑是破坏了所有人的利益，是人血馒头。

天啊。

也就是说，张凯磊居然认为：我们的病危，甚至可能的即将死亡，是因为媒体不顾孩子的利益，员工的利益，所有人的利益，不断暴雷，吃“人血馒头”。

如果不是媒体添乱，我们一定能化解危机，重获成功。

你是认真的吗？

学霸君直到病危，都不知道自己是在哪里摔倒。

媒体如果造谣，告死他们。就算学霸君倒闭了，也不要放弃，接着告，告死他们，然后用这笔钱东山再起。

但是，如果他们没有造谣，说了几句事实（真发不出工资，真有老师辞职，真交了钱不能上课），就把自己说死了，那这个问题，一定不是出在媒体身上，而是出在了自己身上。

你一定是因为别的原因而摔倒。路人只是在你摔倒时，惊呼了起来。

那么，学霸君到底因为什么而摔倒呢？

因为：资本无序扩张。

— 2 —

什么是资本无序扩张？

那我们要先理解，什么是：资本扩张。

我在以前的文章中，解释过100遍。互联网创业，之所以能以疯狂的速度造富，是因为其天然的“规模效应”和“网络效应”。

第101次简单解释一下。

什么是规模效应？

我投入1亿元，开发出一款APP。

这款APP如果有10万人用，每人要均摊1000元的研发成本。

而如果有1亿人在用，均摊到每人身上，则只有1元。

所以，1亿用户的APP，就是比10万用户的APP，有无法比拟的成本优势。这就是规模效应。

什么是网络效应？

我要在A和B中间选一个APP。A有10万用户，B有1亿用户。

你会选谁？你可能会选B。因为你的朋友们大概率也在B上，互动起来方便。

因为你选了B，B就有了1亿+1个用户，更有网络价值了。

于是，新用户就更会选B。

这就是网络效应。

所以，在互联网行业创业，人人都知道一条“天机”：

在前期，通过规模效应，来触发网络效应，直到突破“临界点”，然后网络效应就会自动接管，反过来进一步点燃规模效应。
如此往复，直到赢家通吃。

所以，互联网战争的胜负，不在于谁先抵达终点，而在谁先突破临界点。

一旦突破临界点，之后的巷战，都是用来清理战场的。无关胜负。

互联网战争的竞争逻辑，因此非常简单，甚至简单到有些野蛮：

用最快速度，获得最大规模。

怎么做？

现在，你有两个选择：

A）我年初投入100万，年底赚了100万。

第二年，把这累计200万再投入到研发、营销、渠道中，增加规模。年底又赚了200万。

第三年，累计400万再投入进去。

如此不断扩大规模。

B）我直接融资1个亿，就当是我把未来10年挣的钱，从投资人手上“借”了过来。

然后，一把砸向研发、营销、渠道，补贴用户，用亏损式扩张的方式，一夜之间扩大规模，冲刺临界点。

A，就是自然扩张。自然扩张，安全，但是速度慢。

B，就是资本扩张。资本扩张，快速，但是有风险。

你猜，今天的互联网公司们，他们选择了自然扩张，还是资本扩张？

这还用猜？100家互联网公司中，1000家都选择了资本扩张。包括死掉的那900家。

为什么？因为这是想要冲击临界点的唯一解。

大家都用兴奋剂时，不打兴奋剂的选手，连排名赛都进不了。

但是，这样的资本扩张，虽然看上去血腥，但总体上依然是“有序”的。

因为，这些资本的背后，都是“合格投资人”。

他们受过专业训练，并且以此为生。

他们有很强的风险判断能力，和很强的风险承受能力。

他们都已经为了小概率的赢家通吃，做好了大概率血本无归的准备。

这就是所谓的：愿赌服输。

那么，什么叫“资本无序扩张”呢？

— 3 —

就是嫌扩张速度还不够快，杀红了眼，开始挪用消费者的预付金，押上牌桌。

消费者预付1万元给培训机构，买了100节课。

请问，此时这1万元，是培训机构的，还是消费者的。

是存在培训机构账户上的，消费者的钱。

这1万元作为“预收款”，记在财务报表的“负债”这一栏里。

负债，意思是我欠消费者的。万一不能交付，是要还的。

我每讲1堂课，才可以把100元从“负债”那一栏，挪到“资产”那一栏。

因为只有从下课铃响那一秒钟开始，这100元才属于培训机构。我欠消费者的负债，就变为了9900元。

