是不是一定能成功？很难说。但是，这半步，是很聪明的半步。

观点 / 刘润 主笔 / 阿畴责编 / 李桑 

这是刘润公众号的第1915篇原创文章

1、昨天，苹果发布了Apple HoloLens 3，让科技圈提前过年了。

2、嗯？怎么是HoloLens 3，不是Vision Pro吗？

3、这当然......是一个小小的玩笑。。

4、苹果新产品确实是Vision Pro，但是从功能上看，很难不让人联想到微软的HoloLens，目前HoloLens迭代到了第二代。

图片来源：苹果官网

5、好。我们说回正题。苹果的Vision Pro有什么用？为什么会卖这么贵？为什么我会提到微软的HoloLens？今天我们来聊聊这件事，尽量把事情说清楚。

6、要搞清楚这些关系，首先要了解一个概念——虚拟现实，就是利用电脑产生的一个虚拟的世界，但是这个概念并不成熟，比如虚拟世界到底长什么样，能做什么？至今还没有统一的看法。

7、于是，各方只能根据各自有限的认知，去猜。很多名词被发明了出来，什么AR、VR、MR，各种R。每个R的前面，都代表的是一条道路，一条如何从现实世界进入虚拟世界的道路。

8、VR，是虚拟现实，VR里你看见的世界全是假的；AR，是增强现实，AR的世界半真半假，比如你走在路上，突然看见一只野生皮卡丘，呆呆的立在那里，会和周围的场景非常违和。

9、MR，是混合现实，世界真假难辨，它是AR的延伸，在MR的世界里，皮卡丘会朝你飞奔过来，而你也能清晰感受到周围空气的波动，虚拟世界和现实世界产生了互动。

10、Meta，也就是Facebook，选择的是VR，他们认为未来大家都能沉浸到虚拟世界中，在新世界重新发展文明；而微软选择的是MR，虚拟技术辅助现实世界，计算机辅助我们日常工作。

11、在宏大的叙事面前，我们很难断言哪个方向代表了人类的未来，甚至有可能它俩都不是。一切都是未知，但是未知也要站队，也要做出选择。

12、目前来看，Vision Pro这一次，选择的是微软路线。不管是从外型上、功能上（沉浸式观影、巨屏办公），还是价格上（双方就差了一美元），它都没有摆脱微软HoloLens的影子。

13、尽管前面有这么多相似，但我还是在苹果身上看到惊喜：面对遥远的未来，Vision Pro只走了半步。

14、什么是半步？用空间计算（3D）的概念，主推2D体验。

15、在Vision Pro的宣传片里，苹果用了很大的篇幅去展示平面窗口，一块可以看电影的屏幕、一块可以玩游戏的屏幕，一块可以办公的屏幕。（也有3D功能，但非常克制。）

图片来源：苹果官网

16、为什么要展示平面窗口？由于技术和算力的不成熟，目前市面上大多数产品，大家体验下来后的感觉都是晕3D。

17、与其主推不成熟的3D体验，不如主推超预期的2D体验。那苹果实现了吗？

18、从反馈的结果来看，大家对Vision Pro最大的感觉是戴着不会晕。

19、戴着不会晕，这可太重要了。

20、商业的本质是交易。要把一个想法落地，从样品变成商品，你首先要“有价值”。而不会晕恰恰是苹果想要展示的价值：你看，戴我们的眼镜不会晕。

21、不会晕之后，我会愿意戴上，再之后，有没有可能代替屏幕？有没有可能代替电脑？一切皆有可能，关键是要踏出那半步。

22、我在三年前有写过一篇文章《汽车领域，有哪些重大机遇？》，里面提到理想的增程式技术。在我们都相信纯电车是未来的情况下，如何实现从油车到电车的跨越呢？

23、在当时，谁也给不出答案。或者是，谁都不敢说自己的选择是正确的。在不知道怎么做的时候，理想先走了半步，汽车选择增程混动模式，它的动力来源仍然是电动机，但是它可以通过燃油发电机给电池充电。如果成功，那就大步向前，如果失败，那就退回来，朝另一个方向再走半步。

24、商业就是这样，不断探索，不断试错，直到找到正确的道路。

图片来源：苹果官网

25、说完苹果的路线选择，我们再回到争议最大的点，3499美元，大约25000人民币买一幅眼镜真的值得吗？

26、不值得。当然不值得。因为应用场景太少了。满打满算，一只手都数得过来。无非是看电影、看相册、玩游戏，都是一些非必需的选择。

27、我们能想到，苹果的智囊团也应该能想到。那为什么还这么坚持呢？因为To B策略。

28、他们的价格并非针对普通人，而是针对办公室的金领，和少部分白领。在价格上，对他们采取倾斜，如果这套逻辑能在他们身上跑通，未来，我带一副眼镜，就能脱离双手，实现无屏化办公，后续才会推出面向普通人的产品。

图片来源：苹果官网

29、这个定价的过程，我在《五分钟商学院》里也有提到，叫撇脂定价法。当推出新产品时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，像撇取牛奶中的脂肪层那样先从他们那里取得一部分高额利润，然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平。特斯拉刚进入中国时，也是这样，先卖给一小部分人，赚一些钱，有了钱后，再扩大产能，降价卖给更大一群人。

30、梦想远大，先走半步。

31、是不是一定能成功？很难说。但是，这半步，是很聪明的半步。

32、祝福苹果。

-END-

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