这9900元，依然是存在培训机构账户上的，消费者的钱。

可是，这些钱趴在公司账上，多浪费啊。我先借来急用一下，全部押上那场叫做“临界点”的赌局。

别急。等我赢了，等我赢了，我就把钱还回来。马上我就赢了。下一把我就能赢。

这个念头。就是这个念头。害了多少人。

你手上有三笔钱：自己的，投资人的，和消费者的。

创业者自己的钱，可能是卖房子卖车筹来的。创业一旦失败，可能露宿街头。

但是，你之所以愿意承担这个风险，是因为你万一成功了，可以重新买更大的房子、更贵的豪车。

你权衡后，选择承担风险。

投资人的钱，是用自己的信誉和业绩融来的。投资一旦失败，可能声誉扫地。

但是，你之所以愿意承担这个风险，是因为你万一投对了，可以获得百倍的投资收益，一举成名。

他权衡后，选择承担风险。

可是，消费者的钱呢？他的钱，只是用来买课的。

你把它挪去用于资本扩张，他同意了吗？

万一你成功了，他分不到一点好处。可是万一你失败了，他就会血本无归、投诉无门。

消费者愿意承担这个完全没有收益的风险吗？

没有人问过他们。没有人给过他们选择的机会。

这种用别人的预付金，来赌自己的创业成功的做法，从根本上破坏了“风险与收益对等”的投资秩序。

这就是资本无序扩张。

我以前写过OFO的文章（链接），写过蛋壳的文章（链接）。他们死于什么？

他们都不是死于媒体说了实话。他们都死于挪用预付金式的资本无序扩张。

2019年12月，北京出台了《北京市预付式消费市场监督和服务管理办法》《北京市学科类校外培训机构预付式消费管理细则》《北京市体育健身经营场所预付式消费管理细则》，等若干份预付费管理办法（征求意见稿）。

这些《办法》规定：

按课时收费的，禁止每科一次性收取超过60课时；
按培训周期收费的，禁止一次性收取时间跨度超过3个月。

这些规定的目的，就是限制培训机构用收取消费者的预付费的方式，代替融资。

这种不把用户当外人，拿用户的预付金当自己的发展资金的做法，是很多行业的毒瘤。

比如健身行业，比如美发行业，比如洗衣行业。2020年12月16日，中央经济工作会议提出2021年的八项重点任务。

其中第六条，就是：

强化反垄断和防止资本无序扩张。

也许，防止资本无序扩张的一个重要办法，就是把用户的预付金，放在第三方存管账户，不得挪用。

这样，当培训机构再遇到媒体暴雷，用户“挤兑”的时候，我们可以淡定地说：

不用怕，你们的钱都在那里。

我们不是死于媒体暴雷，用户“挤兑”，而是死于用户“挤兑”时，发现钱，是真的不见了。

OFO如此。蛋壳如此。学霸君，可能也如此。

最后的话

“挤兑”这个词，源自银行业。

用户把钱存在银行，银行是要拿出去放贷的。

如果所有储户都来取钱，银行肯定是没有的。那怎么办？

央行要求，每家银行必须上缴一部分存款到央行，作为“存款准备金”。

万一大量用户“挤兑”，我有。

那万一存款准备金不够怎么办？

存款保险制度。

银行必须为储户的存款买保险，万一还不了储户的钱，保险公司赔付。上限50万元。

银行作为一个强监管的行业，应对“挤兑”，是有严格的规定的。

不少互联网公司，为了“临界点”赌局，把自己做成了金融公司，但完全不接受金融监管。

甚至在用“挤兑”这个词的时候，毫无敬畏，不知道这背后血的教训。

他们的心态是：就差一点点，就差一点点，我这把就赢了。

张凯磊说，绝不跑路，绝不推卸责任。这非常值得敬佩。脱帽致敬。

这时代不缺冒险家，这时代缺乏负责任的冒险家。

祝所有负责任的冒险家，都能在摔倒的地方爬起来。

祝所有毫不知情的消费者，都能被温柔以待。

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附：学霸君CEO张凯磊道歉信全文

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《我开始相信，没有KPI，没有考核，也能管好公司了》

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